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在宝洁刚进入我国的那几年,百雀羚的销量还是十分可观的。

宝洁的玉兰油系列,就一度不是百雀羚的对手。

随着市场的转变,玉兰油渐渐在国内站稳脚跟,而百雀羚却销量下滑。

这种此消彼长的品牌优势转换,每天都在商界上演。

宝洁还是有些忌惮百雀羚的,眼看这个曾经的竞争对手垂垂老矣,宝洁想过来助推一把,要么彻底要了它的要命,要么将它收购过来,再慢慢玩死。

这么好的品牌,要是落到别人手里,说不定就会濒死病中惊坐起,再度登上鳌头,成为宝洁的劲敌。

杨飞坐在待客室里,和宁馨低声说着话。

外面响起开门声和送别的话语。

杨飞便知道,宝洁的人离场了。

宁馨低声道:“要不要和宝洁的人打招呼?”

杨飞轻轻摇头,他不想太过高调。

他和宝洁之间的价格战,已经持续几个月了!

杨飞以前喜欢看武侠小说,很多小说里面,都会描写这样的画面:两个内力深厚的高手,比拼内力,一旦胶着,单方面就没有撤退的可能,谁退就谁死!除非双方同时撤掌。

现在的杨飞和宝洁,正处于这样的胶着状态。

但以杨飞和宝洁之间的恩怨情仇,不管是谁,都不会轻易说退。

杨飞打的是防御战,虽然利润低一些,但他还是有钱赚的。

再加上今年广告费用的削减,价格拉锯战打下来,对美丽集团并没有多大损失。

还有,两虎相争,吸引了众多吃瓜的群众。

围观的人多了,捧场的人也会越来越多。

美丽集团相当于做了一场长久的促销。

事实上,杨飞打出的口号,就是美丽集团五周年感恩回馈,降价大酬宾。

成本低廉,薄利多销,这样的价格战,杨飞可以打一年!

但宝洁却撑不了这么久。

高昂的广告费,各项成本都高于美丽集团,利润再分摊到各级经销商,很多产品都是在亏本赚吆喝,宝洁已经不堪重负。

同时,杨飞和宝洁在美国的官司,已经了结。

结果是这样的,宝洁告肖恩违规,但查无实据,检方以为,肖恩离开宝洁,手续正常,而宝洁不人性化的管理方法,也遭到了美国吃瓜群众的指责。

宝洁的指控,不了了之。

杨飞控诉宝洁单方面违约,却是证据确凿,有协议为证。

检方判宝洁输了官司,赔偿美丽集团5亿美元的损失,并承担打官司的一切花销。

这场旷日持久的司法竞争,耗时数月,杨飞动用了强大的律师团队,又利用了马丁在黑人中的影响力,给当地司法机构施加压力,迫使美方做出了这个公正的判决。

华人公司和美国公司打官司,居然还打赢了!

这在美国历史上可不多见。

一向以耍赖、不认账为荣的美国人,居然输给了华人公司?

这场官司,造成了两个极端。

一是杨飞的美丽集团产品,持续热销,再加上杨飞两本新书的热卖,引爆了一场“杨飞热”,美丽集团的产品,获得了广大美国人民的喜爱。

原本不知道美丽集团的美国人,因为这场官司,而关注起来。

美丽集团在美国的知名度,达到了空前的高度。

宝洁输的,不仅是官司,还有口碑,以及信誉!

众所周知,一家公司,倾其一生,也要树立品牌的三度:知名度、美誉度、忠诚度。

此三者,是品牌力的组成。

知名度相对来说比较容易树立,只要广告宣传到位,知名度还是容易打开的。

但美誉度和忠诚度,就是比较难以树立了。

如果某个品牌,只有高知名度,却没有广泛的美誉度,那等于是臭名远扬!

只有知名度和美誉度相匹配,才能形成消费者的忠诚度。

正所谓不作不死,宝洁本来想用一场官司来打败美丽集团,结果却成全了杨飞!

外面脚步声渐渐远去。

不一会儿,一男一女两个人走进待客室。

“哎呀,杨先生,久闻大名,幸会,幸会!”百雀羚老总走进来,呵呵笑着,和杨飞握手,同时安排身后的秘书,“收拾一下办公室。”

杨飞没有打马虎眼,笑道:“老总,宝洁派人来,难道是想收购你们厂吗?”

“不是,他们只想收购我们的品牌。”

“哦,只收购品牌?不要工厂?”

“宝洁想得美啊!品牌是香饽饽,工厂是负累!品牌价值低,工厂产业价格高!”

杨飞道:“实不相瞒,我也是听说贵厂要改制,所以过来问问情况的。”

秘书过来报告说办公室收拾好了。

“杨先生,来,到我办公室谈话。”老总做了个请的手势。

秘书泡了茶端过来。

老总挥了挥手,让秘书出去:“没有我的吩咐,任何人不许进来。”

“好的,老总。”秘书答应一声,将门关紧。

“杨先生,我知道你的来意,美芳厂、蜂花厂,都被你收购了,这两个厂在你手里,都焕发出新的生机,特别是蜂花厂,原来的品牌也得到了保留,依靠你们美丽集团自有的销售渠道,销量与日俱增,现在月销过亿了吧?”

杨飞笑道:“是的,蜂花这个品牌,我一直很看好。不过,我更看好的,是你们百雀羚品牌。在这里,我当着老总的面,说一句大话,我要让百雀羚发展成为年销两百亿的大品牌!”

“年销两百亿?”老总愕然,继而失笑道,“杨先生,这话幸亏是你说出来的,不然,我真要下逐客令了!这话要是别人说出来,我会骂他是个疯子,把他打出去!不过,你说出来的话,我就要问问了,你凭什么有这么大的口气?”

杨飞自信满满的道:“凭的是百雀羚的品质和口碑,凭的是百雀羚七十年的品牌历史,凭的是美丽集团遍及世界各地的销售渠道!凭的是我杨飞打造出了美丽集团这样的日化王国!”

老总双手交叉,撑住下巴,脸色震惊的道:“美丽集团的成功,我们有目共睹,我丝毫不怀疑你的经营能力。可是,你要把我们的百雀羚品牌,打造成年销两百亿的单有品牌?这可不容易!你知道我们现在的销量有多少吗?”

杨飞道:“你们现在的销量,可以忽略不计。”

老总摇头苦笑道:“你说对了,真的可以忽略不计!我也不知道,一家几十年的老品牌,怎么就下滑到这个地步了!”

杨飞道:“你不知道,我知道!你想听听我的看法吗?”

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