上回说到,李一峰每个月把手机上不是自己的钱,象割肉似的转账给童总监和李总时,心头更加激起斗志。
他心想,只要这手机上每个月进来的钱是自己的话,那最多的个人债,也要不了几年还了。所以他想办法动脑筋,把另外两个团队的两只垫底鸭,鼓动起来,成立了特别行动小组:天道小分队。用王候将相宁有种乎?来激励自己和小分队的小高和小丁。
打出“”天道酬勤,所向披靡!“的口号。
单子虽然暂时还没有,但有好几个潜在客户,已蠢蠢欲动。李一峰等知道,假以时日,必有收获。
小分队全体人员,信心瀑涨。
马上就五月份了,上海总部还没有确切答复,倒让李一峰有点失落。
一次偶然机会,李一峰与总经理在公司走道狭路相逢,他忍不住就抽调至上海的话题,向李总提起。
李总的话,与一峰平时经常对自己讲的一模一样,说:“做好自己!该来的总会来!”
说完,擦肩而过。
李一峰听了,心头又嘀咕:“那若不来呢?”
想归想,做还是得做。
忽然想起来早该联系在上海的赵明钢,连忙拨通他的手机。
无巧不巧,赵明钢在嵊州市城里,而且在距一峰他们公司不远的医院里,他老爸年老体弱,在住院。
李一峰一看时间,十点多点,正是探望病人的好时机,于是立即骑自行车赶去。
李一峰与赵明钢,自服装厂相知相交已经几十年,是李一峰最知心的朋友。
赵明钢一生仁孝礼义,知书达理,刚正不阿,不媚不腻。早已在上海安家落户。
双亲年迈,体弱多病。故他一年四季两头为家。
好在交通越来越快捷便利,上海回家两个小时左右即到。而通讯方面的科技,更是在任何地方,都可以网上交易。从而近年来,赵明钢夫妇反是在老家侍奉双亲日子多。
李一峰的厂子倒闭,赵明钢心有余而力不足。只能深表婉惜。他认识的大老板很多,而且关系也不错,他虽竭尽全力的帮李一峰,后者对办厂已出于内心的厌倦,所以他也无能为力,毕竟,借钱是要还的,他自己只能力能所及的帮,李一峰也不敢太随性,徒增压力。
赵明钢见到李一峰,自然是非常高兴。他老爹与李一峰也很熟悉。老爷子是老毛病,挂几天吊滴自会康复,对李一峰特地去医院看望,十分感谢。不住地要一峰,年轻人自己去忙。
于是一峰把一个红包塞在老爷子床头枕下,说些客套话后,告辞而出。
赵明钢与一峰久别重逢,当然很兴奋,他知道一峰有话要与自己说,就跟爹妈请示,陪兄弟一块去吃饭。
李一峰心中本有此意,自是正中下怀。两个从病房出来后,一峰忙把公司上班的位置发给他,两人约定公司楼下见面。
因路途并不远,倒是李一峰骑自行车先到一步。
一峰领了赵明钢,在上次陪应大叔吃饭的小酒店落座。等酒过三巡后,赵明钢也基本了解了一峰所在公司的情况。他对李一峰所说的基金操作的具体细节没有兴趣,只提了三点心中疑问:
一,一般私募基金的募集起点是一百万的,为什么你们天道基金连五万都做?
二,每只基金产品的金额和具体的投资人数,都是有明确规定和限制的,为什么天道基金听你说起来没有限制?
第三,听你说你们天道基金公司连三个月期限都有,这是违背基金最起码的原则的。请问,一只基金三个月甚至六个月,那它的利润点在哪?也就是说它的利润源在哪?
赵明钢的这三个问题,其实在李一峰心中,反复怀疑过无数次。虽说对客说辞中对这几个必疑的问题,有非常完美的解答,但李一峰自己心里也没有绝对的定心丸。
面对老朋友的诘问,他只能把对客说辞中的标准答案背出来。他从风险的控制,有外部风控三条,内部风控四条;横向的比较,有国有六大银行也进军私募业;国家对私募基金的大力提倡;每只基金的产生有几大严格的把关等等方面大谈特谈一通。
对三个月的私募基金的利润从哪来,李一峰觉得对客说辞都没有说服力。就连忙把他手机里的转账记录,翻出来给他看。说这是四哥的,这是童总监的每个月收入。用客观的事实来说话。
赵明钢说:“小峰,你这个是他们的拉单业绩,根本不是问题的关键点。在我看来,你讲的对我都没有说服力,何况对那些大老板?”
