“闫哥，你为什么不问我能拿多少钱呢？”罗主任笑着说
闫安顿了一下：“你刚先问我的，我就直接给你说了，我也不好意思问你。”
“咱们都要合伙办公司了，那有什么不好意思的，严哥，我跟你说实话，如果你问我拿多少钱的话，我说出来的这个金额会让你感到很惊讶的。”
闫安心想，能让我惊讶到什么程度？你无非不就是要多拿一些吗？还有什么惊讶的？
想到这闫安便说：”那你肯定比你哥我多的多了吗？”
“什么呀？”罗主任把手中的烟在烟缸里用劲的掐着说：“闫哥，我也不怕你笑话，我真的没有钱。”
“你说什么？你没有钱？”
闫安听到后很惊讶：“那你不是刚说不允许一分钱都不掏吗？这事咋弄？”
“闫哥，你别着急，你听我给你说完，我的话还没说完呢。”
罗主任把手中的烟头掐在烟缸中：“闫哥，现在是这样，首先，这个公司的法人，到时候是你的。”
“法不法人我先不说，我要的是钱。你说你没钱咋整？”闫安显得很不耐烦。
“你先听我说，法人就是掌控这个公司的人，出面解决问题的人，也就是说老板。”罗主任解释道。
“那你不也是老板吗？当老板是需要建立在有钱的基础上的，你没钱，我当狗屁老板？再说了你也是老板呀。”
“不不不，闫哥，你把老板和股东的概念没分清。我是股东，你是老板，公司由几个股东组成，股东也是老板，但是真正的法人出面的才是真正的老板，我们这些幕后的人都属于股东。”
“我听明白了，法人就是老板，如果我是法人，我出面，你在背后垂帘听政。”闫安笑着说。
罗主任听的也笑了：“闫哥真会开玩笑，不敢说我垂帘听政，我没那么大的能耐，我只是想把业务尽量让在这边做，让咱们多挣一点钱。”
“好，说到钱上，你刚才说你没钱，你说你到底先能出多少钱？”闫安急切的想知道罗主任的底细。
罗主任很难为情的看了眼一眼闫安小声的说：“闫哥，我的经济情况非常不好，我现在就是抖完我的家当，我只能拿出来五万块钱。”
“多少？”闫安感到很惊讶：“五万，这恐怕也太少了吧？这大头不是全让我拿了吗？”
“实在没办法呀，闫哥。”说完，罗主任似乎在期盼着闫安给他一个方案。
闫安想了想说：“五万块钱肯定太少了，你要不回去再想一想，再动员动员其他的人员可能给你帮一下，我再回去再考虑一下，这个事还能不能合作成功？”
闫安的这句话触动了罗主任的敏感神经，他急忙说：“闫哥，别说这种合作成功不成功的话，虽然我没多少钱？但是我们一定要把这个事办成功！说句难听话，如果我手头有钱的话，我还愿意投资办厂吗？这都不是为了赚钱吗？不都是因为手里没钱吗？我们才想办法要赚更多的钱吗？”
闫安觉得罗主任的话似乎很有道理，但从他的内心里来讲，是接受不了自己拿出来大部分的资金投到这里面，乐观一点，如果成功了，那肯定是他按比例分的钱多，如果投资失败了，肯定赔的最多。
想到这，闫安对罗主任说：“既然你也想成这个事，我们现在就按要成功的方向去努力。你回家再想想办法，我也回家再想想办法，咱们两方努力，明天晚上咱们再见面。”
分手后，闫安又来到了表哥吴之玄的办公室。
当闫安把罗主任手头没有钱的这个消息告诉了表哥吴之玄以后，吴之玄再三质问闫安：“你是不是自己愿意干这个事？”
闫安信誓旦旦的说：“我愿意干这事。”
