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杨飞对美国洗涤市场展开了数轮调查。

得益于华人学会遍及全美的人数优势,这项调查进行得相当顺利。

这种调查工作,并不是一次两次就可以的。

以杨飞的严谨风格,市场调查工作,起码要调查十次以上,汇总结果,才能做出相应的决策。

洗涤产业也不是单独存在的,它和赖以生存的整体市场环境,息息相关。

在国外的一些城市里的经营活动中,经常会有一些店铺,因为各种原因而关关停停。

但有两种店铺能保留下来,那就是面包房和洗涤房。

这是因为面包房可以让人吃饱继续生存,洗衣房则是让我们保持体面美好。

在当今社会生活中,洗涤变得和饮食一样重要,是人类生活中必不可少的内容。

有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗使用设备的先进程度,作为判断观察一个国家或地区经济是否发达,人民生活是否高低的重要指标。

据了解,意大利总人口约5000万,而干洗店有家,平均2500人就有一家干洗店。

西班牙人口4000多万,有干洗店4000多家,平均每人就有一家干洗店。

日本有1.2亿人口,洗衣厂座。

两千年左右,美国洗涤业的水洗营业额达到了250亿美元,德国为51亿马克,其中水洗业务营业额为28亿马克。

去过美国的人,大概都会发现这么一种现状:美国人都不需要晾晒衣服被子的吗?

在华人文化中,晾晒衣物是习惯成自然的事。

但对于美国人,特别是生活在大都会区的人来说,由于洗衣机、烘干机的普及,不喜欢晒衣服成为美国文化的一大特点。

在美国很少有人在屋前院后晾晒衣服,与其他国家相比,可以说美国人是世界上最不喜欢晾晒衣服的人了。

根据统计,美国近九千万家庭拥有衣服烘干机,占到家庭总数的八成。

在美国,晾晒衣服,会被以为是不文明、不雅观的行为,也会被人认为是低收入家庭。

有些州,更是立法禁止在外面晾晒衣服。

直到二十年后,随着环保理念的盛行,低碳生活越来越被年轻一代所接受,加之烘干机每年引发几万起火灾事故,美国个别地区才发起“晾衣服的权利”运动,有识之士呼吁节能生活,保护环境,不能过于依赖核能发电带来的便利。

在美国,一度电是0.1美元,这个价格,在美国人的收入占比中并不算高,所以大家都依赖用电。

杨飞看着面前的十几份调查总结,心里已经有了答案。

洁白洗涤品牌,在国内主打的是不伤手、不伤衣物,温和柔软,大受消费者喜爱。

大家一定还记得,洁白天然皂粉的一条广告,就是姜晓佳拍摄的“太阳的味道”,还有一条广告,也是姜晓佳拍的洗衣服的广告,这两则广告,最大的作用,就是向消费者传递一个信息:“清香,不伤手。”

可是,在美国消费者眼里,不伤手的洗衣粉?

没用!

在美国,谁还用手洗啊?

至于太阳的味道?

没用!

在美国,谁还晾晒衣服啊?

所以,洁白全线产品,在美国遇冷,也就情有可原了。

果然是一方水土一方人,每个国家的市场都是不同的。

杨飞不由得想到,当初和宝洁谈判时,肖恩等人脸上露出的谜一般的笑容。

他以前不懂,现在懂了。

在肖恩等人看来,洁白洗衣粉在国内可以称老大,在东南亚可能也卖得不错,但进了美国,那就玩不转了。

这也是宝洁为什么同意杨飞融合经济的原因。

融合,给双方都会带来利益,但在这场融合中,美方得到的利益,明显高于杨飞。

事实上,杨飞进军美国以来,在洁白品牌的推广上,已经花费了数千万美元,但销量却没有太多的增长。

可以说,杨飞是亏本了。

肖恩等人肯定知道这一情况,但谁也没有说破。

刚来时,杨飞就受邀,到肖恩家做过客,后来肖恩休假回国期间,琳达也单独邀请他去家里玩过两次。

杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在美国的发展。

但肖恩每次都说,这是前期的阵痛,每家企业都会经历的。

杨飞想想也是。

联合利华进入我国十年了还在亏本呢!

你美丽集团刚进美国,就想大把赚钱?

那本土日化企业的脸面往哪里搁?

杨飞经过调查和分析,终于弄明白自己败在何处了。

产品的定位不对!

定位,是一家企业生存和发展的根基。

根基不牢,企业就立不起来。

这天晚上,杨飞房间的灯,很晚都没有熄灭。

陈沫半夜醒来喝水,看到杨飞还没睡,就敲了敲门,进来说道:“杨飞,你怎么还不睡?有什么麻烦事吗?”

杨飞朝她招招手。

陈沫紧了紧睡衣,在他身边坐下来。

杨飞缓缓说道:“我们在美国市场,已经亏损两亿人民币了。”

陈沫讶异的道:“有这么多吗?”

杨飞严肃的点点头,说道:“是的。”

陈沫紧张的道:“这不是办法啊,美丽集团进来美国,才不过三个月,就亏损了两亿?是哪里出问题了吗?”

杨飞笑道:“国外市场,本就没这么容易打开局面,何况我们是刚进来,一切都在初建,最需要花钱的时候。”

陈沫道:“杨飞,企业扩张是一条不归路,多少着名企业家,都倒在扩张的道路上。我们是不是应该慎重?”

杨飞大手一挥,沉声说道:“两亿算什么?来美国之前,我就有预算,亏损十亿以内,只要能打开美国市场,我都是可以一拼的!”

陈沫感知到他凛凛的虎威。

一个企业的领导者,最需要的就是魄力。

杨飞愿意亏十亿来打开美国市场!

他说这句话时,连眉毛都不眨一下。

陈沫抿嘴一笑:“杨飞关于美丽集团在美国的发展,,我也有几句话,想跟你说。”

杨飞道:“请讲。”

陈沫道:“或许是我多虑了,但我跟美国宝洁公司打过几个月交道,感觉他们对我们更多的是防范,而不是合作态度。所以,我建议,放弃和宝洁的合作吧!”

杨飞眼皮一抬,定定的看着她。

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