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渡边一文放下茶杯,双手撑在膝盖上。

他的发型,是往后梳的大背头,人中上留上一撮小胡子,宽厚的脸庞,犀利的双眼,这个造型,和影视剧里面太君的形象有几分相似。

杨飞没来由的心生厌恶。

但为了生意,他又不可能拂袖而去。

渡边一文道:“杨飞桑,是这样的,我很希望和你合作,只是,我家兄比较保守和传统,他不太愿意和你们合作。他宁愿低价把PC业务转给国内的其它公司,也不肯卖给华人。”

杨飞心想,原来他们兄弟之间有分歧。

只要你们有一个人同意,这事就好办。

杨飞想了想,说道:“不知道你们国内有哪家公司,有意向收购贵公司的PC业务呢?”

渡边一文道:“SONY。”

杨飞本来还想,可以走走曲线救国的路子,先由岛国的公司收购宏文PC业务,他再收购那家岛国公司,正所谓螳螂捕蝉黄雀在后!

可是一听是索尼公司,杨飞就没脾气了。

索尼的体量,不是杨飞可以收购的。

人家索尼有自己的PC部门,收购宏文,是进行事业整合,以图壮大PC市场的占有率,绝对不可能出售!

渡边一文道:“不过,SONY公司出不起价钱,他们以为,我们的PC品牌,只值50万美元。”

杨飞笑道:“50万美元?岂不是才三、四百万人民币?这未免也太低了一些吧?我这几天,也在贵国收购了几个小公司,最低的一家,也花了我350万人民币呢!”

“我听说过了。那三家公司,以前是向我们供商的供应商,我很熟悉。”

“连他们都值350万。你们宏文怎么可能只值这个价钱呢?”

“索尼摆明了就是想趁火打劫!我不能让他们如愿的!杨飞桑,你愿意出多少钱?”

杨飞故作唉叹,摇了摇头:“我愿意出多少钱,又有什么用呢?反正你们也不会卖给我。”

渡边一文道:“办法总是人想出来的!”

杨飞点头道:“我认为,合理利润的获得,不仅是商人经营的目的,也是社会繁荣的基石。你们创造了宏文这个品牌,也研发出了不少有利于PC事业整体向前发展的技术。现在你们想退出PC市场,如果因此而蒙受巨大的损失,背负债务,那是不应该的,也是不符舍市场规律的。”

渡边一文像是见到了知己一样,重重的点头称是:“哟西!哟西!杨飞桑,你说得太好了!为什么我哥哥就是不能像你这样通情达理呢?他的思想简直比富士山上的冰雪还要顽固,他的感情,比那些积雪还要冷冰!”

杨飞道:“渡边先生,你们也是经营界最靓眼的人物。你应该知道卖东西定价的规律吧?我想请问,你们的宏文电脑,是怎么样定价的?是你们觉得它值多少钱,然后定一个价格去卖,还是不定价,任由消费者出价?”

渡边一文道:“那当然是我们定价。我们是生产方,我们才知道产品值多少钱。”

杨飞道:“这就对了。我们做企业、做产品,不应该借巧妙的讨价还价赚钱,必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意,而是相反,去说服顾客接受这个价格。依我的看法,采取这种方法最成功。”

渡边一文道:“这是肯定的。”

杨飞道:“那么,同样的道理,你觉得你公司的PC业务,应该卖多少钱?”

渡边一文刚才问杨飞肯出什么价钱。

杨飞没有直接回答,而是巧妙的把皮球踢还给了对方。

渡边一文怔住了。

杨飞继续说道:“这也是你的要售卖的产品,只是这款产品,是公司本身。价格应该由你们来定,而不是依靠买家的讨价还价来赚钱。你们一开始,就要制定合理的价格。如果谁减价,那你就不要卖给他好了。谁能出你们预期的价格,就和谁成交!你觉得如何?”

渡边一文当然明白杨飞的意思。

他沉吟了半晌,说道:“杨飞桑,我们的PC业务,价值一千万美元!我说的,不仅是宏文这个品牌。这个品牌的确被我们玩坏了,换成谁来做,都不一定能做起来,所以品牌本身,并没有多大的溢价。这也是索尼出不起价钱的原因。可是,我们拥有很多的PC专利,大多数都是我们自主研发出来的,拥有自主的知识产权。这些专利的存在,可以保证我们的电脑产品,在这个世界上,是独一无二的。我们公司真正值钱的,就是这些附加值。”

杨飞道:“一千万美元?很好,我愿意出这个价钱。我不还价。渡边先生,如果你能做主的话,我们现在就可以签合同。”

“啊?杨飞桑,你真的是一个十分有效率的人!”渡边一文不由得感叹。

杨飞道:“人生苦短,只争朝夕!我不习惯在一些琐事上浪费时间。渡边先生,我想你一定会有办法说服你哥哥的。”

渡边一文是喜悦的,也是震惊的!

喜悦的是,杨飞居然不还价!他说多少,杨飞就直接表态购买!

震惊的得,杨飞能出得起这么高的价钱,这比索尼的出价高出太多了!

渡边一文很艰难的憋住了自己得意的笑容。

他向杨飞告罪,说要打个电话,然后就起身离开了包厢。

杨飞知道,渡边一文肯定是找他哥哥商量去了。

坐在角落里弹琴的女子,停止了弹奏,迈着小碎步,低着头,走到了杨飞面前,跪了下来,向杨飞施了一礼。

杨飞问道:“有事吗?”

“杨先生,你好。”面前这个和服女子说的居然是汉语,这让杨飞有些讶异,“你是华人?留学生吗?”

“杨先生,我不是留学生。我也只能算是半个华人。我的父亲是华裔,我的母亲是北海道的。我出生在东京,也是在东京成大的。”

“哦,你是华二代。”

女子被“华二代”这个称呼逗得嫣然一笑,随即笑容一肃,看了看门,然后低声说道:“杨先生,你们刚才的对话,我都听到了。我本来不想多事的,可是,你是我最敬仰的人,我觉得有必要提醒你一句。”

杨飞俊目一闪,沉声问道:“你有什么事,尽管说!”

女子悄声道:“不要和渡边家做生意!”

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