随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

李强有些拘束:“那个,林总,我跟小文我们几个这两天培训,认识了一些其他公司的,也有做业务或者是销售的,跟他们也交流了一下,了解其他公司在业务这一块的一些管理和方法,我总结了一下,林总你看看能不能用。”

林海顿时就来了兴趣,一直以来他也是在鼓励这些人不断地主动去思考和总结,能主动做到这样的他当然觉得很好。

“你说说看。”

李强大着胆子说道:“首先我了解到的其他的公司,在业务的薪资构成方面,一般底薪都不算高,也就都是在东海市够生活这样一个水平,但是,他们的提成点往往比较高。”

“这是因为,底薪只是基本的生活保障,业务这一块,要有活力和激情,有赚钱的欲望,所以在保障他们的基础生活之后,把提成点调高,就可以促进他们去不断地想办法拉更多的客户和订单。”

“而且,我了解到的一个比较厉害的业务,他自己比较认可的是公司的阶梯式的提成制度,比如像他们,那十万块钱的业绩,可能提成是两个点,二十万的业绩,提成就是三个点……然后超出部分再有额外的一个奖金之类的。”

“据说,他们公司就是实行这样的提成制度,是原有的基础上进行改革,就好比是原来的底薪可能是六千块,提成一个点,现在改成是底薪三千块,提成三个点,看起来似乎是工资降了,但是呢实际上一个月下来大家拿到的都更多,因为,订单数量比以前增多了。”

“以前提成一个点的时候,可能一个月下来每个人做十万块的业绩,那提成变成了三个点,上升到另一个阶梯,提成还会更高,一个人可能做二十万的业绩,拿到的钱当然不一样。而且,公司看起来付出的多,但是实际上订单量和订单额都直接是突飞猛进,因为订单额直接关系到自己的工资,大家都更有干劲。”

“这相当于是对公司和员工来说,是一个双赢的改变。而且,也能够淘汰掉那些指望底薪混日子的人,谁努力了谁没有,一眼就能够看出来,直接业绩就能够体现出来。同时,拿这样的底薪想混日子也混不下去,很快就要么努力要么走人。”

李强说着,看了看林海,赶紧又解释道:“林总,我不是上来跟你谈钱,反而我觉得,你给我们的待遇比以前好很多,以前我们根本想都不敢想这个工资。”

“你对我们好,那相应的我们也要为你考虑,这样公司才能够长久,所以,我听到说这样的制度,我觉得这是对于我们员工和公司来说,都是一个比较好的模式,就大胆跟你提出来。”

林海沉思着,他觉得李强说的这个制度,的确是不错,比他之前单纯的那种底薪加提成的模式更有激励意义。

不过,对于他来说,最重要的是李强主动去对外学习,还有对内跟他建议改变的这个举动,让他觉得这才真正是个好事。

“这个提议确实不错,不过,照你这个提议的话,是不是我得把这个底薪降下来,你说大家要是知道了是因为你,会不会恨死你。”林海笑着说道。

他知道做业务的看似光鲜,做得好拿的钱也多,但是实际上,压力和难度非常大,有句老话说不能只看见贼吃肉没看见贼挨揍。那他觉得相应的辛苦之下,肯定获得的也要搞,所以他当初给业务的底薪确实是参考了市面上的薪资标准之后加了两千。

而且,他还考虑到公司刚成立,一切都还没有正式进入轨道,还没有那么快占领市场,前期的业务难度肯定相当大,大家的生存压力可想而知,所以他把底薪定这么高。

李强顿时有些不知道如何是好,涨红着脸想了想回答说:“我知道这样做会损害大家的利益,也肯定会有很多人不满会觉得我是为了表现为了讨好你,去坑了大家这么多人。”

“不过,我相信别的公司既然这样能行,那我们有什么不可以?而且,我相信如果真的是愿意一条心努力好好干的,会理解我的提议,会认可这种制度,会去为了更多的提成而努力。”

林海笑了笑,点了点头,他很欣赏李强的这一点,确实比较有大局观和长远的眼光,虽然说毕竟阅历和经验不足,但这都是可以靠努力去弥补的。

“你说的很有道理,而且,我很高兴就是看到你能够有这种积极性和主动性去学习和思考。”

