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杨飞很能掌握演讲的节奏,对现场的掌控能力也极强。

他说完之后,就稍微停顿,吊起所有人的胃口。

今天来参加会议的,大半是原来的经销商,还有一些是有意向和美丽集团合作的经销商。

不管是故旧,还是新人,都很期待杨飞能推出有利的经销商政策。

杨飞酝酿足了气氛,这才朗声说道:“新千年、新气象,我们集团,将在2000年推出经销商扶植计划。在全球范围内,扶植和支持一千家优秀的经销商,给予更优惠的供商价格、以及相应的返利……”

他的话还没说完,台下一片轰然。

有些经销商,已经迫不及待的举手发言:“杨老板,据我所知,现在美丽集团的经销商和特许经销商,不算外国的,外国的我也不知道,光是咱们国内,就有三千家左右吧?你说只扶植一千家?那其它的两千家,是不是要被撤掉?”

“杨老板,为什么你们只做经销商?我想做代理可不可以?”有新来的人提出意见。

“对啊,我们都想做代理商啊!”有人附和。

经销商和代理商,严格来说是不一样的。

经销商,顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。

对经销商来说,一件商品,不管是卖一块钱,还是一百块、一千块,只要有市场,能卖出去,卖出去之后能卖到钱,他们就敢做。

而且,最重要的一点是,企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的,也就是付款,再拿货。

经销商的这个“商”是指商人,也就是一个商业单位。

所以,经销商一般是企业,或者是从企业拿钱进货的商业单位。

这个商业单位,可以是批发部,也可以是大型零售超市。

经销商从供应商那里拿到货,按照协议,在规定的时间和区域内都可以进行销售,自行经营,自负盈亏,供应商和经销商之间,就是一个买卖关系。

经销商可以分为一般经销和独家经销,如果是独家经销,一般会规定经销商最低交易数量,不得经销相竞争的其它公司的产品。

杨飞从成立美丽集团以来,一直采用的都是经销商体系。

因为经销商体系,且两大优势。

一是货款两讫,可以有效避免三角债的纠纷,也加速了企业资金的流动。

二是经销商体系,没有中间商赚差价,企业制造出产品,卖给经销商,经销商再转卖给消费者。从企业到消费者之间,只有一个经销商。在这链条中,不管是谁,都可以赚到最高的利润,对消费者来说,也是最实惠的。

而代理商和经销商是不同的,只是很多人都不明白两者之间的差异。

从法律关系上来讲,代理行为即委托人行为,代理商和第三人之间在授权范围内发生的民事行为,其法律后果归于委托人,也就是供货商。

而经销商与用户之间发生的民事行为,其法律后果由他自己承担。

代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

他们所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。

因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。

所以,代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

经销商有独立的经营机构,代理商不一定是独立机构。

对商人来说,是做经销商,还是当代理商,可以依据自己的能力、实际情况去决定。

有很多人只想当代理商,只需交纳一定的代理费,就可以赊欠货款,拿到很多的货,卖完了再结款,或是一定时间内结一次货款。

然而,协议只是一张纸。

事实上,当代理商和企业结成了代理关系,企业供应了货物,接下来什么时候结款,就不再是企业能做主的了。

在实践中,太多的企业,都被代理商拖货款给拖垮了。

企业垮掉了,代理商却富了。打官司?三年、五年也未必有结果,企业法人哪有那么多的时间和精力去打官司?

亚洲金融危机爆发后,无数企业被三角债逼入死角,很多企业家破产后,追债不成功,却被债主追得跳楼。

听到有人提出来要当代理商,杨飞不由得笑了笑。

“对不起,我们美丽集团只招经销商,不招代理。在国内如此,在国外也是如此。在美丽集团,规则由我来制订。如果你不同意,那很遗憾,你现在就可以离开了,无谓浪费我们彼此的时间。”

这番话,杨飞是笑着说出来的,但语气却十分严肃,不容商量。

刚才提出要当代理商的几个人,也是身家百万、千万的主,市面上可以代理的产品众多,当不成美丽集团的代理商,他们可以代理其它产品,见杨飞这么不给面子,他们也就不想久留,当场就冷哼一声,起身离开。

马锋在门外,等他们出来后,就把门关紧,仍然守在门口。

会议室。

杨飞继续说道:“企业和经销商之间,是一个双向选择的过程,我绝对不会强迫谁来经销我们的产品,也不会求着你们来经销我们的产品。我希望,是你们真正的了解美丽集团,了解我们的产品,有强烈的意愿成为我们的经销商,这样,你们做生意,才能如鱼得水,才能愉快的把钱赚了!”

他微一沉吟,说道:“刚才有个老朋友问我,我说只扶持一千家优秀的经销商,是不是要把其它的两千多家经销商撤掉?这事怪我,是我没有把话说清楚。现在,我再解释一下。我们集团,愿意扶持一千家优秀的经销商!”

他把“优秀的”三个字咬得特别重。

“这一千家优秀的经销商,是从三千多家经销商中间产生的!也就是说,我们的每一家经销商,都有可能脱颖而出,成为我们集团大力扶持的对象。每个人都有三分之一的机会,成为优秀的经销商。而不是说,我们只保留一千家经销商——那是不可能的!”

“哦!原来如此!就是矮子里面选高个子?三千家经销商里,选一千家出来当标兵?”众人这次听明白了,又起了一番议论。

杨飞笑道:“至于这个‘优秀’的标准,当然是以销量论英雄!我们每个年度,都会进行一次评比,这一年度,总的拿货量,达到了前一千名的,就会成为我们的优秀经销商,我们会进行一定比例的返利!”

他大手一挥,沉声说道:“还有,成为我们的优秀经销商后,就有资格成为我们集团的股东!”

哗!

股东?

全场沸腾了!

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