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和杨飞相处就是这样,他总能用三言两语,化解你的尴尬。

下午,杨飞召开会议,商讨了2001年度广告宣传方案。

杨飞主持会议。

会议确定了宣传基调,上半年要展开小护士品牌的宣传攻势,以及美丽网上商城的宣传。

美丽集团在护肤产品方面,以豆蔻品牌为高端主打品牌,以小护士主打中低端市场。

杨飞在会议上强调,中低端市场,主要是三线、四线城市,以及乡镇市场。

“越是小地方的人,就越是相信央视的广告,尤其是新闻联播前后的广告时段,是最多人收看的。为此,我们今年一定要拿下标王,推出小护士这个品牌!”

“现在网络越来越发达,随着网吧的普及,我国的网民正在飞速增长。因此,我们除了注重传统媒体的广告争夺,还要加强网络媒体广告的投放。”

“零壹年度的广告投放,各个子集团自主进行,在这里,我制定了一个主要的广告投放方案,各子集团在这个方案指导下,拿下各家媒体的广告资源。”

“我们要拿下哪些广告,这是公司的商业机密,列为一级机密,请大家不要随意散播出去。”

关于广告事宜,杨飞讲了有一个多小时。

这次会议,算是开得比较久的一次会议了。

讲完广告事项,杨飞双手撑在办公桌的边沿,说道:“大家都有看过集团第三季度的销售报表吧?我们的洁白、美丝等系列产品,虽然总体销量有所增长,但是!”

他提高音量,引起大家注意力,继续说道:

“我看了一下统计表,发现问题很严重,我们的增长,都是在城市,这也是国内总体消费量在增长,所以给我们带来了利好。然而,我们在乡镇的销量,却有所下降。”

下面的老总们,起了一阵窃窃私语。

杨飞道:“大家别忘了根本啊!我们的发家之处,我们的龙兴之地在哪里?在农村!我们走的是农村包围城市的道路。就算是现在,乡镇的销量占比,仍然是很大的!”

魏新源举手发言。

“老板,乡镇销量下滑,这是事实,这个问题,我也早就意识到了。”

杨飞点头道:“那么,你们找到原因了吗?有没有思考出对策?”

魏新源道:“现在乡镇的发展很快速,小型商超渐渐崛起。乡镇的人,以前都是在小卖部买日用品,现在却开始到超市购买。”

杨飞道:“你的意思是,乡镇商超的出现,分散了购买流量?”

魏新源道:“对的。以前我们的产品,占据了几乎所有小卖部的主要货架,再加上价美物廉,很受老乡们喜欢。现在商超的加入,货架上的货物,变得更加丰富了。商超不会主推我们的产品,而是一视同仁,把所有的日化产品摆放在货架上,任由消费者挑选。”

杨飞道:“那我们的产品,只要入住了他们的超市,我相信销量也不会太差吧?”

魏新源道:“不会太差,但也好不了太多。乡里人买日化产品,一是看价格,二是看价格,三还是看价格。他们对品牌没有忠诚度。”

杨飞沉吟道:“魏总,有没有对策?”

魏新源道:“乡镇里面的都是小型商超,场地有限,就算我们想搞展示柜,或是做促销,都很难。我们唯一能做的,就是在价格上再多占一些优势,还有,以前产品畅销,得益于连续几年的标王广告光环加持。现在这种光环已经消失了,农村消费者也会喜新厌旧。”

杨飞道:“魏总分析总结得很到位,这是我们当前面临的重要困难。各位老总,都开动脑筋,想想办法吧!”

老砚道:“可以和各个商超谈合作,每个月销售出多少产品,我们可以返给他们一定数量的利润。”

杨飞道:“返点!这是一个老生常谈的办法,但又不得不说,这是一个极其有用的办法。还有什么办法吗?蒋文,你说说看。”

蒋文道:“还是知名度的问题。我们应该重视和加大乡镇广告的投放。”

魏新源道:“乡镇消费者,大都不认品牌。洁白也好,美丝也好,什么海飞丝,什么汰渍,对他们来说,都是一样的。”

蒋文道:“我对乡镇的情况的确不太了解,既然乡镇消费者最注重价格,那我们就推出一款性价比更高的产品好了。”

杨飞道:“嗯,这也是个点子。有没有更快速的办法,可以打开知名度和销量?以最少的钱,办最大的事,才是我们需要的金点子。”

老总们议论纷纷。

杨飞道:“我有一个想法。”

众人一听,便停止了讨论,听老板说话。

杨飞道:“做广告招牌!我们以美丽集团的名义,和全国各大商超合作,不仅是乡镇的,也包括城里的,不管是连锁的,还是个体的,我们都可以跟他们谈判,谈出一个合作模式来。”

“广告招牌?”大家纷纷说道,“这怎么做?”

杨飞道:“任何一家店面,都需要招牌吧?如果是个体户,那我们就免费帮他们制作招牌。招牌的店名,用他们的,但我们会在招牌上印上我们的广告!”

“咦!”

“哇!”

“好主意!”

“老板这一招真是绝了!”

“……”

杨飞道:“一个灯箱招牌,制作费用在两百到一千多元不等,对个体商超来说,他们能节约一笔不小的钱财,我以为这种合作模式,他们肯定愿意。而一个招牌,只要店子不倒,就可以用上好几年,花几百块钱,打几年广告,我觉得很划算。”

魏新源提问道:“如果是连锁商超呢?他们有自己的统一招牌,只怕不会同意我们的做法。”

杨飞道:“嗯,这个也简单,我们可以和他们谈合作,就是利用他们的招牌当广告载体,我们把广告打到他们的招牌上,费用可以商谈。实在不同意的,那就算了,总不能强求啊!”

蒋文道:“商超,一般都会有冰柜吧?我们可以在他们冰柜上打广告,这也是一种宣传策略。另外,商超的卡条上也是可以做广告的。还有,就算不能展开大型促销活动,在我们的商品旁边,加一些促销POP小广告,还是可以的吧?”

杨飞道:“不错,大家继续集思广益!乡镇这块根据地,我们不能丢!”

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