“这样吧,前期暂时沿用这个标准,底薪暂时不变,两个月之后,再去做调整。因为考虑到大家的生存问题,不可能说现在就先下调,给一个缓冲的时间段。”

“不过,我会让明玉发通知下去,两个月以后,去做这个调整,底薪下调,提成上调。这两个月的缓冲期,我想应该足够那些愿意努力的人去学习和掌握足够的技能,去为公司带来更高的效益,也为自己带来更多的收入。”

李强连连点头:“我确实没有考虑到现阶段的这个情况,谢谢林总对大家的照顾。”

“然后,提成方面,我们肯定不能是完全地参照别的公司的标准,你去制定一个像你所谓的那种阶梯式的提成标准,按照你认为的合理的这个点去做,然后,拿来给我审核。”

林海并不是图懒省事什么都交给底下人做,他也知道李强刚开始未必能把一切想的多周全,他是看到李强有这个向上的心,所以愿意去指点带着李强去学,毕竟,授人以鱼不如授人以渔,如果有更多像李强这样的人,都能够逐渐地成长起来,可想而知他以后的工作会轻松很多,而且,公司也会发展的更快。

李强连连点头,随即又说道:“还有就是,林总,我想办法打听了一下,其他的安保公司,在高端安保方面大致的一个价格,我觉得我们可以参考……”

他的话还没有说完,就被林海直接打断了:“这个没有什么参考性,我们在价格方面不做任何的让步和商量。”

“你们现在还没有正式地去开展业务,所以我还没有把对外的价格跟你们说,不过,我可以告诉你的是,我不会参考市面上任何竞争对手的价格,因为我的价格会比他们任何人的都要高。”

看着李强惊讶的神情,林海淡淡地说着:“因为,我敢保证,市面上任何一家安保公司都没有我们这样的竞争力。我们没有必要拿着黄金去参考不锈钢的价格。”

“你要记住,当我们的专业和口碑上去了,就没有人会在意我们的价格,因为我们的服务对象是高端人群,服务目标是他们最宝贵的生命安全,这是多少钱都换不来的,一旦他们认可我们的品质,那就不会在乎我们的价格。”

随即李强又跟林海说了几点他最近培训学习以来的总结,不能说全部都有用,但是以他这之前没有任何基础的情况下,能够自发地去学习这么多,林海觉得这就是最大的进步了。

最后,李强犹豫着,还是鼓起勇气开口了:“林总,我们都还想问一个事,这培训也都好多天了,大家也都是每天很认真地在培训,摩拳擦掌地,想要好好做一番业绩,给公司带来财源。我们这一期的培训,马上还有两三天就要结束了。”

“那我们什么时候正式开展业务?”