李一峰笑了,说:“钢哥,你想想,我们的产品,收益点并不是很高,只不过比银行的理财产品高一点点,事实上海天道基金公司成立五周年了,她没有一次逾期兑付过。就我们嵊州分公司的业绩,那是一年比一年翻一番的在递增。我进公司快五个月了,去年我们公司的业绩是4880万,现在一季度就超过三千万了呢?”
正在兄弟俩讲得紧时,恰巧李一谷总经理,也带着一个人进来吃饭。
赵明钢与李一峰三十多年的朋友了,自是认识双方的至亲,更何况当初服装厂时,他与李一谷已经认识。
于是重新添酒加菜,更是亲近热闹一番。
李一谷的到场,解了一峰的围。那所有的疑问自然是由他解答。
一峰把刚才明钢的疑问向他提出,一谷自是滔滔不绝口若悬河。
随他一块来的,正是来做单的。李一谷举例说明,举一反三,因而更有说服力似的,一定要让赵明钢弄明白,天道基金公司是绝对规范的,利益保障安全可靠。
赵明钢一时如坠入云里雾里,不明白的话,李一谷大有重头再来的劲头,只能拼命点头,表示懂了。
饭后,赵明钢对李一峰兄弟俩说:“这样李行长,小峰,五一小长假到了,村里我的堂外甥上海肯定回家的,小峰也认识的,他的实力,那是肯定比你们村的那个强哥要强好多,到时候我电话给小峰,我帮你引荐一下。”
李一峰连声说好。
五一放假前,天道基金公司上海总部出了个假期开单激励奖,规定从五月一日至五月七日开单的,都奖三百元。
五月艳阳天。
注定好运来。
李一峰五月一号就应赵明钢之约,去他老家与他的堂外甥陈建强见面,相谈甚欢。
李一峰与陈建强双方约定,月中或月底上海天道基金公司总部去考察一下。
对于在大上海能一个亿现金,买下一幢写字楼的陈建强,答应李一峰,考察过后可以考虑先投资一千万试试。让李一峰激动得半夜都被自己:“想当初,老子的队伍……”唱醒。
而五月七号之前,李一峰居然连开两单,虽说都是最小份额的五万,仍让他相信,努力一定有回报。
坦白说这两单其实跟他的努力没关系。
这一单说来令人难信。大家都记得,三十年前李一峰开过小吃部,他有一碗炒年糕,给一个他老爸布钢的同事,范大叔白吃过的。
这几个月来,李一峰天天外出,偶遇过几乎三十年没见的范大叔夫妇二老。见人分名片的他,理所当然的也分给大叔大婶几张。然后热情唠嗑。哪知道八十六七的范大叔,一定说当初吃过一峰的一碗炒年糕,这事李一峰无论如何记不清了。
谁知小假三天后一上班,八十三四满头白发的范大婶,巍巍抖的居然寻找到一峰所在的公司,一定要为一峰开一单。
一峰为此还破天荒地领范大婶进总经理办公室。
李一谷当初顶替老爸布钢的职位,还是范大叔帮的忙,因此李总自是对范大婶非常熟。
一峰本意,范大婶这么大的年龄了,这一单于理于情都没法接受。
他当着范大婶的面不能这么说,就把意思微信给李总。
李一谷回复很明确:“这是一个好兆头,这是一个发掘客户的好方向。管那么多干嘛?”
但李一峰仍然对范大婶说:“阿婶,这是您们二老的退休养老金,大叔和您都这么大年纪了,我心头不忍哪!”
