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第十七章 循序渐进

“先生,请等一下,这里有您的东西!”

下午四点三十分,我正准备走出下榻的宾馆时,被总台小姐黄莺般悦耳的声音叫住。

我折回到她的面前,忍不住低头打量这位颇有姿色,水一般的女子,柔声问道:“小姐是找我吗?”

“是的,先生!” 小家碧玉的总台小姐微微一笑,眼睫毛轻轻眨动,同样打量中午喝得烂醉如泥的年轻男子,继续说道:“金山公司的洪先生给您留了话。他说如果您有事情需要他帮忙,可以第一时间与他联系。明天上午八点三十分,他会准时起来接您,请您做好准备。这是他留下的名片,请您收好!”

由于我和总台小姐同时打量对方,难免眼神有所接触,最后还是年轻女子脸薄,她带着淡淡红晕,低头取出名片,恭敬的搁在台上。

我取过名片,扫一眼她嫩若春葱的手指,淡然一笑,与她点头道谢后,清雅的转身离去。我承认,我对这位小家碧玉,秀外慧中的总台小姐挺有好感,于是即将走出大门时,我不忘回头看一眼,而她也向我回眸一笑,暖味的气氛在空气中弥漫开来。

直到坐上酒店安排的出租车,我的心头依旧有种错觉,如果能有这样一位柔情似水的妹妹,这该是多么美好的事情啊!

“小玉,你是不是看上别人了?你看脸都红了。要不要姐姐帮你找下他的登记表,瞧瞧这位帅气的年轻公子到底是何方神圣?是否值得我们小玉托付终身?”另一名总台小姐目睹两人眼神交流的全过程,与同伴半真半假的开起玩笑。

“你瞎说什么?不要闹了,工作吧!”女孩微嗔。但不知何时,那道身影已深深印入脑海中,挥之不去。有时人的第一印象奇妙无比,令人难以用常理推断。

……

离开宾馆,我直接给董建国去了电话,向他索要康全,谢文,葛玉,刘楚等人的联系方法,准备相约共进晚餐。

接到忽然打来的电话,董建国觉得这个年轻人着实不错,果真没有忘记自己,于是主动要求道:“好哇!地点定在哪里?需要我帮忙吗?”

“您也知道,我对北京的方方面面,还是相对陌生的,晚餐地点定在哪里?我心中也没底,正准备向别人打听呢!既然董叔叔开口,那我就不好意思了,还是由您来决定吧。我相信您的眼光!”董建国这种档次的中高层干部,介绍出来的地方铁定不差,所以我格外放心,推脱拍马道。

董建国借此机会,打算以此试探对方诚意,于是暗自琢磨后,不动声色的提议道:“呵呵,那我就不客气了!我说嘛,那就定坐落于繁华的王府井市中心,饭店与天安门和紫禁城仅举步之遥的王府饭店吧!那里消费层次高,但环境和服务无可挑剔,你看呢?”

没人知道过去的一个多月里,我把几百万人民币像滚雪球般,越滚越大,已经累计到千万身家,所以眉头都没皱一下,我继续要求道:“董叔叔说笑了!既然您如此推荐,那就定在王府饭店吧!不过,我还得麻烦董叔叔帮约定一个豪华包厢,虽然我们人并不是很多,但大家坐的舒坦一点,这样也是好的!”

爽快地回答,让董建国觉得满意,于是他毫不犹豫的应答道:“那是当然!我马上和饭店打招呼,你先等着,马上给你回信!”

我客气的说:“好的!麻烦您了!”

小辈的谦虚,有礼,使得董建国好感加深,关系融洽的打趣道:“俊宇啊,你继续和我这么客气,那就太见外了!待会自罚三杯……”

“董叔叔是长辈,我是晚辈,长幼有序,这祖宗传下来的礼节自然不能少掉!时间不早了,我还是等您的回音吧!”收线后,我考虑再三,觉得作为宴请的主人,理应首先到场,于是把探望韩雪同学的事情暂时搁置,吩咐司机直接驶向王府饭店。

※ ※

坐在董建国预定好的豪华包厢内,我拨通最后一位曾经共事的熟人电话,柔声道:“刘姐,你好!我是潘俊宇,还记得我吗?”

“记得,当然记得!怎么?有事吗?”此刻刘楚在国安局整理东西,正准备回家吃饭,这个突然而来的电话,让她感觉有些莫名其妙。

“没事就不能找你吗?”我略微不满道。

刘楚背上挎包,拿着电话走出办公室。或许凑巧,她和康全同时进入电梯,于是向上司点头致意后,她压低声音回答道:“能,当然能!不过你无缘无故给我打电话,这可有些意外哦?”

飞机上的糗事,我至今还记忆犹新,借此机会,厚着脸皮反击道:“呵呵,想你了呗!”

刘楚还是未婚女子,虽然不是当面沟通,但她依旧微微脸红,刚想臭骂潘俊宇,却听见上司康全的小声提问:“小刘,你是否接到潘俊宇的电话?”