吴之玄让闫安说出他干这件事的理由，闫安说：“第一个业务不用发愁，现在转让这家装订厂的老板自己也有业务，他走的时候说过这些业务也给自己，第二，罗主任在方印，完全可以把方印印刷厂里的活交给我们，第三个就是，按照罗主任的说法，这家转让厂子的老板的设备全部都是进口的东西，无论从时间和效率上来说，现在都是在这里，可以算是数一数二的，占有一定的优势。”
看着死心塌地的表弟，坚定的决心，吴之玄又问：“你希望罗主人拿多少钱呢？”
“两个人办厂子，你至少还不需要拿出来一半的钱？”其实闫安一直是这么认为的。
“那我问你，如果没有罗主任给你出点子，没有他在他们的印刷厂给你提供业务的话，你一个人可以干吗？”
这句话问的闫安不知如何回答。他知道，自己一个人干，根本是不可能的，首先，从技术层面他就是无法解决的，在各种资金方面，他根本是达不到的，没有技术，缺少资金，又没有业务，这样的厂子肯定是走不下去的。
想到这，闫安特别爽快的说：“那我肯定不会干的。”
“所以呀，现在这就叫借势发力。”
“什么意思？”
“你现在有了罗主任这条线，千万别让他掉队，他掉了队，你根本就没有义务，你的业务主要到时候靠的就是他，所以他现在就是你的业务供应链，也是你赚钱的桥梁，所以必须留住这个人。你给他提出的方案就是，如果你投资投不了多少钱的话，但是你必须每年给我厂里的业务量，保证到多少？”
“保证业务量？”闫安不明白的望着吴之玄。
“对，就是业务链，也就是说，既然你罗主任没有太多的钱投资，那你就把你的业务量给我做起来，你每年保证让我做二百万的产值，然后我按五个点给你提成，直到把他的投资款扣回来，前期只是工资，等你按两年或者三年把这个投资金额交足后的提成拿出来，以后够了以后，我就按股东比倒来给你分红，，这样对谁来说都是公平的，况且倒逼他不停的给你业务，有了业务，资金就周转开了。他如果做不到了，做不到你就拿不到分红，拿不到分红就等于你没投资，你每年只按你的五万块钱的投资去领你的分红。”
“那这样下来，他一年也是分不了多少钱的。”闫安心里盘算着。
“这样下来，你说是按五万分红，还是按业务量提成？”
“我说的是按五万元的投资比例。”
“当然分不了多少钱啊，可能有时候还不如他打工挣的钱呢，所以这就倒逼他把业务量给你全部做起来，他把业务给你做起来，你给他提成，他看到有希望了，才有动力，源源不断的给你提供业务，从而达到双赢。”
“那现在不说他了，哥，如果按你这种说法的话，我们资金的缺口还很大。”闫安说出了自己的担心，
“你的账上必须要有50万吗？”
这句话问的闫安不好回答，他还没有想好怎么回答，表哥吴之玄又问他：“你告诉我，你这50万放在账上，准备干什么用？”
“就是买设备先给30万，剩下的。”
“买设备为什么就要给30万？”
还没等闫安说完，吴之玄就打断了他的话：“我们为什么不想想其他的办法？花最小的钱，办最大的事？”
“花小钱办大事？”闫安不解的看着表哥。
“看来你这个公司老板还是让我去当吧，主意全是我给你在给你出。”吴之玄笑着说。
“我完全同意。”
“少给我在这承诺，你就是想请我去，我也不去，毕竟你们那是几个人合伙的事，记住让亲戚尽量少参与，对谁都好。让亲戚给你在幕后出个主意啊，想个点子呀，那还是可以的。”
“哦，你刚才说花小钱办大事，指的是什么？”闫安又问。
“那家卖设备的老板，你去和他谈，我们这是刚起步阶段，希望他能理解一下，资金各方面都不太充足，先付一部分设备款，然后逐月逐月还，或者是逐年逐年付，三年或五年给你把这钱付完，这种模式也可以去谈啊。”
