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美玲一听,点了点头,道:“现在的学生基金会是非常的火,你这样说也还真有道理,而且按这个意思,我还可以进入几家的创业团队,都是可以的。”

小刘道:“对呀!这既可以帮人,又可以帮己,一举两得,何乐不为呢?”

小玲道:“你说的对!那么我应该掌握哪些会更有用?会帮到创业团队?”

小刘道:“你先在网上搜索学习国外的创业团队是如何开始创业的,创的过程中失败的是什么原因,成功又是什么原因?还有天使基金、创投、风投、Ipo、投资人等是如何进行投资的?他们的思路是如何的?他们是如何评估一个项目的?”

“你可以假设你是那个项目的创始人,并是Ipo路演的陈述人,那么你又如何向投资人讲述你们的故事?这可是很关键的呀!还有欧美国家,还有国外各国的法律及游戏规则,你都要有所熟悉。因为你们刚开始时,你们的名气还小,资金及人力不足,许多事都要你们创始团队的人亲力亲为的,如果你们只熟国内而不熟国际,以后就是一个抢注、专利你们都会吃大亏。”

“还记得中国大陆曾经的ipad吗?就因为苹果公司没有在大陆注册ipad这个商标,而被深圳唯冠公司注册在先,他在全世界都是用ipad,不可能在中国大陆改商标呀!最后打官司,为了这个商标,苹果公司被狠狠的敲了一笔,最后官司结束,苹果公司赔给唯冠10亿元人民币,你算一下,一台ipad就算它是4000块一台,那么苹果公司的纯利1000块,那么这10个亿可要卖出多少台ipad,总共要卖出10万台,也可以这样说,后来在中国大陆卖的ipad会那么贵?”

“其中一部分原因就是因为这个10个亿惹的祸,因为最终是羊毛出在猪身上的。最终倒霉的是消费者,要不苹果最终不会为了这四个字母付10亿元人民币。你听到起有何感想?”

小玲相当震惊的,她定了定神,才道:“这么厉害?”

小刘道:“对!就有!后来美国的冒险极客埃隆?马斯克创办的特斯拉纯电动汽车,在中国大陆遇遇到过这样的情况,后来亦是庭外和解,但没有公告赔了多少钱?”

“因此,你不要倒过来,被国外的人来了一个以其人之道,还治其人之身,这就是你的工作了。还有在Ipo时,你的外国思维系的演讲会让一个公司的评估不一样,比如说一个公司在Ipo时评估市值10亿美金,和市值100亿美金,有可能比原始团队的创始发明并不低吧?”

“曾经有一个从国外金融界上过班,在华尔街工作过的人回来中国创业,后来在美国纳斯达克上市前,他去做Ipo,在路演时,他非常熟悉外国人的思维,外国人非常佩我们的伟人,于是他在路演时就说,你们知道中国的伟人吧?”

“我就是他中国最好的学生,我做的事就是在他的思想指导下进行的。立马他的公司的市值就飙升了不少?这就是用外国人的思维讲外国人喜欢的话,这就是销售过程中的一个经典指导,说的就是不要讲你喜欢讲的话,而是讲对方喜欢听的话,不要讲你听得懂的话,而是讲对方听得懂的话!这样你才可以将你脑袋里的思想放到别人的脑袋中,才能将别人口袋中的钱放到你的口袋里,这些都是要你不断去学习的。”

小玲一听,很惊奇的问道:“你是怎么知道这么多的?你可还是我的师弟呀?”

小刘道:“因为我肯读书啊!而且喜欢研究,你以后有什么问题都可以问我,就当我是你的百科全书吧!哈哈!当然人人都有灯下黑之时,到时候你亦不要要求太高。”

小玲一听,笑了笑:“好的!我会疼着你的!你放心!哈哈!好了,我去煮饭了!你先去忙一下你的吧!”

于是小玲去煮晚餐,而小刘则到书房里再忙自己的世界级《五库全书》去了。

过了许久,小玲喊他出来吃饭,两人就边吃边聊,很快就一扫而光了。

小玲问:“那么我还有哪些要注意的?或者我从哪里入手?”