随梦书屋推荐阅读:小少爷别闹,夫人不要你和裴总了斗罗2:和霍挂比金手指后成团宠穿越成姐姐,妹妹你要干嘛?问鼎记!穿越年代,真千金她有点儿疯寻找胭脂[射雕同人]妖女无敌六皇子,父皇你可害苦了儿臣七零:炮灰夫妻发家忙七零之小媳妇甜甜嘴疯批跑断腿综影视从安陵容重生开始我创造了赛博修仙取骨换皮?这逆天凰命你配吗穿越异界之崛起逆世穿越之灵域传奇盛宠之嫡女医妃陆沉周若雪小说免费阅读全文好孩子小明去哪了陆沉周若雪全文免费阅读小说盗墓:选对喜欢的CP嗑规则怪谈:开局获得污染抗性合成召唤全球末日后我觉醒了自然亲和摄政王的神探娇妻燕山奇谭录原神:猫耳少年不会遇到病娇古世尸乱,尸魅养成龙珠:我能吸收能量变强游走诸天,全靠暗黑技能多!秦云萧淑妃我有一个诡王朝精灵游病娇师姐装呆套路我,人麻了!娱乐圈,大佬只想摆烂掐指一算,你是逃犯!重生娇妻已上线崩坏:雷电芽衣之名阴郁疯批师尊,对我垂涎欲滴快穿之这段数据成精了吧武破无极女主别哭,玩完就把男主们还你穿越修仙界:我的系统超神了我在万界都有分身是拖油瓶也是青梅竹马我打打打打打打死你个渣男换老公女尊也得嫁人斩神:穿越后的决斗之旅综影视:卷王她又开卷了四合院:开局先把媳妇娶了抗战:我们的59在前进
随梦书屋搜藏榜:我的后宫奋斗记穿越改造男女的身高体重快穿之鬼差女配打工日常冷冬气候种田,我在古代开超市位面收集功德高武:金手指姐姐是我的理想型无上至尊是狼不是狗给疯批霸总当替身后,我成了顶流盗墓:反派系统,开局保护伞公司下堂王妃是毒医救命!我好像被禁欲陆警官看上了重生六零,带着空间宠夫暴富被迫攻略反派剑尊后,全书he了通天神医本是人好可不可以勇敢点从龙族开启的异世界生活表白装高傲,我转身校花崩溃哭了除魔人:开局遇到大黑佛母恋综直播:女扮男装的她引爆热搜重生之后,娶了诡新娘做老婆孤女穿成小丫鬟龙族之龙骑士从聊斋开始,证就人道古史!爱的谜题:林晓萱要命!和章鱼网恋后,他疯了!重生之青樱回来后整顿后宫海贼王:渣女今天也在努力死遁跨越时空的花季我,诡异NPC,吓唬哥哥怎么了劫天之人天灾囤货,灵泉空间种田记[综韩]黑色阳光重生不谋爱,京圈大佬给我下跪了金玉传奇终默沦陷修罗场,大佬都想独占她守寡三年后,整个侯府跪求我原谅五十年代卷到飞升帝妃掌妖异血瞳乱天下港综开局之我有一座万界楼林海边和陈心的爱情故事叶罗丽之命宝可梦科普与职业日常心被俘获后?我化形了!回到旧石器时代无尽轮回:从禁酒令开始月老可能忘了给我绑红线
随梦书屋最新小说:穿书美人娇又软,清冷军少宠上天犬系恋情ing进入团播后,小透明主播越来越火带系统逃荒?我的福气已到账!姐姐,我来教你爱我看见后宫规则后,九尾暴君独宠我永夜玄鉴白月光婚礼夺夫,我二嫁财阀震惊全球七零炮灰假千金:偏执军少宠上瘾联姻三年不回家,我提离婚你勾缠啥?漫威:从要饭开始的诸天万界四合院:开局娄晓娥上错炕留守妇女的荒唐情事断亲后,残疾王爷助我灭全家满门帝君逃荒记天道亲儿子:助天道兼并诸天万界快穿:任务目标是成为反派他妈表小姐有喜,首辅大人求高攀魂穿女尊之独宠小奶猫我死后,就成了反派心头朱砂痣夫人直播算命,被全网警察关注了社畜到海贼世界里享受生活末日游戏:她打造神级庇护所!重生后,他要上位做驸马魅惑丫鬟重生,将军夜夜缠穿越历史,从远古到现代改嫁后夫君要造反?这皇后我当定了玄学主播万人迷,神豪们争着当榜一重生八零小俏媳,开局打猎旺全家四合院:傻柱清醒了,拒绝带盒饭四合院:开局被秦淮茹套路结婚逃难被丢下,我带娘和弟弟奔小康难得穿到六零年,我就要当坏种!恶吻穿成玄门医妃,手握系统玩转古代重生傻柱:签到成首富嫡女换嫁当后娘?她携四崽炸皇城影视穿:从半熟男女开始全民转职宝藏猎人落魄大小姐不想以身饲虎三国:小乔传被迫脑补百分百如懿传之所有人双商都上线六爻八卦一点通二嫁摄政王,我扬了前夫骨灰撒喜床荧惑时代读心娘娘在后宫,皇上心机全看透七零年代:村霸遇上无赖重生古代被娶娇妻百亿心动陷阱:陆总的心跳杀机