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两人又继续跑第二个小卖部,不过这次可就没有好奇的婶子过来买了,老板也不买账,李秀兰也没有羞恼,直接带着大头就离开。

接下来一天又找了好几家,有的愿意拿几瓶试试,有的也是直接拒绝,最后在李秀兰的劝说下,也买了一些。

“姐,你真厉害,我们之前去给人送货都做不到这样,原来还可以这样卖货,要是我的话,人家板着脸说不要,我就要灰溜溜地走了,根本不敢多待。”

大头是真的佩服她的坚持不懈的勇气,一次一次碰壁,也没有气馁,到了下一家,依旧扬着笑脸不厌其烦地介绍。

就算别人只买个一两瓶,她也不介意,依旧耐心地介绍自家的产品。

“大头,做生意其实很简单,一是要厚得了脸皮,不要因为别人的拒绝就放弃,二是不管什么时候都要保持坚持不懈的决心和不断地思考改进,把自己上一次的不足改进,只要是你抓对了方式,找到了风口,就连猪都能飞得起来。”

“姐,你都留了我的名片,我琢磨了好一会儿了,是不是你想让我帮你送货?”大头听她这么说,再看到她这两天的举动,有点明白了她的意思。

“不,你帮我送货,拿到的只是一点运费,但是你们现在在省城慢慢扎根立足了,不能仅仅靠着那点运费赚钱,你们那么多兄弟,你要的是转变思维,我想让你做我们省城的油辣椒代理商,以后我把省城油辣椒的生意交给你,我按照批发价给你,你再去给他们铺货。

现在我给这些商家的批发价是五毛三分,零售价是六毛,我给你的价钱是五毛,你只要给那些商家供一瓶,你就赚三分,你觉得这样你干不干?

这两天我谈的这些都归你,到时候他们要多少,直接给你打电话,你只要卖出去一瓶都算你们赚的。”

“姐,你对我也太好了吧,现在好多商家你都谈好了,相当于只要他们还要,我就躺着赚钱,什么都没做,这不是给我送钱吗?”大头有些羞愧,因为这两天他只是跟着跑,心里只是想着这是永贵的姐姐,来了省城自己就要保护他的安全。

但是他自己没有主动给这些小卖部推销过油辣椒,都是看着李秀兰在卖,没想到秀兰姐对自己这么好,当自己人,他觉得自己真是没有眼色,让秀兰姐一个人辛苦受累。

“你怎么没做,你不是还陪着我到处跑吗,这两天你也看到我是怎么推销了的吧,你不是说最近你的兄弟们除了送货就没有别的生意,天天蹲在批发城和车站吗,你可以拉着他们一起干,到时候你怎么给他们分利润,那就是你自己商量,我都不管。

不过我有个条件,那就是别想什么歪心思,比如给我的油辣椒掺假,或者用便宜的代替我的,你们只要好好经营好我这个品牌,我相信你们学会了这个经验,其实还可以做其他的商品,一个小卖部又不是只卖油辣椒,其他的也一样卖,都可以按照这样的方式来做。”

“姐,你说得太对了,我们在做的还是你提点的,后面就想不到其他方法了,现在姐你又教我一招,我这心里激动啊,以后你就是我的亲姐了,下次再来省城,千万别客气,有什么事就喊我们兄弟。”

大头觉得李秀兰的每次出现都能帮自己解决困境,现在他就把李秀兰当成自己的亲姐,有钱赚谁不开心啊。

“行,我不跟你客气。”

“姐,我听说叔明天做手术,你今天再带带我,我跟着学学,明天你就不用来了,我保证带着兄弟们一定把你的这些油辣椒都卖出去,那供销社的看不上,他们这是有眼不识泰山,等着吧,我姐一定出人头地,让他们拍马都赶不上。”

李秀兰其实让大头跟着自己出来跑,就是有这个想法,现在看他积极性这么高,也放心了,明天就好好在医院陪着家里人。

下午,大头的积极性果然高了,也主动推销,就算是店主拒绝了他,也没有再气馁,还真让他谈到了一家,这让大头更加兴奋激动了。

李秀兰到医院的时候,医生正好喊家属签字,在做手术前,医生都会把手术的各项风险告知给病人及家属,张桂芬听到医生说的那些风险,吓得手抖,不敢签字,冯四喜心里也很是忐忑。

“秀兰,你来了,快来听听医生怎么说的,我舅和舅妈都被吓到了。”张勇他们也不懂这些,听到医生说的那些什么手术中的风险,术后可能会有的并发症,什么输血的可能这些,也被吓得一愣一愣的。

李秀兰走过去,医生见到她过来,也松了一口气,这些术前告知都是要做好的,但是家属听到就吓到了,连签字都不敢,他也很为难,毕竟是手术,没有人敢保证百分百没有风险,他们也要尽到告知义务。

“大夫,你之前说的手术成功率还是一样的吗,要是一样的,这些风险我们都知道了,我们签字。”李秀兰轻轻拍了拍张桂芬的肩膀,这才决定。

“秀兰,这听起来吓人得很,我,我这手还是抖的。”张桂芬拿着笔,很是忐忑。

“爸,妈,这个大夫是大城市来的,我打听过了,技术很好的,这个做手术,怎么可能没有风险,再说了医生也不敢给我们保证啊,而且这些都是有可能,不是一定有,我爸还有老祖宗保佑,一定会平安无事,顺顺利利。”

这话李秀兰说得很小声,两人听她这么说,也终于平静下来,冯四喜开口,让张桂芬签字,有什么风险也认了,只要能恢复。

“那你们明天早上准备手术,今晚十点以后就不要吃东西,也不要喝水了,你们安心休息,明天会有护士来通知你们。”医生见他们签了字,也才放下心来。

“妈,我看我们旁边没人住,我给护士说一声,租这床一晚上,今晚我在这里陪着你们,你们别害怕,一定会成功,顺利出来的。”

“别别别,你这几天都跑累了,我在这照顾你爸就好,你在这晚上人多也吵得慌,都睡不好,再说了咱们招待所的钱都给了,不住岂不是浪费了。”

张桂芬心里其实是觉得不方便,而且秀兰这两天也一直在忙,都是晚上过来聊聊天,所以劝她回去休息。

“秀兰,待会儿让张勇陪你回去,我今晚在这陪着舅舅,舅妈,你干脆和秀兰一起去招待所住,这里晚上吵,你怕是也没睡好吧,我在这的,你们担心就明天早点来好了。”

张龙知道舅妈的担心,所以他直接说着。

“是啊,让阿龙今晚在这陪我,你也跟秀兰去休息,这几晚都没睡好,床又窄,明天你可要打起精神招呼我了,我看隔壁那个小伙子做手术出来,都走不了路。”

冯四喜也心疼张桂芬,劝说着,几人劝她,张桂芬也知道接下来的照顾才是更难的,所以最终没有拒绝,跟着她们去了招待所,顺便在招待所洗个澡。

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