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众所周知,联合利华在成立以来的漫长时间里,一直都是奇特的“双头怪兽”,拥有两家母公司、两个总部!

一个是英国的伦敦,一个是荷兰的鹿特丹。

更奇葩的是,这两家母公司的股票,居然分别单独上市!

直到1996年,公司的管理权力,还主要由集团的特别委员会行使。

该委员会,由两名董事长和一名董事组成。

且由于奉行彻底的本土化战略,联合利华在每一个国家市场,都设有全面自治的子部门。

到20世纪80年代中期,仅在欧洲就有17个类似的国家分支机构。

这种结构,造成了职责不清、决策缓慢以及重复浪费等一系列弊端。

据说,要说服17个欧洲分部生产新产品,就需要花费四、五年的时间。

而这种现象,在杨飞的美丽集团里,是不可思议的。

美丽集团分厂众多,遍布海内外,但就像一个人的神经末梢,都听从来自大脑的指令,而这个大脑,就是杨飞。

联合利华这种结构,还带来极重的负面影响。

由于在每个国度的分支机构中,都要重复添置生产设备,直接导致联合利华的成本构成极高,也无法取得同美丽集团一样的规模经济,更无法和宝洁相提并论。

多年以来,投资者一直呼吁联合利华改革其复杂的管理结构。

由于意识到问题的严重性,1999年,联合利华痛定思痛,终于发力,进行了一场轰轰烈烈的重组。

联合利华的高层,将这场重组称之为“增长之路”。

主要的招数,包括与消费者的再联系,集中优势品牌,探寻新的分销模式,建立世界级的供应链,业务结构简单化等内容。

为了实现增长之路,联合利华做出了四个战略层面的瘦身:

一是品牌瘦身。

联合利华从2000多个品牌中,精选400个重点推广,在我国重点推广的还不到20个。

二是品类瘦身。

果断退出非主营业务,专攻家庭及个人护理用品、食品及冰激凌等优势系列。

三是企业组织架构瘦身。

把我国14个独立的合资企业,合为4个由联合利华控股的公司,此举使得经营成本下降了20%,外籍管理人员减少了四分之三。

四是启动梯度转移战略。

将尚海的工厂,逐步迁移到了内地。

为了和美丽日化并驾齐驱,联合利华把工厂迁到了合州,要把合州发展成为全球生产基地,又在尚海先后成立了全球研发中心、全球采购中心及总部基地。

联合利华进行如此大规模的结构重组,其用意十分明显。

那就是剑指美丽集团!

三年前,在联合利华内部,已经将美丽集团列为大中华地区的头号竞争对手。

现在,美丽集团的地位,再次上升,成为了联合利华全球最大的竞争对手!

以前,联合利华的目标,是和宝洁公司竞争。

现在,联合利华的目标,是先诛美丽集团,再灭宝洁公司!

先诛洁白,再灭宝洁!

这样的公司宣言,当然只在联合利华内部流传,并不为外人道也。

为了完成这一使命,联合利华频频出招,应对美丽集团的防御战。

我们前面已经讲到,在商场,能打防御战的,必须是行业的领先者。

在国内,美丽集团就是这个行业的顶尖代表!

也只有美丽集团可以打这场防御战。

有防御,就会有进攻!

表面看起来风平浪静的暑假,联合利华和宝洁,其实都在憋大招!

联合利华的管理层,深谙知己知彼,百战不殆的战争精髓。

为了更好的了解美丽集团,联合利华自然想到了挖人这一招。

就在联合利华求贤若渴的时候,他们欣喜的发现,美丽集团的苏桐离职了!

苏桐在美丽集团的地位,那是有目共睹,很多人可能不认识杨飞这个幕后大老板,但绝对认识苏总。

因为很多业务和联络工作,都是苏桐在做。

九月悄悄的来临了,学子们结束了假期,正式开学。

在省城万华路,有一家友谊百货商城。

在友谊百货的对面,有一家省城最大的新华书店,书店旁边,有一家古色古香的老茶馆。

茶馆门口,挂着两块木制的对联。

“茶亦醉人何必酒,

书能香我无须花。”

看到这幅对联的人,都会暗赞一声,好联、应景!

此刻,苏桐就坐在这间茶馆里,她略带忧愁的目光,投向窗外,外面街道上,是高大的梧桐树,树叶茂密,遮住了茶馆二楼的窗口,看起来树阴浓密,别有一番景致。

苏桐大概不知道,在几年前,杨飞也曾和施思在这里喝过茶,还到对面的商场逛过街。

“苏总,你觉得怎么样?”坐在苏桐对面的,是两个女子,一个中年女人,一个年轻女人,开口说话的,正是中年女人。

“什么?”苏桐的思绪完全不在她们身上。

中年女人无奈的复述了一遍:“请你到我们公司工作的事情啊。”

苏桐哦了一声:“你们是什么公司?”

“联合利华。”中年女人略带骄傲的道,“全球最大的日化公司。”

苏桐嫣然一笑:“全球最大的日化公司?什么时候变成你们联合利华了?”

中年女人撇了撇嘴:“苏总……”

“对不起,我早就不是什么苏总了。你叫我苏桐就好了。”

“不,苏总,你来了我们公司,你还是苏总。”

“不好意思,我不会去。”

“你不先看看我们开出来的工资和福利等条件吗?”

“你们的条件再高,能高得过美丽集团吗?”

“这?”

“连美丽集团我都放弃了,你觉得,我会加入你们联合利华吗?”

“苏总,我们不知道美丽集团曾经开给你怎样的条件,你可以跟我们谈谈,待遇、年薪、福利的事情,一切都可以谈。”

苏桐淡淡的道:“不必谈。我不会去你们公司的。单我买了,再见。”

“苏总!”中年女子急忙说道,“不管你在美丽集团是什么样的待遇,我们可以给你开出双倍。”

苏桐露出一抹不可捉摸的微笑:“美丽集团有杨飞,你们公司有两个杨飞不成?”

中年女人:“……”

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