“李小姐说的很全面，我没有什么需要补充的，就是想问一下你们这个服务费的收取标准是什么？”范经理笑着说道。
“这个是根据你们公司的供货量来定的，可以包月也可以根据你们公司在海燕集团的销售额提成。比如你们公司在海燕集团的工作量如果单人就能完成，包月就是按Z城的人均工资*80%收取，如果贵公司的供货量大需要两个人完成就是人均工资*2*80%，为什么不是全额呢，因为我们是所有业务套在一起做，人工各个厂家均摊，就节约了你们单独请人驻点在此送货的成本，相对来说你们划算得多。当然如果你们觉得你们前期配额不大，可以按提成计算，目前我们公司跟其他外协厂家签订的提成都是9‰，根据你们的开票金额结算，可以一个季度结算，也可以半年结算一次，但不能是一年，我们是小公司，需要资金周转，时间太长，会影响公司的正常运转的。”李念笑着说道。
“这个我能理解，结算时间不是问题，就是我想选择按销售额提成，但是我觉得你刚说的提成有点偏高了，你看能否少一些，不然我回去也不好交代。”范经理说道。
“这么说吧，范经理，如果贵司在这里单独请一个人负责贵司的所有业务，一个月至少要付1500-2000元，还得配个车，不然如何送货？先不说买车的钱，就说油费一天就送一次一个月也得上百元吧，还不说要配置电话、电脑办公设备之类的东西了。贵司现在的配额是40%，按现在产量一天4800台计算，贵司的销量一天是4800*40%＝1920根，单价是4.2元，海燕集团一周生产5天，一个月大约生产22天，1920*4.2*20*9‰=1451元，这样算下来一个月我们收取的服务费只有1290元，我想这个服务成本对于贵司来说已经是很低了，您说是吧，范经理。”李念笑着说道。
“李小姐说的很在理，不过这个配额只是暂时的，后期会增加上来的，不会超过三个月。”范经理说道。
“贵司的配额增加了，搬运工和保管员的工作量也会增加的，而且此长彼消，贵公司的销售订单增加了，另一家的订单就会减少，订单减少了，我们的服务费自然也会减少，如此算下来我们公司也没有得到什么好处。”李念淡定的说道。
“李小姐，你太会说了，我心服口服，但我是很有诚意的想和你们合作，希望你们能看在我的诚意上，适当的让点利，这样我回去也好跟公司交代。”范经理笑着说道。
李念看了一眼老板娘，老板娘点了点头。
“那范经理觉得多少合适呢？”李念问。
“5‰怎么样？”范经理说道。
“范经理这么说似乎诚意就不太大了，按照您说的这个计算一个月差不多是800元，不瞒您说我们公司新来的搬运工一个的工资都是这个数，老板说他们干的都是力气活，不能亏待了他们。”李念笑着说道。
“那李小姐觉得多少合适？”范经理问道。
“我觉得我们不用像菜市场买菜那样慢慢的讨价还价，我不说什么8‰，您也不说什么6‰，取中间数7‰怎么样？这已经是我们公司能够承受的最低底线了，你们是大公司，总不能让我们这种小公司倒贴钱给你们干活吧。”李念笑着说道。
“好，那就7‰吧，我们现在就签可好？”范经理说道。
“好的。”李念一边回答一边把另一份合同也拿了出来。