小刘道:“你一是可以从同学朋友那里打听他们的项目,而你要早期参与进去,有点像天使投资似的,你可以一下子进入十个都行,但你要让别人认识到你的价值,那么,别人才会接受你的加入。另外你也可以组织一个你的创业团队,比如,你发现了某个师妹、师弟、师兄有一个不错的创意,你就可以拿出一个创业团队,将他的发明发现创意将它变成现实,这就是你牵头的创业创意团队了。”

“另外,你现在赶紧在网上搜搜学习外国的创业创意团队是如何运作的,这样你或许就会成了这样的一个专业人士,你就会成了一个被人抢的香饽饽了。努力吧!你一定行的!”

小玲听了道:“那好!我现在立马去学习!”小林立马到书房中去用电脑上网学习了,而且她亦查了一些学生基金会,已经批了和在排队等批的项目,她就选了十个,并立马网上发起了聊天对话,特别有一些落选的项目。

她亦做过分析,说到时候可以帮他们再上,很快还真有十家同意了,她作为延起呃这个创业股东,而且亦明确了她的职责,就是负责外围的公关及政策和路演方面的事,她立马开始了紧张的网上学习之中。而小刘则在网上忙起了自己的事。

小刘觉得时间差不多了,就开始收拾东西,说有事出去了就出门去了。

他一出门就打的去了北京航空航天学院,他直奔体育馆,因为今晚是清华大学VS北京航空航天学院。

现在已经进入了到了第3节了,因为航空学院是非常牛的学院,全部牛高马大平均高出清华大学十几公分,最高的有211公分,最矮的都有197公分,也就是最矮的已经是清华大学最高的了,因此今晚是一个开火锅店的夜晚。

清华已经吃了20多个火锅了,分数更是惨不忍睹。

当刘卫东在清华队休息室换好球衣、球鞋时,工作人员告诉他:“梁教练已经找了好几次他了。今晚清华队输惨了,你如果再不来,估计他已经崩溃了?”

刘卫东问:“现在是多少比多少?”

“我不知道,你进去自己看吧!”

刘卫东换好衣服。再简单热身了一下,就走向场里。

刚到通道就听到了主场球迷的欢呼声!而且是非常的热烈,看来说航天学院的球迷很疯狂,看来是真的,而且说这是一个魔鬼主场,看来还是真是所言非虚呀!

又听到了一阵阵的欢呼声,看来又有精彩的表演了。刘卫东急急的跑到场边一看。

清华:航天,分数是20:56,时间还以01:48:52,刘卫东都吓了一大跳,心想差的也太远了吧?

而这时,对方都是替补在场上。刘卫东快速走到清华队替补时,只见梁教练脸色铁青的在那和主力球员说着话。

而刘卫东一进来,他的脸上勉强挤出了一点笑容道:“你来啦,小刘,你来的太迟了!你看,我们都已经回天乏力了。我刚才还和他们说,拼的精神不够,一定要动起来,不要轻易的在他们面前投,他们的主力全部比我们高,如果轻易出手,一定会被封盖的,要多一点,互相掩护,多打配合,多打拆打,这样才可以有空位投篮。而防守则要顶出去,一定要顶出去,不要让他们那么轻易的到篮下,这样才能让他们尽量少得分,而我们才可以尽量多得分,要不然的话,什么用都没有。小刘,你来说一说有什么好的办法吗?”

刘卫东道:“他们的优势是身高优势,但身高的人一定是运动量就不太够。还有就是动作一定会慢一些,如果我们拼尽全力运动起来打,不是没有一拼的,但如果打阵地战,攻防战,那么我们一定会输,等一下的策略是他们认为他们赢定了,所以就会骄傲,那么我们就要快速运球,利用好我们的远投,一开始那一两球,你们可以意思意思帮我挡一下,到了第3球之后,他们会疯狂的限制我的出手空间,那么就需要大家帮我挡开他们,哪怕你们是4个人一起过来都在所不惜,当然,最多他们三个人过来防我的。”

“另外就是防守,第一,尽量就在半场时就要顶住。第二,就是干扰主要他们传球,我会尽量抢断和投篮,我会尽量封盖,而他们的投篮准确度大多数都是在近篮下,主要我们顶住,不让他们那么轻易进入篮下,那么他们的优势就会失去了一大半。”

“如果一个人顶不了,就两个人上去顶,其他人就由我机动的去防,还有陈大柱师兄,我建议你就将对方的中锋顶到油漆区以外,就是不让他进到篮下附近,这样他们的一个稳定得分点就会快速下降,还有他们的心理,还有传球。”

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