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杨飞选择的时机是最重要的。

联合利华不堪亏损的重负,所以四处突击,寻求突破口,想绝地反杀宝洁。

而两者在国际市场上,一直是战火不断,只不过于今为盛。

当此时也,杨飞忽然来访,并提出同盟策略,共抗强敌。

最重要的是,杨飞带来了巨大的利润,这是联合利华当前无法拒绝的。

能当上洁白产品的代工厂,等于是傍上大树好乘凉。

联合利华的高层,早就迫于总部的压力,各种思变,各种无措。

所以,当杨飞伸出橄榄枝,他们就毫不犹豫的接了过来。

而这一切,杨飞早就料到,也看透了。

宁馨在听到杨飞的建议后,和他产生了一样的频率共振,觉得这是一着妙棋。

而这些,是苏桐等人看不透的。

眼界和知识,真的能局限一个人的认知和思维。

这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。

早在大学时期,杨飞就在培养她们的秘书意识。

四年时间里,宁馨和陈沫,一直是创业社的社团秘书。

她俩估计想不到,早在四年前,杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。

要论秘书养成计划哪家强?

除了杨飞更有谁?

联合利华同意了杨飞提出来的要求,答应当洁白产品的代工厂。

同时,洁白产品,也将借道联合利华的渠道,进入欧洲市场。

宁馨注意到,杨飞提出来的要求,是借道欧洲市场,而不是全球市场。

这个限定条件,是让联合利华同意的前提。

对方不可能帮助你进入全球市场。

但只限定欧洲市场的话,联合利华觉得还是可以接受的。

因为,那是他们的本土市场,也是他们的主场。

他们压根就不相信,洁白的产品,能在欧洲获得成功。

你借道就借道吧,成不成功,那就是你的事。

这种盲目的自信,就像杨飞在本土作战,毫不害怕联合利华等外企一样谜。

而这,也在杨飞的预料之中。

是以,杨飞才只提出借道欧洲市场。

一切,都在他的算计中,也沿着他预定的轨道在走。

接下来,双方谈妥了代工费和渠道费。

大家都听说过OEM和ODM这两个词。

OEM和ODM的不同点,核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。

如果是委托方享有产品的知识产权,那就是OEM,也就是俗称的“代工”。

而如果是生产者所进行的整体设计,那就是ODM,俗称“贴牌”。

代工费就是你提供材料,可以不带技术,由别人给您加工产品,别人收取的利润就是代工费!

全球最强大的代工厂,是名闻世界的“台积电”,这家代工厂有多强?

台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%,净利润率达35%,2017年,台积电实现营收2087亿人民币,净利润近800亿人民币,利润超过了英特尔!

有这个参照,大家应该明白,代工费并不像我们想象中那么低。

这是一个合作、双赢的局面。

联合利华有一流的生产车间和管理经验,他们要的代工费,当然会稍微高一点。

杨飞为了“借道”,也不在乎这点代工费。

找联合利华代工,只是权宜之计,或者说,这是“借道欧洲”的谈判筹码。

协议签订了两年,并约定两年后再行商量是否续约。

两年时间,足够杨飞完成在欧洲的布局。

两年之后,不管联合利华续不续约,对杨飞和美丽集团来说,都已经不重要了。

“杨先生,合作愉快!”老总起身,和杨飞握手。

桌面很宽,两人要弯下身子,伸长手臂,才能够得着。

杨飞幽默的一笑:“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”

大家听了,无不哈哈大笑。

双方的合作很低调,一个会议,就给搞定了,没有记者,没有媒体,没有发布会。

对方执意要请杨飞用餐,杨飞也不好拒绝,看看时间,正好到午餐时间,也就同意了。

去餐厅的路上,杨飞问宁馨:“你酒量怎么样?”

宁馨懵道:“酒量?我不喝酒。”

杨飞道:“那叫向巧来,她酒量大。”

宁馨道:“为什么?一定要喝酒吗?”

杨飞道:“开玩笑,不喝酒,怎么叫酒局?”

宁馨呀了一声,赶紧打电话给向巧。

向巧就在附近不远,接到电话就赶了过来。

宁馨轻声问道:“你能喝酒啊?”

向巧点点头:“能喝。”

宁馨道:“秘书必须学会喝酒吗?”

向巧道:“也不是必须。几个秘书里面,也就我能喝。苏桐姐和浅见小姐,她俩都不会喝。”

宁馨道:“没看出来,你这么多才多艺。”

向巧扑哧笑道:“喝酒也是才艺啊?我是遗传我爸的,我爸酒量特别大,一顿饭能吃三个小时,就着一碟花生米,能喝一斤多小酒。”

“太厉害了,那你呢?你能喝多少?”

“我不知道,我没喝醉过。”

“啊?”宁馨惊奇的看着她。

来到餐厅就坐,向巧和宁馨,分坐在杨飞左右。

宴席一开,宁馨就见识了商务酒局的厉害。

对方人多势众,来了三桌陪客,而杨飞这边只有三个人,其中的宁馨还是不会喝酒的!

“杨老板,久仰大名,我先干为敬!”

“杨老板,幸会、幸会,初次见面,我们先碰三杯。”

“……”

杨飞对这样的酒局,早有免疫力。

除了对方的老总敬酒,杨飞和他碰了一杯。

之后,不管谁敬酒,他都是笑嘻嘻的,端着酒杯,装模作样,和对方碰杯,等对方喝完,他就端起来,轻轻抿上一口。

他抿嘴的水平也是极高的,十几个人敬完了,他杯中酒还是满的。

别人职务和地位,本就比他低,他不喝,别人也没有办法,还得夸一句杨老板好酒量、或者说杨老板太给面子了。

宁馨看得瞠目结舌,心想这也没什么啊,别人敬是敬,杨飞可以不喝,那为什么还要喊向巧来呢?

她刚这么想呢,敬完杨飞的人,再次满上酒,冲着她和向巧就过来了。

宁馨这才明白,这酒,是轮流敬的!

先敬杨飞,再敬秘书!

杨飞是老板,可以不喝这个酒。

可是,秘书呢?

难道对方老总或副总亲自给你敬酒,你也不喝吗?

那就太不给人面子了吧?

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