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昨晚在决定来固原市的时候,刘明宇已经事先和芳美集团这边的销售部取得了联系,这不,萧梓琛他们的车刚听到芳美集团的门口,里面便走出来了三四个人。

为首的是一位约莫五十岁左右的男人,萧梓琛一眼便认出了对方,正是芳美集团的董事长,乔世忠,一个非常厉害的实业家。

旁边,一个大约三十五六岁的男人,就是刘明宇昨晚联系过的芳美集团销售部总监,杜浩,在他们两个人的身后,还站着两个年纪较轻的女人。

萧梓琛他们下车后,杜浩和乔世忠亲自上前迎接。

“萧总,欢迎来芳美集团考察,介绍一下,这是我们芳美集团的董事长,乔世忠,乔先生,鄙人杜浩,芳美集团销售部总监,昨晚就是我和贵公司的刘助理取得的联系。”

乔世忠是一个不错的商人,萧梓琛和他虽未见过,但作为前辈,萧梓琛也是对其非常尊敬,主动伸手打了声招呼。

“乔董你好。”

乔世忠也很客气,毕竟远洋集团的护肤品品牌在国际上都有很高的知名度,如果真的能和远洋集团达成长期合作,那绝对能让芳美集团在规模上更上一层楼。

更何况有了远洋集团牵线搭桥,芳美集团在其他业务上说不定还能和洛城的那几个大集团达成合作。

“萧总,久仰,之前只是在电视上看过萧总的采访,今日一见,可比电视上更显年轻,真是后生可畏啊。”

面对乔世忠的客套,萧梓琛也回了句。

“乔董客气了,我们也还是要向你们这些前辈多多学习了。”

“两位,我们去楼上一边喝茶一边聊吧。”

这时,杜浩走了过来,看着萧梓琛和乔世忠相互恭维应酬,打断了他们的话,乔世忠听了,往旁边让了些位置,做了个邀请的姿势,说道。

“萧总,里面请。”

说完,乔世忠和萧梓琛一同步入了大厦一楼。

芳美一开始只是一个生产型工厂,据说乔世忠的夫人是生物工程师,是当时还是工厂的芳美集团研究室的一个研究员。

后来工厂经营不善,面临倒闭,当时乔世忠刚和夫人结婚,便大胆接下了这个烂摊子,经过二十多年的经营,一步步跻身成为国内前十的护肤品原材料供应商,国际上很多一线品牌中一些重要成分的原材料都是芳美集团提供的。

不过据说三四年前乔夫人去世后,芳美集团便再没有研究出新的产品,这些年,芳美集团一直缺少一个契机,如今萧梓琛的到来,似乎让乔世忠再次看到了希望。

这栋大楼不高,总共才八层,乔世忠带着他们坐电梯直接到了六楼,这里有一个非常大的茶艺区,看这茶艺区的那些摆设,萧梓琛便知道乔世忠是个爱茶之人。

“来,格外,请坐,一路舟车劳顿,坐下来休息休息。”

乔世忠招呼着萧梓琛他们,刚才一直跟在他们身后的两个女人此时已经走到了一个茶台前。

“忘了介绍了,这是小女,乔诗语,去年刚从国外回来,如今跟在我身边熟悉公司业务,今天萧总莅临,就让小女献丑,让各位欣赏一下小女的茶艺水平。”

乔世忠刚入座,看到茶台前的女孩,又站了起来,一脸的慈祥,说话的语气中透着一丝骄傲。

乔世忠说完,乔诗语起身和众位点了点头,最后目光落在了坐在她正对面的萧梓琛的身上,眉眼含羞,语气轻柔,举止温婉的说道。

“以前看过萧总的一篇采访,你把做生意比作了茶道,品茶,讲究的是茶的色香味,讲究水质茶具,其实这和我们做生意很相似,生意虽然利益为先,但是在做生意前,先要如品茶一样了解我们的合作商,志同道合者,方能共谋未来,不知萧总可否认同我的观点。”

没想到刚才在楼下低调的几乎可以忽略的女人,此时却绽放出别样的魅力,乔诗语烹茶的动作行云流水,看得出是有些茶艺功底的。

说完这些,乔诗语把倒出来的第一杯茶放在了萧梓琛的面前,伸手示意道。

“萧总,请喝茶。”

萧梓琛出于礼貌,端起茶杯抿了一口。

其实他对茶道没什么研究,至于乔诗语刚才说的什么采访,他也没什么印象了,要说他们家最喜欢喝茶,对茶道还算有些了解的只有他的父亲了,平日也就至于陪他父亲下棋的时候自己才会喝上一点。