闫安挠了挠头说：“你这个方法倒是挺好的，我咋没想到呢？”
“所以这就是个谈判技巧，好把对方拿下来的一个最好的解决方法。“
“那如果卖家不同意呢？”
“哪来那么多的如果？你又没去谈，何来如果？”
“我是说万一人家不同意呢？”
“有什么不同意的？你的设备在我这放着，如果我把钱给你给不完，按合同期限没给你给完，或者是一个月没付，很简单啊，你拉我的设备不就完了吗？”
“那我们岂不是没有设备生产的了？”
“唉，咋跟你说不清？你没有设备生产，这是因为你把人家的设备钱没给人家还完，难道你想不明白吗？”
“哦，等于他的东西就在我们这先押着，我们用着干活，给人家付设备款，付不上的话，人家也随时可以把自己的设备搞回去。就相当于现在到买房，先交首付款，然后又月供，这种模式？”
“对呀，一套房八九万块钱，谁能一下子拿出来那么多钱？所以，许多人采取美国老太太的那种支付方式，先付一部分的首付钱，然后在自己可以承受的范围之内，一个月再给银行交一点钱，这不就有房住了吗？你如果房贷供不上了，银行随时就把你的房收了，谁愿意让自己的房让银行收走啊？就如同你们愿意让老板把你们的设备要回去吗？肯定不愿意的，所以我的建议是账上不必要有那么多的钱，尽量让很少的投资有很大的回报，这样也倒逼你们不断的给加工的上游催着要账，催着要钱，钱生钱，钱滚钱，你们的流动资金慢慢就会赚出来的。”
听了表哥的方案，闫安云里雾里的，没想到，同样的问题有许多的处理方式。
“这倒是个好方案。”
“你再和那个罗主任见面的时候，把这些说清，看人家是什么意思？毕竟现在是两个人的生意嘛。”吴之玄对闫安说。
第三天晚上，在德福路的二楼包间，闫安和罗主任又一次坐在了这里，这里现在已经成了他们办公司的筹备处了。
不过这一次不光是他两个人，罗主任还带来了一个人。
当罗主任并没有在给闫安打招呼的前提前下，突然领着一个光头男子来到这里，多少让闫安心生疑惑。
罗主任向闫安介绍：“闫哥，这是我的一个投资的人，徐哥。”等罗主任介绍到这个人时，闫安从心底里产生了一种，反感的情绪。
碍于情面，闫安伸出手，和这个光头男子握了手，他看到了光头男子脖子上的项链和手上的几圈佛珠，闫安对这种人的第一印象并不好，特别是当他抽回手时，无意识的看到了他手背上纹的忍字，更加增加了闫安的反感。
这个人是什么来头？人品又如何？他是干什么的？闫安都一无所知。
现在，罗主任为了用他的钱把他拉入进来，多少人也有一点不高兴，当闫安问起这个投资人，可以拿出多少钱的时候？光头男子直截了当的说：“需要多少我出多少。”
听着光头的口气，闫安心里一惊，看起来来头不小。
光头说话了：“听罗主任说是启动资金是50万，但是我们不一定就要把这50万全部放在账上，我们用现有的资金先把设备搞回来，但是不能给他一把清，咱们也是挣一点，给他一点，挣一点，给他一点，当我们的流转资金启动资金都够的时候，还需要给那里面投那么多的钱吗？”
光头男子的话和表哥吴智轩的观点基本是一致的子。
闫安今天晚上坐在这里，并没有把吴之玄的想法说出来，毕竟事情发展太快了，他没有想到罗主任因为资金不够，竟然在未和自己商量的情况下，直接带了一个陌生人见面，这多少让闫安心里觉得有点不舒服。
听了光头人的话，闫安顺从的说：“你这个方案倒是个好方案，可是如何和卖方去沟通这个事？你能保证人家答应你分批分次给他付设备款吗？”