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好不容易将老村长安抚好,刘秀干脆直接说出了心中的想法,免得对方激动得打岔反而弄得自己手足无措。

“老村长,如今天气转入盛夏,滋生了各种蚊虫,想必不管是村民们这样的普通人还是镇上的大户人家,晚上休息的时候都被蚊虫叮咬得烦不胜烦,所以我决定教大家做一种驱除蚊虫的燃香,夜晚只需点上一盘就能得一夜清净,这种东西取材方便制作简单,而且几乎没有成本,到时候售价也可走亲民路线,想来大多数人都不会吝啬那一点点钱财换取一夜安然睡眠,销售应该并不是问题,毕竟市面上如今还没有这种东西,这种燃香的制作全村都可以参与进来,虽然不能大富大贵,但换取些许钱财增补家用想来一定比现下生活质量要好一些……”

没错,刘秀决定教村民们制作蚊香这种东西!

如今连等闲的荆棘都不能轻易刺穿刘秀的皮肤,他当然不用担心蚊虫叮咬,可这两天在洛桑家睡觉,蚊虫无法叮咬他,但却被嗡嗡嗡的声音吵得不行,是以心头滋生了这个想法。

蚊香制作简单,主要材料就是随处可见的艾草,将其晒干碾成粉末,和碳粉混合在一起搓成条晒干即可,除了需要人工之外实在是谈不上本钱投入,对于村民们来说自然也就没有什么负担了。

听了刘秀的这番话,老村长心中固然欣喜,却是迟疑道:“刘先生,盛夏蚊虫叮咬的确让人烦恼,可大多都有驱蚊之法,随处可见的艾草点上一把就能驱除蚊虫,你所说的燃香制作出来真的能销售出去吗?”

洛桑家晚上就有点艾草驱蚊,所以老村长的担忧刘秀早有预料,笑道:“村长说的这点我知道,不过你也清楚,点燃艾草后烟雾太大,别说是蚊虫了,就连人都没法在屋子里面呆,所以驱蚊效果并不理想,而我要教大家制作的燃香,则是青烟袅袅不会让人感到烟熏,而且持续时间长,只需一盘就可管一夜,比之艾草驱蚊可要省心得多了”

心头最后一点担忧也没有了,老村长显得很激动,刘秀能在生死崖那边都活得滋润,老村长在心中早就将其当做了隐士高人,如今高人要教大家本事,想来一定是定好的,他心中并没有怀疑多少。

见老村长似乎又要起来鞠躬感谢,刘秀立即打断他说:“事不宜迟,村长何不趁着天色还早,找几个村民来我们先制作一点出来晚上看看效果,若是此法行得通,明日之后再大规模制作,不知你意下如何?”

老村长当然没有意见,别看他老,这会儿面对刘秀要教大家活命资本,他顿时精神抖擞的快步离去,不久后就招来了二三十个村民,甚至还让人守在洛桑家的院子外以防制作之法泄露出去。

对此刘秀也没有说什么,只是让大家忙碌起来准备材料。

艾草到处都是,不一会儿村民嫩就割来了一大堆,木炭更是各家都有,一筐一筐的搬来,半个小时时间,两种主要材料就准备好了一大堆。

然而新割来的艾草并不能用于立即制作蚊香,若是晒干的话恐怕要耽误一天,心念闪烁,刘秀灵机一动想到了一个更好的办法。

让村民们把艾草切碎,然后放在一个坛子里将其捣成烂泥状的糊糊,再把糊糊倒在一张纱布上挤出汁液,然后有让村民们把木炭砸碎,因为没有细筛,只能再度用纱布过滤成细小粉末。

如此一来,主要材料就准备好了。

接着,刘秀也不用水,直接用艾草汁液去和木炭粉末,待到干稀适合后,用手指搓成条,盘成一圈一圈放在太阳地下晒。

制作方法很简单,刘秀只做一遍村民们就学会了,虽然目前还不知道效果如何,但一个个却是全神贯注有模有样的做了起来。

因为是用艾草汁液做成的蚊香,所以晒干后眼色呈现深青色,并非纯粹黑色,看上去颇为不错。

日头升高,火辣辣的太阳照射下,最先做好的一批蚊香已经干透,因为是手搓的,自然谈不上美感,一双双眼睛看着模样丑陋的蚊香,村民们有所怀疑,这么简单制作出来的东西真的能有那么好的驱蚊效果?主要的是真的卖钱?

手拿成品蚊香,刘秀看向一脸忐忑的老村长说:“要不先实验一下?”

“天还没黑啊,怎么实验?”老村长纠结道,其实他内心是恨不得立即就实验出效果来的。

巡视周围一圈,刘秀问:“不知道村里有没有人家养牛?”

“我们村虽然穷,但还是有几家养牛的,刘先生问这个做什么?”老村长不解问。

刘秀笑道:“虽然是大白天,但牛圈内一定有很多蚊蝇吧?去点上一盘不就可以实验一下效果了?”

