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杨飞一直有意识的在培养苏桐的经商和管理能力。

让她一个人参加拍卖会,也是对她心理承受能力的一种锻炼。

竞争拍***的不仅仅是实力,还有心智和脑力。几百万的资金,还要和别人斗智,怎么样出价,怎么样赢得竞拍的胜利?这最为考验一个人的耐受能力。

而苏桐顺利通过了这项测验。

杨飞笑着问道:“你想想,我们要怎么做?”

苏桐放下筷子,轻轻抿嘴:“宝洁已经开发出洗发水的市场,占据了先机,我们要想抢占地盘,其实是很难的,除非可以奇袭。结合你刚才讲的智猪博弈理论,那就是搭他们的便车。”

杨飞道:“洗发水市场一直存在,但宝洁的进入,市场的需求并没有变大,但消费者对高品质产品的要求却提高了。市场就是猪食,我们是小猪,宝洁是大猪,我们如果要进入洗发水市场,也要学宝洁的,和他们在同一个槽里争食吃。”

苏桐看着满桌佳肴,顿时没了食欲。

杨飞见她表情,便知她所想,哑然失笑道:“你想哪里去了?”

苏桐道:“没事,我已吃饱了,你接着说。”

马锋他们还是照吃不误。

杨飞道:“所以,我们的洗发水,要模仿宝洁。我们跟着宝洁走,他们在前面不知疲倦的开拓市场,我们在后面舒舒服服等吃的。”

苏桐道:“模仿?这合适吗?”

杨飞道:“模仿不是山寨,也不是一味的仿制,更不是假冒伪劣。我们有自己的品牌和产品,也有自己的专利技术——早在研发洗衣粉之时,我就已经启动了洗护产品配方的研发工作,只是比洗衣粉配方出来得更慢些而已。”

苏桐道:“那模仿什么?”

杨飞道:“定位和模式。”

苏桐道:“宝洁走的是高端路线吧?反正我读书和工作的时候,都买不起宝洁的洗发水。”

她说的是实话,八十年代,宝洁初来乍到,就给了我国无数消费者一个下马威,竟将一瓶300ml的洗发水定价到19元,震惊世人。

要知道,那个时代,我国还非常贫穷,一名普通工人的月薪还不到100元,当时19元的定价,相当于后世三四百元,简直贵到令人发指。

但那个时代,我国正处于改革开放初期,物资极大匮乏,卖方市场严重,只要有产品就不愁卖,这也是当初很多下海者能发财致富的原因。

谁能想到,如此不合理的价格策略,竟也能让宝洁大获成功,之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌,一时令国人大开眼界。

毕竟,再穷的时代,也有富裕阶层的存在!

很多人惊讶的发现,快消品竟还能这么玩,这些洋品牌简直像是在变魔术。

宝洁的产品纵然昂贵,依然受到了我国消费者的热烈欢迎。

刚刚打开国门的人们,对国外的一切都充满了新鲜和喜爱,洋品牌和洋人一样,在国内受到关注和追捧。

彼时,国人以出国为荣,以嫁洋人为荣,以买洋货为荣。

宝洁抓住了这个好时代,大发横财,同时迅速占领了我国的日化快消品市场。

别以为宝洁只会卖高端货,没过多久,宝洁又开始顺势进入低端市场,依靠规模化、标准化,产品迅速行销全国,市场份额一度达到47%,洗护发产品更是超过50%!

市场上耳熟能详的快消品牌,几乎全是宝洁品牌旗下的产品。

在这样的大趁势下,杨飞再想异军突起,用自己的小胳膊去拧宝洁的大腿,那几乎是不可能的。

他唯一能做的,就是借势而为,小智猪搏弈中的小猪一样搭便车。

当初,杨飞选择洗衣粉行为,并沉浸其中一年有余,就是因为在其它方面,他根本没有话语权,也没有和宝洁一拼的实力。

现在,洁白洗衣粉已经打响了品牌,在全国乃至世界上,都获得了一定的声誉和美誉,杨飞有了根基,也有了一定的资本,是时候进军快消品的其它领域了。

杨飞分析道:“国人以前只买便宜货,但宝洁进来后,打开了高端市场的大门,他们已经开发了高端快消品市场,它就是那头勤奋的大猪,不停的踩那块踏板。不同的是,以前只有它自己在槽里吃食,现在,我们要去分一杯羹了。”

苏桐秀眉轻蹙,用手在脸上轻轻扇动:“我都能闻到猪食的味道了。”

杨飞道:“你是农村出来的人,难道没喂过猪吗?猪食就是青草和剩饭,其实不脏好不好?”

苏桐嗯了一声:“我就是觉得,在吃饭的时候,听你说这样,太有画面感了。”

杨飞道:“我们推出的产品,也将定位在高端市场,以洁白品牌的影响力,我相信能拉拢一批消费者。”

苏桐道:“那这样的话,我们也不算模仿,这是我们自己的产品。”

杨飞笑道:“这是高明的精仿。高端市场被宝洁开发得越快,我们能分享到的成果也就越多。总而言之,跟着宝洁走,就有猪食吃。”

铁牛也放下筷子:“我吃饱了。”

马锋他们纷纷停箸,都说吃饱了。

杨飞无语的翻了翻白眼:“还有销售问题,幸运的是,我们洁白洗衣粉,已经建立起一张遍布全国的销售网,我们可以有效的依托这张销售网,迅速的推广我们的新产品。”

“产品的包装、设计、配方,我们都可以借鉴宝洁的产品,但又要有自己的个性在里面。用一句话来说,就叫和而不同。”

“和而不同?”苏桐重复了一遍他的话,细细品味。

杨飞道:“大体上和宝洁的产品差不多,但又要有自己的特性,能让消费者看一眼,就能区分这是洁白品牌,而不是宝洁的翻版。”

“也叫洁白洗发水吗?”苏桐问道。

“不,我已经注册了一个全新的品牌,这个品牌也在泡沫公司名下,叫美丝,你觉得怎么样?”

“美丝?海飞丝!”苏桐咯咯笑道,“我觉得美丝可以啊,很好听的名字,美丽的头发丝,寓意很好。哇噻,以后我可以用自家生产的洗发水了!我很期待这款全新的品牌,全新的产品!”

而杨飞期待的,是美丝产品和宝洁产品在市场上的火热争夺战!

因为,小猪终究会成长为大猪,而且这个过程是很快的!

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