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做企业,当然要先研制技术和工艺配方,生产出合格的、优秀的产品。

但这只是最基本的业务。

到这一步,只能说你是一个工厂的厂长了,但还算不上企业家。

企业家还要会经营、会营销、会用人、会整合资源、会打商业战争,还要能应付大企业的并购和碾压。

发布会的巨大销量,是以优惠促销换来的。

杨飞没有利令智昏,也没有盲目的乐观和自信。

宝洁和联合利华,都曾经和杨飞交过手。

前者是在洗衣粉领域,后者是在牙膏市场。

很庆幸的是,杨飞赢得了这两场战争。

但宝洁真正的自留地,却是洗发水市场。

已经一统洗发水江湖的宝洁,哪里还容得下其它品牌前来抢食?

美丽日化厂发布新产品后的第一时间,美丝牌各种品类的样品,就已经摆放到了宝洁高层的办公桌上。

无论是从包装、外观设计上,美丝洗发水,都透露着一股浓浓的时尚风味。

美丝洗发水的瓶身,一改国产洗发水一成不变的长方体,变得多姿多样,有小蛮腰的瓶身,也有?圆形的瓶身,流线形的设计,圆润的手感,以及不用开盖,就可以挤压出液体的瓶盖设计,无不让人眼前一亮。

看到这样的产品工艺设计,消费者第一感觉就是,这是一款很用心的产品。

宝洁的高层,也有这样的感觉。

同时,他们意识到,这是一个很强劲的对手!

看产品就知道,这个对手十分用心的在做洗发水。

能把瓶身当成艺术品来设计的生产厂家,必定不可小觑!

他们又拧开瓶盖,倒出一些洗发露,放在手心里,轻轻的揉搓,然后放到鼻子下面闻了闻。

清香、怡人。

老总直接把美丝洗发水抹在了自己的头发上。

就在众人错愕难当之时,只见老总已经开始双手搓揉,把洗发水和自己的头发混合在一起,完全不顾形象。

“老总,你这是做什么?”秘书小声的问道,“要洗头发的话,回头再洗。”

“我要看看这洗发水,放在头发上的感觉。”老总摆了摆手,过了一会儿,说道,“清爽,没有油腻的感觉,头皮凉凉的很舒服。”

众人愕然的看着他。

老总并不管自己凌乱的发型,沉声说道:“知己知彼,才能百战不殆。我一直在关注美丽日化厂的动静,他们去年就在研制洗发水和沐浴露。我曾经通过多方渠道进行打听,但都没有探听到任何有用的消息。他们把技术和配方封锁得很彻底。可见,他们对商业机密的管理十分的超前和谨慎。”

“老总,美丽日化就是一家洗衣粉厂,他们眼红我们的利益,想到洗发水领域来分一杯羹,那是他们打错了如意算盘。华夏本土所有的洗发水公司,几乎都被并购了,曾经辉煌过的品牌,也都销声匿迹了。这个美丝,呵呵,不过也是一个炮灰而已。”一个副总轻蔑的拿起美丝洗发水,不屑的道,“瓶子做得很漂亮,我建议他们改做塑料厂,专门生产瓶子,我们可以采购啊!”

“哈哈哈!”大家听了他这个冷笑话,无不放肆大笑。

老总扯了扯嘴角:“别忘记了,我们的洗衣粉,是怎么败在人家手里的!骄兵必败的道理,还需要我多讲吗?”

“那是因为他们抢占了先机。我们引进洗衣粉品牌,太晚了!如果在引进海飞丝洗发水的同时,就引进汰渍洗衣粉,那现在华夏的洗衣粉市场,还里还有洁白的份?”

“奥妙呢?联合利华的奥妙,又是怎么惨败的?还有中华牙膏!它又是怎么落入杨飞手里的?你们就没深入的想过吗?千万别小看杨飞这个人,他在商业上的计谋,远远超过我们在座的诸位。”

老总的话,让副总们拂然不悦。

“不就是一个初出茅庐的小伙子吗?他还在读书呢!能有几斤几两?说到商业运作和商业战争,他哪里是我们的对手?随便一个价格战,就能让他消失!”

“消失?你又忘记了,去年那场战争,最终还是洁白获胜了。”

“……”

“好了,诸位都是很优秀的人才,但我们千万不要小觑这个新兴的品牌!要知道,洁白洗衣粉,现在还在央视的标王广告段播放呢!这对他们的系列产品,是十分有加成的。”

“老总,我有个建议,马上就到央视的广告招标时间了,我们今年一定要拿下标王。洁白洗衣粉拿下标王后,这一年时间里,获得了飞速发展,城市的天然皂粉市场份额已经占到了八成,农村的普粉市场,几乎全是洁白洗衣粉的天下,不管是小镇上的便利店,还是农村的小卖部,卖的都是洁白粉衣粉。这都得益于标王广告的加分。”

“拿下标王?”老总沉吟道,“去年就是三千多万了,今年会是多少?”

“我们拿出五千万来砸标王!肯定能拿下来。”

“五千万?”老总摇了摇头,“可能你们不知道,我听到风声,今年的标王,没有六千万,都不要想。”

“六千万?那就六千万啊!广告砸下去,效益自然就出来了,六千万很快就能回本。洁白洗衣粉绝对不止赚到六千万!”

“不管夺不夺标王,这都是商业机密,你们不可以在外面乱讲。集团在广告上有自己的策略,这么大的预算,就算是我们,也做不了主。我先向上面打报告,看看情况吧。”

“老总,明年的标王,我们势在必得啊!你想想,杨飞选择在这个时间段发布新产品,这不是明摆着,打算争夺明年的标王,并且要上洗发水的广告吗?如果真让杨飞如了愿,那明年的洗发水市场,就要变成杨家的天下了。”

“没这么严重。”老总深谋远虑的道,“我们在华夏经营了七、八年的洗发水市场,现在各大商场、经销商、小卖部,都在卖我们的产品。我们只要垄断了终端销售市场,那美丝的广告打得再欢快,效果也不会比洗衣粉更好。”

“市场是在我们手里,但杨飞手里,也有自己的销售渠道,我听说,他们又要召开经销商大会了。今年的经销商大会,美丽日化明显提前召开了,肯定是为了洗发水和沐浴露的销售布局。”

“我知道。”老总摸了摸头发,又看了看手心,讶道,“我居然有头皮屑了,这洗发水要得啊,这么一搓,就把我的头发屑给洗了下来。”

副总们面面相觑,心想老总啊,你是不是夸错对象了?这可是竞争对手的洗发水!

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