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回了医院,张桂芬和冯四喜见张龙张勇的脸色不对,李秀兰倒是没表示出来,赶紧问情况。

“妈,你们不用担心,咱们的东西那么多人都夸好,难不成除了他们就没人要了?我这几天就尽量想办法把东西都卖出去。”

李秀兰见两人都担忧,也安慰着。

“秀兰,你尽管去,这里还有我们在,咱们的东西是我们自己亲手做的,我们相信一定会有人眼光好,那种眼光不好的,羞辱人的,咱们也不屑和他们去争论,等着以后有他们找我们的时候。”

张桂芬先是担忧了一会儿,随后又觉得大不了带回去卖呗,这些人不识货,总有识货的人。

“要不让阿龙和阿勇陪着你去,这省城人生地不熟的,一个人出去我怕遇到什么事没人帮忙。”冯四喜也说着。

好在他们并不忙着用这笔钱来看病,否则他都想出院回家去,等凑够了钱再说。

“没事,我已经和大头他们说好了,这几天让他们找个人跟着我去卖货,爸做手术的时候我再过来。”

“好,你去忙你的去,这里忙得过来。”

大头已经在医院门口等着了,见到李秀兰出来,他上前说着:“姐,我刚刚已经叫兄弟们去打听了,是省城的一个食品厂学了你的法子,自己开了一条生产线生产油辣椒。

这几天应该就能在供销社的货架上看到那款油辣椒了,到时候我让人去买来看看到底是哪点厉害。”

“知己知彼百战百胜,我现在带来的这些要销出去,我打算跑跑省城这些小卖部,之前我已经看到医院门口有小卖部了,想来其他地方应该也有。”

“姐,你真聪明,现在确实有不少小卖部出现,基本上每隔几条街就有一个,有的除了买点油盐酱醋外,还带着买点铅笔本子,或者是零食,我看你的油辣椒也可以卖给他们,这本就可以拌饭吃。”

大头还以为她会带着自己去摆摊卖,谁知道她竟然是想要把东西卖给那些小卖部。

“那我现在就拿着东西去试一试。”

李秀兰身上随时带着的,用一个挎包装着,现在她要想尽办法推销自己的油辣椒,既然供销社不上自己的货,那她还可以批发给这些店家,别小看他们的作用,在现代,基本上每个小区或者每个村,都会有至少一个小卖部或者小型超市便利店,这些便利店方便了很多人。

“姐,那我跟着你去。”大头也想看看她怎么推销,要是她不会,自己也有跑这种店面的经验,也能帮忙推销。

大头很快就带着她去了一家小卖部,这家小卖部挨着医院,里面的东西还不少,她先是观察了一番,看了货架上摆着的东西,随后又问老板有没有油辣椒卖。

果然这里的老板没有卖油辣椒的,随后她这才拿出自己的货来,不过那个老板生意很好,见到她们这么做,当即不耐烦地赶人。

李秀兰没有放弃,她又继续推销起自己的油辣椒,还表示可以免费品尝。

谁知道老板没有打算买,周围的客人却有这个想法。

“姑娘,你这油辣椒看起来还真不错,我可不可以试一试?”一个大婶听她介绍,都觉得心动了。

“当然可以,婶子,您尝尝。”李秀兰当即打开一罐油辣椒,用里面的勺子舀了一点出来,然后用牙签挑起来给她尝了尝。

“嗯,不错,我喜欢这个豆豉的味道,还有这辣椒不怎么辣,大人孩子都可以吃,要是带回去拌面应该很香,这一罐怎么卖?”

“婶子,这个豆豉味的我带过来两罐,这一罐就卖给您了,我们零卖是六毛一罐,不过您是第一个买的,所以我给您算批发价,五毛五分钱,您看怎么样?”

“好好好,那我要了,对了,还有没有其他的口味,我觉得这味道香,难得遇到,多带点回去给家里人尝尝。”

“有的,这里还有其他味道。”李秀兰把各种口味的都摆出来,婶子所有口味竟然都要了一罐,最后李秀兰又多给她抹了一毛钱,大婶这才心满意足地离开。

李秀兰见带来的东西少了,就打算和大头回去补货,这时候小卖部的老板却喊住她。

“诶,姑娘,你们怎么走了,不卖给我了?”

“老板,我还以为您不打算要呢,您看看想要多少瓶,我看你这小卖部生意还不错,而且出入都是医院,医院很多人是来看病的,但是他们都愿意把钱花在看病上,在吃的方面就要省一些。

所以我们这油辣椒其实最适合他们了,只要自己买一碗饭或者买个馒头的,用这个油辣椒抹上,立刻就有味道了,比在外面买吃的还要划算,而且您看我们这瓶子还是玻璃的,就算是吃完了,还能用这个瓶子装点其他的水啊,油啊或者菜的,比用塑料瓶闻着一股塑料味还要好。”

李秀兰见她心动,当即继续说起来,老板听她这么说,也连连点头。

“可不是呢,要是买病人需要的,他们倒是积极,但是其他的东西就不好卖了,每次来都要讲半天的价,还说什么医院不可以讲价但是我这可以,你说说,每次来都要说半天,最后买个几毛钱的东西,真是气都把我气饱了。

诶,妹子,你这货要是批发给我,也是按照五毛五分?那我这不是赚不了多少了,这可不行,你再给我让点利。”

老板觉得李秀兰简直是说道自己的心坎里了,而且这个玻璃瓶子出去买也要花个两三毛,现在还有油辣椒,确实价格不算贵。

“姐,你要是以后都在我这批发,那我可以给你再算少一些,这样,你看五毛三分钱怎么样,哎,我们是县城的,还要从县城运过来,也要花钱啊,这一瓶油辣椒其实都赚不了几分钱,你也要给我一点利,不然以后我们都不敢生产了。”

“五毛二分,我看你这东西确实还不错,等那些买东西的人来,我都推销,说不定比你现在这样慢慢卖还要赚钱呢,我们这都是小本生意,以前哪敢卖啊,要是太亏了,我们也不想卖啊。”

“哎,姐,看在您是第一个赏识我们货物的老板的面上,我就卖你这个人情,五毛二分,你要是以后想要拿货,就找我这兄弟,大头,你把你们的地址给姐写一个。”

“姐,这是我们的名片,要是有需要,就打我们这个电话。”大头赶紧从腰包里拿出了自己早就准备好的名片,他看城里人都是用这个谈生意,确实比每次都要写字方便多了,而且自己写的字也丑,这个是印刷的,看着就大气。

“行,那我就定下了,你待会儿每样给我送十,不,二十瓶过来,我先试着卖一卖。”

“好,您放心,我们待会儿就送过来。”

没想到第一单就这么顺利,两人都答应了,没一会儿一手交钱一手交货拿到了钱,这才安心了。

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