刘楚一愣,捂住话筒,长大眼睛,恭敬的回答道:“接到了,我正和他在说话!”

“哦,这样啊!待会上我的车,一起走!”康全同手下说完,目光正视前方,不再言语。

刘楚没有回话,我怕玩笑过头,马上解释清楚:“刘姐,和你开玩笑的!你不会信以为真吧?其实也没什么,我人在北京,想找大家聚一聚,有时间吗?”

此刻刘楚恍然大悟,坦言道:“有的,我正和康主任在一起!”

“那好,我们待会见!”既然如此,没说几句,我就挂了电话,等待所有人到齐后,联络一下感情。

……

大伙公务繁忙,直到傍晚六点三十分,人才陆陆续续全部到齐。

由于宴请的宾客,除了李豪属于部队军官外,其他人都是国务院下属各个机构的公职人员,平时工作上有所接触,几乎不需介绍,大家就握手相拥,欢笑入席,喜悦之情,溢于言表。

丰富的菜肴上席后,董建国作为职务工公开,级别最高的国家干部,首先起身举杯:“来,为了感谢俊宇给我们一个相识、相聚的机会,大家共同干杯!”

众人听闻,纷纷附和举杯,我也面带微笑,连连表示感谢,轻轻与对方酒杯相碰后,索性一口而尽,以此博得众人掌声。

董建国见样,亲自给潘俊宇斟酒,在旁笑道:“小伙子,好样的!”

无法推辞董建国的热情,我环顾众人,事先打好招呼:“各位,今天请大家网开一面,别像上次那样灌我喝酒。待会我向各位各敬一杯,以后就再也不喝了!像刘姐学习,改喝橙汁,请大家原谅!”

没等对方说完,这次轮到康全不能同意,他首先反对:“这哪行?今天大伙开心,是男人的,不醉不归!”

康全的一番话语,让我感到十分无奈。为了避免醉酒的结局,我只能缓缓道出此次目的,最后坦言道:“请大家体谅一下我的处境!中午我已经喝了不少,头脑依旧感到胀痛,况且明天清早还需同金山公司进行交涉,万万不能喝醉。各位实在抱歉,改日我再做东,大伙一定不醉不归!”

众人都是八面玲珑的人物,明白轻重缓急,见潘俊宇如此低调,也就不再紧紧相逼。因为平时接触的工作都与信息产业有关,大伙放下酒杯,开始替潘俊宇出谋划策,纷纷开口发表各自意见,谈论版权买断的具体事宜。

其中属董建国最有发言权,他为了准确得出结果,甚至离开酒席,取出潘俊宇的笔记本,当众对那款防火墙性能进行测评,以便凭借他的丰富经验,给出一个相对合理的价格。

可惜这种软件测试并不是一时半会就能完成的,董建国下载完毕有关测试程序后,只能把笔记本搁在一边,让计算机保持自动运行,然后才回到餐桌上继续进餐。

软件的事情告一段落,我则以开玩笑的语气向这些大大小小的政府官员询问,平时生活中害怕和担心的事情都有些什么?

董建国,康全两人故作高深,相视一笑后,不作任何回答。而谢文,葛玉与我年纪相差不多,也就无所畏忌的相互嘲弄,开起无伤大雅的玩笑。通过他俩对话,使我无意中了解许多,得到很多有用的消息。

蒋涛有能耐担任经贸局处长的职务,代表他有自己一套为人处世的方法,而且依照蒋涛年龄,正是官阶晋升的最好时机。如果想要把他从势头正盛时,神不知,鬼不觉的拉下马,而不惊动与他有层层利益关系的各方势力,做起来并不容易。

换做以前的我,也许会大事化小,小事化无,平息此事,不会去招惹那么多麻烦。但这次事件,直接关系到我的人生安全,哪能就此了结?对敌人宽容,就是对自己残忍。斩草不除根,春风吹又生!

刹那间我想了那么多,回过神,继续保持笑容,同大伙攀谈起来,以此拉近人与人之间的距离。

※ ※

因为董建国测试防火墙的方法太过专业,以至于众人酒足饭饱,检测还未结束。

别无他法,总不能捧着笔记本电脑,继续留在饭店包厢内闲等。最终与大伙一一惜别后,我随同董建国回到他装饰豪华的家中,喝茶、聊天、下棋,以此打发空余时间。

“俊宇,今晚你就睡这吧!我女儿的房间空着,床铺和被单都是干净的,休息在家我经常清洗,你不会介意吧?”董建国眼见临近午夜,防火墙却还有几道测试数据未能得出,于是他只能委婉的同潘俊宇说道。

我心领董建国的好意,摇手推辞道:“怎么好意思,我还是回酒店休息吧!”

董建国见对方准备起身离去,急忙拉住,劝说道:“你不瞧瞧现在几点?防火墙的测评当然不能前功尽弃,如果你现在回去休息,明天清晨再赶过来,至少损失两个小时的睡眠时间。我看你就不用坚持了,睡我这吧!怎么,你嫌我女儿的床铺不干净?”

