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第二天,魏新源和向巧,就回到了尚海,向杨飞交差。

杨飞问道:“回来得这么快?刘经纬不同意卖?”

魏新源道:“是的,老板,他不同意卖厂。”

杨飞呵呵笑道:“不对,要是没完成任务,你们是不会这么快回来的。魏总,你也跟我开起玩笑来了?”

魏新源哈哈一笑,说道:“我就说嘛,想在老板面前耍点小心机,也是瞒过你的慧眼的。”

向巧也扑哧笑道:“老板真的是太精明了,一眼就看穿了我们的小聪明。”

杨飞摆手笑道:“别拍马屁了,说吧,到底怎么样了?”

魏新源道:“刘经纬的确不想卖厂,但我提出了一种新的合作方式,他同意了。”

杨飞道:“你不会是说,把他的工厂纳入我们的集团管理吧?”

魏新源不由得暗赞一声,说道:“什么都瞒不过你的法眼。”

杨飞沉吟道:“品牌呢?”

魏新源道:“他同意把品牌交给我们运营。”

杨飞道:“价格呢?”

魏新源道:“不要钱,送给我们。但做为交换,他也可以生产我们的洁白品牌产品。”

杨飞笑道:“那当然了,他现在算是我们美丽集团旗下的一个公司了!”

魏新源道:“我觉得这种并购方式也不错,他拥有工厂的所有权,但我们一样拥有管理权,而且品牌完全属于我们。”

杨飞道:“魏总,辛苦了!晚上喝庆功酒。”

魏新源道:“事情能办得这么顺利,得益于老板的指挥,更得益于那架波音757。如果没有那架私人飞机,这场收购案,我估计很难谈下来。”

向巧道:“说得是呢!昨天晚上,我们出现在刘经纬家时,他惊讶的表情,我现在还记忆犹新。我们这种大集团的做派,把他彻底给镇住了。估计他也明白,在绝对实力面前,不被收购的话,就会被碾压死!”

杨飞道:“魏总,我正要和你讨论一件事。”

魏新源道:“老板有事请吩咐就是了。”

杨飞道:“我们的日化产品,看似占有的市场份额很大,但仔细说起来,我们其实只有一个洁白品牌。而这是一件很危险的事情。”

魏新源没听明白杨飞指的是什么,问道:“为什么这么说?”

杨飞道:“这就好比,一个人家里,只有一个孩子,如果一世都平平安安,那当然就没什么问题。可是,如果出点差错,这个孩子夭折了,或者是中年染病去世了,那这个家庭就失独了。”

魏新源道:“老板,你担心我们的品牌会出问题?”

杨飞道:“人无远虑,必有近忧啊!一个品牌,就等于是一个孩子的家庭,抗风险能力太低了。一旦出事故,就是毁灭性的打击。”

魏新源道:“这?能出什么事故呢?一般的公司,都只经营一个品牌。”

杨飞道:“一个品牌的市场是会饱和的,哪怕你再好,也总有些人不认可这个品牌。”

魏新源道:“这倒是真的。”

杨飞道:“所以,我们要再打造出一个品牌来。一个跟洁白的定位不同的品牌。”

魏新源道:“定位不同?是指功能方面吗?”

杨飞道:“功能是一方面,价格也是一方面,我们要打造出一个品质更高的品牌。”

“品质更高,那也意味着价格更高。”魏新源道,“那就是更高端的品牌?我们洁白的洗衣液和天然皂粉,已经算得上是高端产品了啊。会不会同质化?”

杨飞道:“时代在发展,消费者对商品的要求也在提升,我们推出全新品质的新产品,价格稍微定高一些就行了,但不能脱离群众,把日销品变成奢侈品。”

魏新源道:“老板,我赞同你的想法。小公司一般都只有一个品牌,但大公司,像宝洁这样的公司,每一种产品都会有多个品牌,给了消费者更多选择。”

杨飞道:“我讲个故事吧。有个学生创业,开奶茶店,刚开始只开一家,生意很火爆,但还是流失了很多生意,于是,他把兄弟叫来,在另一边的街口,也开了一家奶茶店,卖一样的东西,只是换了个招牌,生意也十分火爆。很多顾客都说,这家的不好吃,那家的好吃。”

魏新源笑道:“这叫选择效应。消费者习惯于选择。”

杨飞道:“对,我们就是要提供给消费者多一种选择。如果他真的不喜欢洁白呢?可能因为包装或者其它原因?我们有太多时候,只因为一个细微的原因,就不喜欢一个人或事物,可是,如果换一个时间、换一个包装,也许我们就喜欢了。”

魏新源道:“你是想把洁霸打造成另一个品牌?”

杨飞道:“不,洁霸这个品牌,我们不使用,就让它成为历史。”

魏新源倒吸一口凉气!

杨飞费这么大的功夫,好不容易收购了洁霸,结果居然只是为了毁灭它?

杨飞道:“我们要推出的这个新品牌,就取名为好妈妈。”

“好妈妈?”魏新源和向巧同时反问了一句。

杨飞道:“怎么了?不好听?”

魏新源道:“这?一个品牌啊,可以这么取名的吗?”

杨飞道:“出奇不意,又琅琅上口,我觉得还不错吧?我连广告词都想好了“好妈妈洗衣服,就用好妈妈洗衣粉。”

魏新源笑道:“真是绝了。这个广告词不错。”

杨飞道:“好妈妈这个品牌,我们要更讲究品质,吸引真正的好妈妈来购买。”

魏新源道:“洁白卖了这么多年,的确有些饱和了,现在推出一个全新的品牌,正当其时。”

杨飞道:“除了推出新的品牌,我们还要推出全新的产品,像洗洁精、洗手液,都可以做。我们要丰富日化产品线,我们要定一个目标:占领每个人家里的洗手间!”

向巧忍不住扑哧一笑,又连忙说道:“对不起,老板。”

杨飞道:“想笑就笑呗!洗手间的经济可不小啊!洗衣粉、洗手液、清洁剂、牙膏、香皂、洗发水、沐浴露等等,一般人家都是放在洗手间里的。我们能占领每个家庭的洗手间,那我们的集团,就是成功的集团!”

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