随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

杨飞一直有意识的在培养苏桐的经商和管理能力。

让她一个人参加拍卖会,也是对她心理承受能力的一种锻炼。

竞争拍***的不仅仅是实力,还有心智和脑力。几百万的资金,还要和别人斗智,怎么样出价,怎么样赢得竞拍的胜利?这最为考验一个人的耐受能力。

而苏桐顺利通过了这项测验。

杨飞笑着问道:“你想想,我们要怎么做?”

苏桐放下筷子,轻轻抿嘴:“宝洁已经开发出洗发水的市场,占据了先机,我们要想抢占地盘,其实是很难的,除非可以奇袭。结合你刚才讲的智猪博弈理论,那就是搭他们的便车。”

杨飞道:“洗发水市场一直存在,但宝洁的进入,市场的需求并没有变大,但消费者对高品质产品的要求却提高了。市场就是猪食,我们是小猪,宝洁是大猪,我们如果要进入洗发水市场,也要学宝洁的,和他们在同一个槽里争食吃。”

苏桐看着满桌佳肴,顿时没了食欲。

杨飞见她表情,便知她所想,哑然失笑道:“你想哪里去了?”

苏桐道:“没事,我已吃饱了,你接着说。”

马锋他们还是照吃不误。

杨飞道:“所以,我们的洗发水,要模仿宝洁。我们跟着宝洁走,他们在前面不知疲倦的开拓市场,我们在后面舒舒服服等吃的。”

苏桐道:“模仿?这合适吗?”

杨飞道:“模仿不是山寨,也不是一味的仿制,更不是假冒伪劣。我们有自己的品牌和产品,也有自己的专利技术——早在研发洗衣粉之时,我就已经启动了洗护产品配方的研发工作,只是比洗衣粉配方出来得更慢些而已。”

苏桐道:“那模仿什么?”

杨飞道:“定位和模式。”

苏桐道:“宝洁走的是高端路线吧?反正我读书和工作的时候,都买不起宝洁的洗发水。”

她说的是实话,八十年代,宝洁初来乍到,就给了我国无数消费者一个下马威,竟将一瓶300ml的洗发水定价到19元,震惊世人。

要知道,那个时代,我国还非常贫穷,一名普通工人的月薪还不到100元,当时19元的定价,相当于后世三四百元,简直贵到令人发指。

但那个时代,我国正处于改革开放初期,物资极大匮乏,卖方市场严重,只要有产品就不愁卖,这也是当初很多下海者能发财致富的原因。

谁能想到,如此不合理的价格策略,竟也能让宝洁大获成功,之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌,一时令国人大开眼界。

毕竟,再穷的时代,也有富裕阶层的存在!

很多人惊讶的发现,快消品竟还能这么玩,这些洋品牌简直像是在变魔术。

宝洁的产品纵然昂贵,依然受到了我国消费者的热烈欢迎。

刚刚打开国门的人们,对国外的一切都充满了新鲜和喜爱,洋品牌和洋人一样,在国内受到关注和追捧。

彼时,国人以出国为荣,以嫁洋人为荣,以买洋货为荣。

宝洁抓住了这个好时代,大发横财,同时迅速占领了我国的日化快消品市场。

别以为宝洁只会卖高端货,没过多久,宝洁又开始顺势进入低端市场,依靠规模化、标准化,产品迅速行销全国,市场份额一度达到47%,洗护发产品更是超过50%!

市场上耳熟能详的快消品牌,几乎全是宝洁品牌旗下的产品。

在这样的大趁势下,杨飞再想异军突起,用自己的小胳膊去拧宝洁的大腿,那几乎是不可能的。

他唯一能做的,就是借势而为,小智猪搏弈中的小猪一样搭便车。

当初,杨飞选择洗衣粉行为,并沉浸其中一年有余,就是因为在其它方面,他根本没有话语权,也没有和宝洁一拼的实力。

现在,洁白洗衣粉已经打响了品牌,在全国乃至世界上,都获得了一定的声誉和美誉,杨飞有了根基,也有了一定的资本,是时候进军快消品的其它领域了。

杨飞分析道:“国人以前只买便宜货,但宝洁进来后,打开了高端市场的大门,他们已经开发了高端快消品市场,它就是那头勤奋的大猪,不停的踩那块踏板。不同的是,以前只有它自己在槽里吃食,现在,我们要去分一杯羹了。”

苏桐秀眉轻蹙,用手在脸上轻轻扇动:“我都能闻到猪食的味道了。”

杨飞道:“你是农村出来的人,难道没喂过猪吗?猪食就是青草和剩饭,其实不脏好不好?”

苏桐嗯了一声:“我就是觉得,在吃饭的时候,听你说这样,太有画面感了。”

杨飞道:“我们推出的产品,也将定位在高端市场,以洁白品牌的影响力,我相信能拉拢一批消费者。”

苏桐道:“那这样的话,我们也不算模仿,这是我们自己的产品。”

杨飞笑道:“这是高明的精仿。高端市场被宝洁开发得越快,我们能分享到的成果也就越多。总而言之,跟着宝洁走,就有猪食吃。”

铁牛也放下筷子:“我吃饱了。”

马锋他们纷纷停箸,都说吃饱了。

杨飞无语的翻了翻白眼:“还有销售问题,幸运的是,我们洁白洗衣粉,已经建立起一张遍布全国的销售网,我们可以有效的依托这张销售网,迅速的推广我们的新产品。”

“产品的包装、设计、配方,我们都可以借鉴宝洁的产品,但又要有自己的个性在里面。用一句话来说,就叫和而不同。”

“和而不同?”苏桐重复了一遍他的话,细细品味。

杨飞道:“大体上和宝洁的产品差不多,但又要有自己的特性,能让消费者看一眼,就能区分这是洁白品牌,而不是宝洁的翻版。”

“也叫洁白洗发水吗?”苏桐问道。

“不,我已经注册了一个全新的品牌,这个品牌也在泡沫公司名下,叫美丝,你觉得怎么样?”