面对董建国的坚持,我再三推辞,依然毫无用处,最后我只能接受他的安排,住进他女儿粉色调的女生卧室。

梳洗干净,穿着董建国的睡衣,躺在周围都是毛茸茸玩具的床上,我不由哑然失笑。可惜酒精作用使我没能清醒多久,很快进入梦想。

或许不习惯睡在弥漫少女清香的卧室内,第二天清晨听见轻微的响声,我就悠悠的睁开眼睛,穿衣起床。

董建国见到潘俊宇,关心的询问道:“昨晚睡得习惯吗?”

漱口前,我大声笑答道:“还行!不过翻身时,总会碰到毛茸茸的东西,怪怪的!”

“哎!如果没有计算错,我女儿比你小五岁,可她还是小孩天性,睡觉时不抱着那些玩意,就睡不着。如果她在家里,此刻还赖床!”董建国提起女儿,溺爱的神色喜形于表。

“呵呵,听您这么说,您女儿一定很可爱!”

董建国把潘俊宇看成自己人,坦然道:“这个不是我自夸,那孩子真的招人喜爱,像个洋娃娃似的。还有一年,我就让他回国念高中,你也知道,国外环境对孩子的成长并不有利!”

我和董建国对面而坐,接过他准备的早餐,认同说:“嗯,您的想法也有道理!”

董建国移动鼠标,点击屏幕,大致介绍后,总结道:“好了,我们谈正事!防火墙的测评数据已经全部出来,我大致瞧了一下,也做了评估。以我的专业知识推测,这款防火墙的版权大概在八十到一百二十万人民币之间,而金山公司的开价,还算合理,但你继续争取也没有错!”

我从未接触过商业谈判,故此虚心向董建国求教:“那下一步呢,我直接开价一百二十万人民币吗?”

董建国报以微笑,微微摇头,开始传授经验:“不,当然不是。你应该开价一百五十万人民币,而对方肯定会进行杀价。你先咬住这个价位不放,在谈判僵持不下时,做出退让。不过在此之前,你一定得摸清对方的心理价位,一百五十万这个不切实际的价格,就是派做这个用途。明白吗?”

自我感觉董建国的利润,我几乎全部吸收,于是点头表示说:“明白了,通过对方杀价,摸清上线,从而获得最大利益!”

董建国十分满意,夸奖道:“对,就是这样,孺子可教。你的财商不错,以后可以试着向商业方面发展!”

当提到财商时,我脑中马上浮现情商,智商两个概念。试着做一比较,我清楚地发现在情商方面,我相对薄弱许多。以如今心态回想当初,我霍然发觉追求韩雪全凭误打误撞,几乎没有任何技巧,多亏老天安排,才能侥幸抱得美人归。感叹之余,我长长的叹息一声。

董建国发觉潘俊宇忽然动作僵硬,唉声叹气的,好心问道:“俊宇,你怎么了?”

我尴尬的摇头,故意岔开话题:“没什么。对了董叔叔,您是否能够替我安排,让总理见我一面,我想向他请教一些问题,可以吗?”

董建国犹豫片刻,强调道:“嗯,这个我不能打保票,只能尽力试试看,你等我的消息吧!”

“好的,拜托您了!”

吃完早晨,我赶在八点钟之前搭坐董建国的顺风车回到酒店,坐电梯上楼前,出于爱美之心,我堂而皇之的向总台方向张望一下,可惜并没有瞧见昨天那名给我印象深刻的女子,只能按下电梯按钮,回房换过衣服,靠在床头同韩雪通电话,顺便等待洪亮准时前来。

※ ※

与席慕容在金山公司的总裁办公室单独碰面,他一改昨日装扮,穿起时尚简约的西服,俨然流露出另一种截然不同的帅气感觉

轻轻握手后,席慕容亲切的向潘俊宇问道:“潘先生,想要喝点什么,咖啡还是茶?”

“咖啡吧!”我淡然一笑,与席慕容依次入座。

“潘先生,我有一种预感,关于防火墙的版权问题,我们一定能够得出另双方都满意的结果

席慕容作为商场老将,并不急于进入主题,反而与对方讨论一些无关紧要的话题。

我并不清楚席慕容为何消磨时间,但作为出色的黑客,拥有良好的耐心十分重要,所以我并不着急,反而悠闲的喝着咖啡,保持笑容,与他侃侃而谈。

通过一个多小时的沟通,席慕容对于潘俊宇的印象又加深一分,无奈作为惜时如金的公司总裁,只能由他步入主题,向潘俊宇询问要求。

我早已有所准备,假装思索片刻,而后轻松的说道:“那就一百五十万吧!”

席慕容张嘴大笑:“哈哈,一百五十万?潘先生开玩笑吧?”

“总裁先生认为我像开玩笑吗?”虽然经过董建国传授,可席慕容的笑声听来格外刺耳,而且我心中没有底细,装着一本正经的回答后,喉咙口一阵干涩。

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