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杨飞放着其它领域不做,偏偏要和宝洁的海飞丝,在去屑领域一较雌雄,这是有道理的。

在杨飞的记忆里,后世国内洗发水市场,去屑洗发水占比,超过了一半以上。

以四百亿的市场总额来说,去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。

哪怕只争夺到十分之一的市场占有度,一年也能有二十多亿的销售额。

为了这个远大的目标,杨飞现在投资几个亿是值得的。

而且,同一个领域,越多大企业进入,就更能把这个领域做大。

我国的国情,也适合去屑洗发水的推广。

一般来说,去屑这个概念,只在发展国家才有,发达国家很少有人提去屑这个事。

就拿岛国来说吧,他们国家就几乎没有去屑洗发水。

宝洁在岛国也有出售洗发水,洗发水也有去屑功能,但不会着重的强调这个功能。

因为在岛国人看来,头发上有头屑,是个人卫生问题,是一种耻文化。

而在我国,去屑这一块的市场份额,越是越做越大。

洗发水的市场争夺战,其实就是一个抢跑道之战。

跑道是个直线,参战之人只要踩油门就好,也没有什么弯道超车,都是直道。

在这样的跑道上,狭路相逢勇者胜。

去屑洗发水,是一个功能性非常强的领域。

美丝和海飞丝一起打广告,都在宣传自己的去屑洗发水。

美丝的广告,对特定人群的针对性很强,就是中青年人士,但更偏向于年轻化一点。

大家都围绕着“去屑”来讲,不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。

让双方都觉得神奇的是,两家的市场份额,都没有下降,都在上升!

美丝是新上市品牌,市场份额从零开始,很快就上升到了五个百分点。

别小看这五个百分点,很多经营了几十年的大企业,也未必能达到这个占有率。

杨飞的目标,是要在一年之内,占有国内百分之十以上的市场。

美丝洗发水甫一上市,配着盖天铺地的广告宣传,立刻完成了一半的目标。

美丝的占有率上升了,海飞丝的占有率也没有下降,反而有所增长。

这种情况就好比F1赛车,大家都在直道的时候,都在踩油门。跑在前面的人的脚没有松下来,跑在后面的也是猛踩油门。这个时候谁松懈一下,谁就会弱下来。

在这个高速的竞争中,双方谁都没有弱下来,两个人都把油门踩到了底。

所以这两个公司都跑得很快,他们的市场份额都在增涨。

市场只有这么大,他们两家占有率升高了,那就意味着,他们跑赢了市场中的其他品牌。

面对美丝这个新品牌的崛起,海飞丝当然感到了威胁。

为此,海飞丝内部开了一个会议。

有人提出建议,去屑只是发展中的国家才需要的,随着华夏经济的高速发展,去屑这个概念迟早会被淘汰,就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑,那我们不如在品牌宣传中,加入新的元素,比如说美发的概念,使用海飞丝洗发水,可以美丽发丝,这是不是一个新的增长点?

另外有人说道,美丽发丝?那不就是美丝?

海飞丝高层经过一番激烈的大讨论,都以为未来洗发水市场的格局,肯定是朝着多元化方向发展的,单一的去屑功能,并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。

于是,海飞丝内部形成统一意见,那就是决定不再主打去屑这个功能,而是加入美发的概念。

洗发水不仅能去屑,还能使头发变得更顺直更美观。

九六年的元月一日,美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。

杨玉莹一头黑直的长发,自信潇洒的走进镜头,甩了甩飘逸的秀发,秀眉轻扬,脸上是年轻态的朝气:“去屑,我只用美丝,一次就有效。”

去屑,正是美丝洗发水主打的功能。

广告词全部围绕去屑做文章,并且突出美丝的去屑功能十分强大,一次就见效果,特别适合有这方面需求的人群。

与此同时,海飞丝在央视的广告,进行了紧急调整,他们把去屑主题,换成了美发主题。

海飞丝的高层,都有着世界营销的丰富经验,以他们在其它国家的经验,应用到华夏市场,并希望借此获得成功。

然而,他们还是不懂我国的市场。

一方面,是美丝洗发水的专业诉求,只讲去屑。

而另一方面,海飞丝却放弃了去屑这一主要功能,去讲什么美发的概念。

虽然海飞丝的瓶身包装上,还写着去屑这两个字,但他们在广告片中的主打功能,已经是美发了。

美发其实是个很笼统的观念,怎么样才算美发?每个人心中的标准是不一样的,那么,海飞丝说的美发,又是否达到了消费者的预期?

最起码,刚开始的时候,消费者并不买账。

对大多数国人来说,他们买一样产品,目的性是很强的,而且功能越简单粗爆就越好,去屑你就去屑吧,你还美什么发?

元月一号这天,成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。

海飞丝的销量直线下滑。

而美丝的销量直线上升!

“去屑,我只用美丝,一次就见效!”

一夜之间,人们忽然发现,这样的广告词,贴满了全国各大城市的公交车站台,也刷满了公交车的车身!

火车站、汽车站、飞机场,所有的交通出行地点,凡是能贴广告的地方,都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水,秀眉轻扬,露出甜蜜微笑的广告画。

只要你走出家门,你就能看到美丝的广告!

国民美女,闪亮秀发,甜美笑容,这样的广告,视觉冲击力绝对一流,任何人第一眼就能看到她,看了第一眼,就会忍不住多看几眼,觉得这美女、呸,这头发真好看啊!

明星效应,广告效应,把美丝洗发水去屑的概念,瞬间植入人心。

朋友见面,都会问,你用美丝了吗?听说很不错。

口碑越传越广,年轻人都愿意尝试新鲜事物,何况是央视标王产品?

美丝的销量逐日上升。

而当海飞丝高层醒悟过来时,为时已晚。

他们再回过头来,寻找那个最开始提出建议,说要改变海飞丝主打方向的经理时,发现此人已经辞职跳槽了。

或许,他们永远不会知道,这就是杨飞筹划的第二战!

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