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宁馨抿嘴笑道:“在农村,乡亲们对纯白色的东西是很忌讳的,只有办白喜事,才会用纯白色的。”

杨飞道:“对,这是大忌!白色和黑色,在城里人看来,那是简约设计,是环保。但乡亲们买不买账,我想很快就能见分晓。最重要的是,我们的洗衣粉,可以用手提,而宝洁的没有提手孔!”

宁馨道:“乡亲们都是上街市赶集的时候,顺便就买了洗衣粉,他们大都没有购物车和购物袋,谁顺手,就提走了谁。”

杨飞道:“嗯,这个设计,看似微小,其实细节就决定了成败!”

宁馨道:“那他们的洗衣粉质量呢?有什么问题吗?”

杨飞道:“有一股淡淡的清香,质量和我们的应该相差不大。毕竟,这是宝洁第一批用来打市场的产品,要是质量太次的话,那就拿不出手了。”

宝洁这一次是下定了决心,一定要给和杨飞抢夺农村地盘。

他们铺货的速度,快得让人反应不过来。

几乎是一夜之间,乡镇的各个小卖部柜台,就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。

某镇集市,农村大妈上街赶集,卖完了自家饲养的两只鸡三只鸭,买了半斤猪肉,又买了一把儿子最爱吃的纸包糖,准备回村时,忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了,她像往常一样走进小卖部,在柜台的老地方,找到那个有着可爱笑脸的小女孩,手指伸进手提孔里,轻便的提了起来。

这时,店老板笑着走过来:“三婶,买洗衣粉呢?你试试这种吧?新货,大品牌,宝洁公司的,美国货,和洁白的一样价格,只卖你一块八!”

大妈看了一眼宝洁的产品,咧着嘴笑了:“五伢子,你哄鬼呢?出门做了两年生意,看把你能成精了!这两包洗衣粉,价格都是一块八,那一包明显少很多!我习惯用这小女孩了,你看这小姑娘,长得多俊俏,将来要是给我家娃当媳妇,那可美了!你说是不?”

“三婶,你别想了!人家是童星!你家儿子配不上人家的!你看看这包洗衣粉吧!这真的是大品牌,美国货!”

“你才不要哩!我就要这种,我洗了一辈子了!用着放心!那白不拉叽的货,你自家留着用吧!”

“三婶,这洁白牌的洗衣粉,总共出来才几年?你怎么用一辈子了?你小时候用过洗衣粉吗?”

“那我不晓得,反正我一直用这个小女孩的。”

“……”

“五伢子,我走了啊!”

店老板送走三婶,回过头来,摇头叹息:“唉,这什么大品牌嘛!一个星期了,一包也没卖出去!你给的回扣再多,人家不买,我能奈何啊?”

想到每卖一包汰渍洗衣粉,利润加上回扣,明显比卖洁白牌的划算,店老板动起了心思。

他把洁白的洗衣粉全收了起来,柜台上只摆汰渍的。

店老板得意的想,这一回,我看你们还选什么?

不一会儿,一个五十来岁的男人走进店里:“老板,拿一挂鞭炮,村里死了人,要从我家屋前抬过去呢!我得放挂鞭炮送行。拿两块钱一挂的就够了啊。再拿两个瓷菜碗!一块钱一个的大花碗。对了,再拿一包洗衣粉,一块八那种。快点,我堂客在外面等着我呢!”

“来了,”店老板笑哈哈的,把东西给他准备齐全,拿塑料袋装好递过去,“大哥,一起五块八。”

男人付了款,提着袋子出了门。

店老板乐开了花,自鸣得意,换一个方式销售,一包洗衣粉,就要多赚三毛钱回扣呢。

就在他得意时,那男人又折身回来了,手里拿着袋子,气呼呼的问老板:“我要的洗衣粉不是这种!你怎么坑我呢?害得我被堂客骂!”

“我没拿错啊,一块八一袋的啊。”店老板说道。

“哄谁呢?这洗衣粉上面没有小女孩,而且包装小得多!这样的,你也卖一块八?你良心是不是被狗给吃了?”

“哎,大哥,你怎么骂人呢?”

“骂你算轻的!你这不是害人吗?乡里乡亲的,你也杀黑啊?”

“不是,大哥,这种洗衣粉,和以前那种一样的,都卖一块八。那种卖完了,就给你拿这种了。”

“卖完了你不早说?退钱!”

“不是,大哥,这真的是一样的,这还是大品牌的,城里都卖三块五呢!人家厂里做促销,才卖一块八!”

“我不管你卖多少,我堂客叫我买那一种!退钱!”

“大哥,我给你换一袋洗衣粉,好不好?”

“退钱!”

“大哥,我……”

“你退不退?不退我把你这店给砸了啊!”

“退!”

“五块八!”

“不是,大哥,你得讲理,这碗和鞭炮,怎么也退?”

“我不信你了!你专门杀黑!我去隔壁买!你不退,我叫派出所的来了啊!我堂妹就在派出所当户籍民警!”

“……行,我退!”

男人拿着五块八,转身去别家买了。

店老板拿着退了的货,欲哭无泪。

他转过身,又把藏起来的洁白洗衣粉搬出来,老老实实摆在柜台最显眼的位置。

半个月后,宝洁大中华区总部,召开了一次紧急会议。

会议的议题是:“施行断翅计划半个月,公司亏损一千五百万美元!急寻对策!!!”

宝洁的智多星们,接连献策,但都被老总否决。

杨飞听说,宝洁的这次会议,开了十几个小时,还没有结束。

苏桐从外地回来了,告诉杨飞道:“六大生产基地,全部投产,正好赶上灭汰计划!”

杨飞道:“宝洁早不行动,迟不行动,偏偏选在这个时候,你说是不是天助我也?”

苏桐抿嘴笑道:“我们说要灭汰,可也没有更多的行动啊。你说,我们要不要再降一毛钱?”

杨飞道:“说到降价,我刚听到反馈,我们的洗衣粉,在很多地区,特别是乡镇,都没有降价,一直在卖1.8元。”

苏桐气愤的道:“是吗?为什么?这是经销商的问题,我找他们问责去!总部制定的计划,他们凭什么不执行?还想不想当经销商了?”

杨飞沉吟道:“自古以来,就是上有政策,下有对策。终端商不降价,可能有他们的考虑。而且,就算不降价,我发现他们卖得也挺好的。”

苏桐怔道:“那你的意思是,睁一只眼,闭一只眼,不管了?”

杨飞点头道:“暂时不管!只要我们的产品卖得动就行!”

兜里的手机响起来,杨飞掏出来一看,是陈若玲打来的。

他微一犹豫,还是接听了。

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