对于从小习惯了咖啡的人来说,茶水对他们来说,还是过于清淡,当然,这些,萧梓琛绝不会在此时说,他虽然待人冷漠,但人情世故还是知道的。

放下茶杯,出于客气,萧梓琛随口说了句。

“茶香甘甜,乔小姐茶艺精湛。”

不咸不淡的夸奖,或者说是应酬所需,而且这也是萧梓琛能想到的最好的词句了。

一旁的乔世忠看着萧梓琛和自己女儿一来一回的互动,脸上闪过一抹意味不明的微笑,也不打算去打破萧梓琛和自己女儿之间和谐的气氛。

可是乔世忠乐见其成,但当事者萧梓琛却始终未沉浸其中,他可是非常理智的记得自己此次前来所谓何事,洛城那边的工厂,可还等着这批原料呢,四条生产线如今全部停产,这一天的费用可就小几十万。

这不,只见萧梓琛说完话后,放下茶杯,目光便看向了一旁的刘明宇,刘明宇接到眼神,立刻对着杜浩说道。

“杜总监,不知昨晚我们的沟通内容你可否与乔董细说,我们这次冒昧拜访,也是事出突然。不过昨晚我也把远洋目前的情况和你说了一遍,同时也把我们对这个原材料的要求和成分标准也做过详细的沟通,不知贵公司的意向如何?”

刘明宇这么一开口,便把刚才略显轻松的气氛提升了一点,顿时严肃了几分。

乔诗语刚找到一个聊天的契合点,没想到才说了一句,就被打断。

再看看面前的这几个人,的确也不像是打算慢慢品茶的模样,便也没有太过较真。

一旁的乔世忠,显然也没想到远洋这边的人这么不解风情,一上来就谈工作,显然,两家公司的处事态度非常不同。

乔世忠听了,不动声色看了眼自己的女儿,只见乔诗语依旧满慢条斯理的泡着茶,不过在刘明宇说完后,温柔的开口道。

“贵公司的情况我们已了解,对于你们对原材料的成分要求我们也非常清楚,而且这款成分算是我们芳美的明星产品之一。不过呢,对于贵公司提出的供货期限,我们怕是不能做到,相信各位也知道,下个月便是一年一度的年中大促,所有的厂家都在赶货,以芳美目前的生产规模,要一次性提供五百吨的原液,那就必定会影响到我们和其他客户的交货期。”

乔诗语语调清幽的说出这些,面容平淡,看上去没有一点攻击力,但是萧梓琛他们却很清楚,对方的态度越是这样不咸不淡,那他们就越不好攻破。

等乔诗语说完后,一旁的乔世忠接着说了句。

“萧总,你们这个材料要的太突然了,工厂那边的生产任务都是一个月前安排好的,所以我们这边的确有些为难。”

这父女两一说完,旁边的杜浩又开了口,不过他的话听上去像是帮着远洋这边的。

“萧总,刘助理,你看要不我们把交货时间稍微调整一下,另外,如果我们真的接下贵公司的单子,那就得让工厂那边加班加点,所以在报价这方面,不知贵公司能否稍作调整。”

果然,萧梓琛他们料到此行不会轻易解决这件事,毕竟现在是远洋有求于他们,如果远洋这边态度强硬,最终的结果找不到原料供应商,那新品这一块在电商节的时候就无法参与活动,那公司前期准备的宣传物料,广告拍摄这些方面的投入就全都浪费了。

更重要的是,每年的年中大促都是一年中最适合推出新品的时候,除了公司本身的广告,更重要的是抢占市场,因为每年的这个时候,各大集团都会推出新品,也就是说如果新品不能准时生产出来,那对远洋的损失绝不是那一点点。

听着这三个人一唱一和,萧梓琛这边似乎也没想象中的焦虑,尤其是萧梓琛,坐姿慵懒惬意,表情从容淡漠,在乔诗语他们说话时,也不过是微微抬眸,并未有过多的表情变化。

等这三人说完后,刘明宇这次没有立刻开口,而是看了眼萧梓琛,只见萧梓琛稍稍坐正,纤长的手指夹过茶杯,抿了一口,随后和一旁的马浩奇使了个眼色,马浩奇立刻从公文包里拿出一份文件,放在了乔世忠的面前,然后清幽的声音缓缓传出。

“乔董,我们也知道我们要货急,所以这次的报价,在行业市场价的基础上上调了一个点,这也是我们远洋的诚意。另外,远洋为表这次芳美集团的救急之恩,我们草拟的一份五年期的合同,按照目前远洋在全球护肤品行业的市场份额,这份合同可以给芳美带来至少十个亿的利润,并且我可以承诺合约到期后,贵公司依旧会是远洋的第一选择。”

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