“美丝?海飞丝!”苏桐咯咯笑道,“我觉得美丝可以啊,很好听的名字,美丽的头发丝,寓意很好。哇噻,以后我可以用自家生产的洗发水了!我很期待这款全新的品牌,全新的产品!”

而杨飞期待的,是美丝产品和宝洁产品在市场上的火热争夺战!

因为,小猪终究会成长为大猪,而且这个过程是很快的!

随梦书屋推荐阅读:豪婿韩三千赵旭李晴晴都市极品医神叶辰全集免费我能把梦中的一切带入现实叶君临李子染全文免费阅读怪医圣手叶皓轩都市之最强狂兵完整版校花的贴身高手暴力丹尊农门医妻有点甜我在霸总文里直播普法叶辰萧初然最新章节更新珠光宝器兽世穿今,娇软雌性她杀疯了乔梁叶心仪荒野求生之我的运气有亿点好权欲场重生八零甜蜜军婚都市医道高手夭寿,我才八个月,系统迟到六十年?印卡是游戏王的一部分我的绝色总裁未婚妻(神级龙卫)我老婆是冰山女总裁修仙新闻血妖姬不灭战神镇国战神叶君临李子染御姐师父带我赛博抓鬼豪婿战神叶君临李子染免费卫我河山特战医王80年代剽悍土着女娱乐:摆烂的我要发力了!我家有绝世女战神商界大佬想追我空降萌宝:总裁老公住隔壁战神归来叶君临都市之最强狂兵完整版最新章追校草四年我放弃,他却疯狂诱我官缘从挂职干部开始到高位重生换亲后,我成了京圈白月光网络神豪之完美人生最强狂兵陈六何沈轻舞皇后是朕的黑月光神陨凡尘录抗日峰火之铁血川军团都市仙尊洛尘叶辰夏若雪孙怡最新章节暴君哭着撩我却天天沉迷基建扶贫能与动物交流助他成为特种兵王
随梦书屋搜藏榜:带着包子去捉鬼从陵墓中苏醒的强者大小姐偷偷给我生个娃独宠名门前妻女配升级攻略:医蛊王妃农家丑妻宋不凡的超级系统怕什么,我有无敌空间洛少霸道:娇妻哪里逃被渣后她嫁给了九千岁兵之王者契约农妃的马甲又被扒了什么流量艺人,我是实力派山村野花开神说你要对女人负责极品龙婿终极一班:重生成雷克斯重生之丁二狗的别样生活异界之学徒巫妖和步行骑士过气歌手出走半生,归来仍是巨星万古长空一朝风月重生之人渣反派自救系统高山果园炼狱孤行者转生成兽娘被神收编了陌上花开我要当影后保护校花半世浮生半世殇重生八零我每天靠败家躺赢敢霸凌我妹妹:那就杀个痛快!闹婚之宠妻如命极品警察穿越之黎明的秦重生之低调富翁他似春火燎原娱乐:表白失败后,拒绝当舔狗!小青梅她有点难追转职人皇,技能变态点很合理吧穿成癌症老头,还好我有遗愿清单前妻好可口:首席,别闹男神娇宠之医妻通灵民国,我在淞沪打造特战旅弃妃无双[综+剑三]明眸善媚都市妖孽狂兵灵启都市纪元:佣兵的平凡幻变灵气复苏:我走向无敌路他今夜又来撒野了这只皇帝会读心穿书后我渣了偏执大佬
随梦书屋最新小说:亮剑民用供应商国医圣手狩猎野猪,我有极品重托犬秘途之路绝色师父别跑,逆徒我来了末日游戏:我的云养女友杀疯了!武学太内卷,一不小心速通高武高武:摊牌了儿子,你爹我已无敌重回八一:媳妇抱紧我,我真知错了!我有万亿住房保交金重生86,娇妻不用愁,我的空间啥都有高武:刚被校花甩后,系统竟让我当保安?都市:激活神算系统,算天,算地,算众生!新婚夜你找白月光,我走上巅峰你悔什么?怀了白月光的孩子,还缠着我干什么?无限之超凡游戏豪门弃少!手机连未来,破产又何妨妻子出轨之后,跪着求我原谅重生1996,从打猎开始发家致富重生后我只做正确选择全球抽卡,我的保底自带万倍增幅重生2001,我能掌控生死重生急诊医生:从挽救市长千金开始医武双绝:高冷总裁求我别装了重生70,从深山采药开始致富和女房东同居后,我看到隐藏信息我,满级舅舅,十六个外甥争宠!玩转宇宙之我是宇宙掌控者女帝跨界求购,我的保险太香了重生1961,我有狼王分身折纸师弱?六千亿起爆符听过没?重生年代:开局接盘美艳大姨子乡村逍遥小仙医全家战死,无敌的我杀疯了!灵气爆发,我把万魂幡上交国家拒绝S级,我觉醒天庭反骨仔哪吒被赶出家门后,我靠打猎赚十个亿博物馆实习生,开局被误认为邪神外卖小哥的温柔女房东留子已是星际第一,啥时接我回家大学报道,军训教官见我立正敬礼每天一个系统宝箱,助我超神鉴宝:被绿后,我能看到物品属性我在香江具现武道神话败好感抽词条,白丝校花带头求饶我的故事会法外狂徒:观众席上,被判十年高武:苟在学校的我怎么无敌了?地摊神医:开局被城管追着跑