这是个好办法,然后很快就有人带着蚊香去了,刘秀并未跟去,对于制作出来的蚊香还是很有信心的。

“蚊香点燃了……”

“果然没有太大的烟雾,而且蚊蝇都逐渐飞走了……”

“蚊香还在燃,牛圈内蚊蝇已经很少了很少了”

“有效果,再没有蚊蝇了,而且也没有蚊蝇飞来!”

“那一盘蚊香至少能燃大半天的,这大半天应该都不会有蚊蝇去牛圈内了……”

因为事关一个村的生计,人们都很上心,几乎是每隔几分钟就有人来汇报一下效果。

当效果切实出来后,村民们激动了,和刘秀说的一样,没有那么大的烦人烟雾,持续时间长,只需点燃一盘,夜里就再也不用为蚊虫叮咬而烦恼了。

如此神奇的东西,想来没有人能拒绝花一点点钱财买一盘点燃得到一晚上的清净吧?

刘秀发现周围的村民一个个眼睛都红了,恨不得立即大规模制作的同时,看向刘秀的目光更是狂热无比。

生怕他们做出磕头鞠躬感谢的举动,刘秀立即说道:“既然有效果,制作方法大家也知道了,那么接下来就开始准备材料吧,以后还得靠它赚钱呢”

“慢着!”当周围的村民们迫不及待的准备离去之时,老村长大喝一声止住大家,然后才一脸严肃的说:“刘先生教大家的蚊香如何制作都知道了,以我几十年的人生经验,这东西一定是能卖钱的,不过大家都给我听好,这是全村的命根子,谁要是外传就别怪我将其族谱除名,知道了吗?”

看着村民们赌咒发誓的表示不外传,刘秀心中摇头,这玩意一旦上市之后,要不了多久就会有仿制品出来的,毕竟材料简单,只是以前没有人想到而已,对于这点,刘秀心中已经有了计较。

村民们迫不及待去准备材料制作蚊香的时候,刘秀又一次和老村长交谈。

“村长,东西制作出来了,效果你也看见,接下来就是如何销售了”刘秀说道。

“拿到镇上去卖就是,还要如何销售?”老村长愕然道。

摇摇头,刘秀说:“没那么简单,毕竟这是新鲜玩意,贸然拿去镇上不一定有人买账”

“那怎么办?”老村长一想也是,于是急了。

“很好办,这样,我们这里还要一些材料,应该还能制作出一两百盘来,这么大的太阳很快就能晒干,接下来,你安排村民们拿着晒干的蚊香去镇上送,送给那些稍微有钱一点的人家,给他们说明效果,想来白送的东西他们不会拒绝,一旦他们用过之后感受道效果,一晚上的发酵,口口相传,明天再去卖蚊香应该就不难了”刘秀给村长指点销售策略。

村长一想也是,这个办法好,立即答应下来让人加紧制作下午拿去送。

不久后,老村长却是忧心忡忡的主动找到了刘秀道:“刘先生,这蚊香制作简单,万一被人学会了,我们岂不是断了生计?”

这就是未雨绸缪了,刘秀不得不佩服老村长还是有长远目光的。

然后语气轻松道:“蚊香制作简单,被仿制那是肯定的,只是时间长短罢了,要解决这个问题也很简单,只需在蚊香的品质上做文章即可”

“还请刘先生教我”老村长虚心求教。

刘秀也毫不吝啬的说:“首先,我们可以将蚊香做得更精美,村里应该有木匠吧?让其弄出大小一致的模子来,到时候只需要将蚊香泥倒进去就能很快出来一模一样的成品,这样一来方便快捷不说,若是能在模子上雕刻花纹的话,蚊香就更加精美了”

“这还不算,以后有人仿制出蚊香抢占生意的时候,我们可以在蚊香内加入点其他东西,比如薄荷汁液,这样蚊香燃起了闻着清凉让人神清气爽,比如花瓣的汁液,燃烧起来有花香,顺着这个思路,总之就是要让我们的蚊香比别人好,所以都不愁销路”

“到了这一步,恐怕蚊香的制作已经流传开去了,所以我们第一步就要打品牌,模子上刻独有的标记,让人们一开始就记住我们的东西是最好的,如此的话,以后人们凡事购买蚊香第一时间就会想到我们林边村的产品,还可以制作精美的盒子盛放蚊香,一看就高档,价格可以提升一些卖给那些大户人家,毕竟有钱人嘛,都喜欢优越感,不会吝啬钱财的……”

听了刘秀这一系列的规划,老村长顿时惊为天人,他自己才琢磨出被仿制的问题呢,刘秀就已经看得那么长远了。

要不怎么说人家是隐士高人呢。

都说到这一点了,刘秀干脆再给他加一记猛料,道:“还可以让村民们分工,让人专门去割艾草,让人专门去烧炭,专人捣碎,专人和泥,专人用模子制作蚊香,专人销售……如此一来,比大家一盘散沙的制作效率至少提升十倍,届时,若是市面上蚊香太多,我们可以降价销售冲击市场,毕竟这东西是消耗品,总不会愁销路的……”

将流水线作业和低价冲击市场的思路说给老村长后,刘秀起身离去,刘秀老村长独自一个人在那儿目瞪口呆。

还有这种操作?

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