范大婶耳朵已有点背,不过它有助听器。她听了一峰的重复说的话后,说了一句让一峰感激万分的话:
“小峰哪,你爹布钢哥在世的时候,跟你范大叔那是兄弟一样的情谊啊。当初你开饭店,你范大叔知道后,是千方百计才寻着你的。本想去关照你一下,他见你那么勤快,还特地加料给你叔炒了一碗年糕,且坚决不收钱。这事你大叔心里记着呢!今儿个来,先来试试看,放个五万。若是牢靠,这往后几年,大叔大婶的退休金,四个月就能凑5万的,全放你这。若不牢靠,放汤流去也只是这五万。这是你大叔叫我这么说的。”
一峰感动得快要红眼了。
兴奋之余办理好一切,连忙搀扶着她下楼,又掖着她过马路,直接把她送上公交车。
另外一单,这要归功于儿子可歌了。
是可歌未婚妻的姨妈的。
李一峰作为家长,理当为恋爱了十来年的儿子订了婚。
作为女方的至亲,外甥女婿的爸爸,在做这私募基金的,她当然得来支持。
另一个目的也很明确,替她姐,也就是可歌的未来丈母娘来探石问路。
两单虽小,性质不一样,作用更不一样。
接下去可歌未来的丈母娘五月十七日一单,和五月二十五日一单,两单共计九十万。让李一峰兴奋激动之余,底气也足了,开始对总部的政令指手划脚的指责起来。
因为总部单单在五月份,前面说过,已经发布假日促单激励奖,而五月十二号至五月十九号,又出台五月全员出单奖,到五月二十二日至五月底,又出五月开单大满贯奖,前后三项促销活动,且奖励措施重复和界限不清。因为李一峰一个月开了四单突破百万的,自是有点牛皮哄哄叫了。他就直接去总经理办公室,把自己对总部的行为,向李总反映并进行指责。说总部这样混乱的政令背后,会不会有令人担忧的状况出现。
李总当即严肃批评了李一峰,认为他忋人忧天,不用操心的事少管。
一通说教,让李一峰好生不服。
为此,他在天道基金公司嵊州分公司的微信群里,发甚了一首打油诗:
月初促单理应当,
月中催销为哪桩?
还未领会总部意,
何故月未又一套?
朝令夕改主意乱,
三面两刀军心摇。
是否已有窟窿洞,
心急火燎堵漏忙?
此诗在微信群里一出,引起群里二十多个员工,绝大多数人的跟赞,同时当即令李总生气,鲍主任立刻责令李一峰删除。
不过已经造成一定程度的影响。
第二天开例会,一整套仪式流程过后,美女支持萧盈盈公布了最新好诮息,天道基金公司嵊州分公司4月份单月业绩,有望突破一千五百万。
她重点表扬了李一峰先生,并对他两件事予以祝贺,一祝贺他成为上海天道基金公司旗下的一名正式员工。二祝贺他五月份榜上业绩第一名,达236万。
正在全体员工热烈地刮几刮几刮几时,李总发表领导讲话,他首先让李一峰上前,面对着全体美女同事及三二个男同胞,叫他就昨天微信群里的不当言论作捡讨。
这倒让李一峰猝不及防。
好在李一峰大风大浪没少见,他不用书面捡讨书,手拿话筒,面对着眼前的美女同事们,作即兴检讨。只听他说:
“尊敬的李总,各位美女,各位帅哥,本人昨天因兴奋了点,在群里由感而发的作了首诗,对总部的政令说三道四评头论足,尤其是后四句,朝令夕改主意乱,三面两刀军心摇……”
“停!停停!叫你检讨,你干嘛啊?”
李总连忙斥责李一峰停止检讨。底下的美女帅哥们已经哄堂大笑。
平时一脸严肃一本正经的李一谷李总经理,碰到李一峰这活宝,也是无可奈何至极。美女们七嘴八舌的起哄,要李一峰继续作检讨报告。
李一谷夺过话筒,赶一峰回座。
而接下去李一峰担心伽事情,不可避免的发生了。
6月份到了。
原本6月25号发的工资,延迟到30号才发下来。
李一峰对自己的业绩,收益,那是算计到精确到分的。
而发下来的工资和绩效考核奖有巨大的出入。
李一峰知道,至少三笔出单促单和全员出单奖9百元没有,那说好的2千元报道奖也没有。
大数虽不少,这差不多少了三千块钱,难道是小数了?
