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有一位客户,只来了售楼处一次。虽然人家也是验资三百万能看样板间的,不过这人上了年纪,穿的特别土,头发花白没什么发型,就像是西北那种老农民,说话也都是带着浓重的口音,不仔细听听不太明白。

虽然销售组也是按照正规流程给介绍了一遍,不过这位老大爷似乎什么都没看明白,问这问那的,就特别烦。好不容易带看完毕,下一组客户时间已经到了,大家就呼啦一下子忙着去接待别的客户。

这位老大爷还在问东问西,而且是各种基本常识问题,比如什么是刷卡电梯,比如会所里都能做什么,小区大花园里的树都是啥品种的,买了一层的户型能不能自己在家里栽种果树种菜什么的。不光是这些傻问题,还挑剔样板间的装修,说没考虑到蹲厕。

谁家住高档公寓还用蹲厕?当时差点就有人笑场。

汪小浩本来是接待完这组客户就可以下班的,但他还是出于好心陪着大爷在大堂的角落卡座聊了许久。这个位置比较隐蔽,不妨碍下一组客人的参观流线。

汪小浩还自己花钱多买了一份午饭。售楼处这边与周围几个饭馆有协议,每天中午和晚上都会订餐,他们就给送来,一般是当班的人按人头订,走公账,想多买就自掏腰包。

那位大爷说他儿子来京市办事,刚才将他送来就去忙了,现在说要推迟到下午才能接他,或者他打车回去也行。他自己想省打车钱,等下午儿子办完事再接他走,反正怎么看也不像有钱人。

汪小浩于心不忍,就请了大爷一起吃午饭。而且他最初也对房地产一窍不通,就是修车的,豪车还能懂一点,别的专业知识是听了公司培训慢慢自学的。所以他很能理解这位大爷的处境,不愿意看到他被其他销售歧视。

两人边吃边聊,除了大爷问他项目上的情况,他知道的都如实回答之外,他也没有瞎打听大爷的情况。猜测人家可能也就是来看看,长见识的。能拿出三百万验资的人很多,买房子都不自己看,让明显啥也不懂的老父亲来售楼处,就感觉不太有诚意。

陪着等到大爷的儿子来接,汪小浩看那位开的车子也就是老旧基础款的奔驰,还不如他们售楼处那辆豪车价格高呢,就觉得这单大概是没戏了。

果然,人家始终没有提买房号交定金什么的。不过这到底是验资看过样板间的客户,到开盘前,汪小浩还是专门联系了那位老爷子,邀请其参加开盘仪式。

大爷竟然真来了,他儿子也跟着,开的依然是那辆旧款奔驰。

父子两个其貌不扬,衣着也不光鲜,坐在不起眼的位置,在别人还犹豫的时候,那老爷子直接找上汪小浩,说道:“小汪,跟我去外边车上拿东西。”

汪小浩还以为人家给他带了什么土产,不好意思拒绝,也不太想浪费时间,这会儿有更多想买房的客户招待,就打算推辞了。

谁料老爷子力气很大,拽着他不撒手,还说:“不要怎么行!”

他被生生拽出去,到了车子这里,老爷子让儿子开了后备箱的锁,露出里面几个朴实的蛇皮麻袋。

汪小浩心说,果然是土产,红薯还是山药呢?感觉里面一捆一捆的不太像。

结果老爷子说:“都搬到售楼处里去,应该够了。”

什么就应该够了?难道是送给大家的土产。没想到一搬麻袋,里面特别沉,汪小浩心跳也加速了,这触感,好像是一捆捆的钞票啊。

老爷子的儿子劝道:“爸,您别冲动,这项目的房子还没盖好呢,我看郊区已经建好的大别墅更好,咱要不然再考虑考虑?”

老爷子吹胡子瞪眼道:“看什么看,赶紧拎麻袋!别墅那小院子还没有咱们家场院大。上次我来售楼处,别的没看懂,就知道这是京市最贵的房子,楼房带刷卡电梯的,材料都用海外的高档牌子,还有洋管家。别啰嗦了,再晚最贵的大户型就被别人抢走了。”

汪小浩想起来了,那回老爷子来样板间看,高科技的、设计理念什么的听的一知半解,他就格外强调了这房子贵啊,用的好材料,外国设计师设计的,将来还是老外当管家。诸如此类朴实的言语,让老爷子终于是听明白了一些。

老爷子说的没错,他们这个城市豪宅的确是京市目前在售的房子里最贵的了,单价总价都是最高的。难道老爷子就是冲这个来买的,要最贵最好的?

那麻袋直接搬到财务室吧,汪小浩扛着麻袋,引着扛麻袋的那位西装革履的儿子一起回到售楼处内,别的销售看他们的表情都还是很不屑的。这都哪里来的土老帽啊?

没想到财务室那里打开了麻袋一看,一捆捆百元大钞,这装了好几袋子,目测不止一套房的钱。

对,人家全款买三套。老爷子自己家一套,儿子小两口一套,亲家夫妻一套。

再一打听,他们是西部某省的大煤老板,家里有矿,机械挖煤一铲子煤能卖两三万,开足生产力,半个月就能赚出一套房。

他们是暴发户,没什么文化,以前就在矿场边上住着,都是那种三四亩地的大场院,自家盖的两三层小楼,人家那院子能停好几辆路虎、拖拉机啥的,还能种树种菜养牲口,根本看不上京郊巴掌大的那种别墅花园。那种小花园也能叫院子,根本停不下人家几辆车。

所以老爷子想看看亲家说的什么城市豪宅,带电梯那种是什么意思,这就是差异化的吸引力。来到售楼处,一进样板间果然就像是刘姥姥进了大观园,各种不懂,却能看出各种高科技带来的奢豪。

原来一扇大门能贵到十来万?纯铜手工千锤百炼防弹的,指纹密码开锁,就不怕贼偷了。乖乖还有那上万一个的马桶,黄金的么?不对啊,看着就还是白瓷的,却有那么多种按键冲洗身体。再有那个360度全身都能冲到的喷淋,这要是从矿井那边下班回来,周身热水一冲,还带音乐伴奏的,神仙也羡慕啊。黑房间能装修成金库?这个太好了,以后家里存现金就不怕别人惦记着了。

更别说还有个免费用的大会所,一两万平米那么大,有泳池有雪茄室,那一屋子书和好大的宴会厅,这赶上皇帝的行宫了。视频上都是拍照的实景,将来在这里招待亲戚,七大姑八大姨都来,红白喜事吃吃喝喝,那多气派?

这房子是贵了点,物业费也贵,可是一堆老外鞠躬哈腰围着转,别处房产项目就算给钱也没有这服务项目,还挑什么挑,就在这里买了。

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