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按照施工计划,扣除隆冬和春节前后无法施工的时间,豪宅精装修预计能赶在明年的中秋之前交房。

看起来似乎等待的时间有点长了,但交的不是毛坯房,而是户内精装,且散了一段时间的味道的。到时候户外景观园林也都养护完成,鸟语花香郁郁葱葱。公区和户内都是精细考究的装修,立刻就能入住的状态。

业主可以直接带着家具和行李来,而非目前市面上那些毛坯交付,那样对开发商是快了,不过距离业主自己装修完成住的舒心还差老远呢。

毛坯交付的楼,会陆续有半年到一年甚至两三年,家家户户在装修的情况,小区内来来往往都是装修车辆,装修垃圾、噪音污染此起彼伏。

这就是为什么林若妍坚持自己的豪宅项目一定要精装交付,就是为了避免这样的场面影响了小区整体的居住品质。

为此宁肯延长工期,推迟交楼的日期,也不是单独一栋一栋楼交付,就是整个楼盘二百多套房子一起交付。这样让客户能够像入住宾馆酒店一样,不必再被别人家装修打扰。

光是这一条体贴的理念就已经感动了到场的客户。他们目前的第一居所一般都是郊区大别墅,偶尔也有在城里住的,三天两头被邻居家里装修的事情烦恼。另外他们看上这个项目,物业管理费收的高也是一个理由。

这就让很多普通人不能理解了。

一般收入水平中等或以下的家庭,是真的会在乎物业费的事情,因为他们总觉得吃亏。有的物业除了安排收垃圾、看大门,花草树木恨不得都不打理,树死了种草,草死了黄土一片的花园几年就成了垃圾场,业主很难感受到他们的服务和存在,就认为交钱不值得,低到几毛也不值得。

相反,真正有钱人很需要高端的物业管理。这个豪宅项目聘请了境外的物业管理团队,是真老外当管家,服务的内容项目罗列清晰。还有那个大会所,只有业主能使用,不对外开放。业主等于多了一个一万多平米的大会客厅。

会所内有私厨宴会厅、茶室、25米恒温游泳池、雪茄室、图书馆、健身房、儿童活动中心,所有这一切的基础服务对业主都是免费的,只需要提前预约,额外的比如婚庆聚会活动策划、大型宴饮所需食材、名厨再根据需求定制付费,只要业主能支付相应账单,能提出要求,物业就会做到。

所以,那么贵的物业费也是值得的。房子住的舒心,不止是因为建筑品质高,装修档次高,家具家电贵,而是在于服务。推开那厚重的宅门,家里有亲人有帮佣,其乐融融。

而家外,整个社区每一位物业人员都兢兢业业在工作。豪华精装的公区一尘不染,四季名贵花木有人认真养护,比住在大郊区的别墅里要自己打理花园省心也气派多了。

另外就是项目所在的区位,奥运板块五年后将会成为世界的焦点,这几年国家也加大了投资力度,道路贯通,商业和办公楼也拔地而起,还有几公顷的大森林公园,十万平米大型会展中心、文化科技展馆……未来这里将是富贵繁华所在。

他们大隐隐于市的梦想不难实现。

林若妍看到开盘当天全款买房的客户居然有十位,平均每套房两千万,两个亿轻松入账。从第二天开始,每天都有三五个人来交钱,全款的居多。

他们生怕来晚了,好户型就被挑走了。付款占比越高的,选择权越大。全款买了的房子就不怕别人惦记着了。

开盘一周,回款八个亿,这还不包括银行没有放的房款。有些人还是习惯贷款买东西,因为他们买了不止一套,一看房子这么好,原本只预定了一套的,就改成两套三套,自家住,也要考虑亲家父母,或者给自己的孩子也来一套。

所以呢,据说营销部那边的点钞机都坏了好几台了,打印合同的打印机也是,弄了四台过去都不够现场打印合同文件的。

因为每一份购房合同都是针对房内不同的装修风格,特殊定制,都一条条记录下来,用电脑录入,绝对不是那种手写敷衍潦草的卖法。从装订精美有封面的合同书开始,就让每一位客户都感受到了被专业人士认真服务的那种态度。

这点小钱花出去,认真的态度摆出来,已经打败了市面上百分之九十九的房产项目。

销售人员也格外卖力,从早到晚加班恨不得连轴转都不觉得苦。毕竟收回了全款的房子,佣金就能在本月底之前拿到手了。

林氏地产发本月的工资是月初,相当于提前预付了工资,而本月的绩效奖金是月末就发。一套房子的佣金就是十万左右呢,虽然不会是一个人独享这么多佣金,是一个销售小组共享,不过这月能卖掉的房子恐怕不止十套二十套,大家的月入预期每天都会刷新上限。

忙这么一个月,赚十万二十万,相当于别人干两三年的收入,他们当然乐意。

汪小浩此时也已经转为了试用销售,兼任销售部专门的豪车司机,还能代客泊车。

他与那些有销售经验的同事比起来并没有太多优势。个子不算太高,形象不太帅,普通话说的也不是很标准。不过他肯下苦功夫,不仅掌握了销售说辞还能灵活应用,对不同的人强调不同的重点。而且他以前没干过销售,也不会像一些有经验的卖过奢侈品的人那样势利眼。

比如有的销售觉得来访客户穿着朴素,皮鞋上还沾着泥,一张嘴外地口音,啥也不懂土老帽,态度就不是很热情。

汪小浩却能认真接待这样的客户,并且与他们敞开心扉了解他们的诉求。就算最终他们并没有买房子,他也会留下联系方式,保持人脉关系。人家能进来看房子的,尤其有资格看样板间的肯定还是有钱人。

别的销售都觉得汪小浩还是没有经验,不该浪费那样的时间陪着无效客户。他自己却不以为然,多一两个和客人对谈的机会,正可以让他多练练销售说辞呢。

然而出乎意料,开盘当天,销售冠军居然是汪小浩,那个用坏了两台点钞机的也是他。

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