所以他心里开始不痛快,从而对公司的一切,才真正开始理性地分析。认为公司各种各样的漏洞太大。
这时,他已忘记了李一谷与他的约定,有几次直接去他办公室,把心中的想到的担忧,全盘分析给四哥听,要他尽快去总部核实。
同时,他把在6月份本可做进两单的,只签了一单。
他至少知道,公司每推出的一款产品,比方说私募总数2个亿的,总部募集进度不透明。估计至少3个亿都超了,而总部不仅没停,还没有期限点。尽管有几只基金有期限,却是随分公司的销量信息,进行随意延期。
还有就是,三个月的短期私募的资金,投资去向不详细,只是一个大慨,并且基金的募集数似乎越多越好。
这半年来,李一峰随着对私募基金法律法规的深入的了解与掌握,他发觉,天道基金公司存在太多太多不规范的做法和行为。为此,他经多次与李一谷沟通无果后,他悄悄地把情况与谢丽娜及儿子讲,并不止一次的把心中的担忧跟大哥一原说。
七月份,他几乎开始不去公司上班。并于七月25号口头提出辞职。
果然,6月份,7月份的工资开始不付了。
一切都晚了。
当李一峰从疑惑到担心,从担心到恐慌,从恐慌到失态,他是又急又恨又怨又不敢公开。
这段日子里,他无处可申诉啊!这本身欠债一塌糊涂的,这万一……
别人的他管不着,他做进的单子,都是李可歌未来的丈母娘的呀!都是她的拆迁赔偿款呀!这万一那个的话,儿子刚刚订的婚,年底打算简简单单替他办结婚酒的。
所以李一峰真的似热锅上的蚂蚁一样,急得团团转,只能跟大哥一原倾诉。
李一原只能无助地用无力的话宽慰老幺,劝他别急,千望万望公司只是暂时的遇到困难。
这边李一峰苦苦煎熬着日子怎么过,那边他娘在敬老院出事了。
原因也很复杂。一句话,敬老院待不下去了。人家要扫地出门。
作为刚替儿子订婚没多久的李一峰来说,娘亲的最小的儿子的儿子都订婚了,这是多大的喜事?所以李一峰尽管日子艰难,却是仍需要把这喜事告诉老娘的。
因此,在一个相对空闲的日子,李一峰一家三口,带着可歌的未婚妻,去看望在敬老院热闹却是孤独的老娘。
李一峰的老娘,毛病发作得最厉害,对自己生的亲人却是始终认识的。
面对着敬老院里骨瘦如柴的娘,李一峰一家四个,全都流下了眼泪。
而一峰娘见到小儿子,却是笑了。
是的,这个老太太是神志不清,但我们花的钱凭空比其他老人多几百一月呀,你们好意思让她,空调自己卖的,电费自己出的,而大热天不给她开空调吗?
就因为年纪大遥控器丢了好几只这么个理由吗?
就因为她神志不清,不知道收拾衣换洗服,两女儿刚给她买的二十条内裤,只剩下一条穿着一条晒着吗?
就因为她神志不清,吃东西有一顿没一顿的,让她的被窝里全是蛋糕沫子,香蕉皮,还有其它乱七八糟的东西,你们把被子抖一抖都没空吗?
就因为她神志不清要骂人,你们就让她睡在这半干半潮出霉了的棉被里吗?
还要说理由?这理由就是我妹妹因为家庭变故,有二十几天没有来探望之故吗?
谁没有长辈?谁家的老人能保证不老年痴呆?
面对着老人家比猪窝都脏的宿舍,李一峰流着泪,已经没有心思跟敬老院里的服务人员争吵了,他已经够烦了。
敬老院里的人态度既和善又明确,一定要李一峰马上就把老人家接走,否则,真的死在敬老院,你李老板字签过的,他们不负责的。
李一峰对同样泪流满面的老婆及儿子媳妇说:
“我把娘接回家去!”