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对于所说的什么为了维护整个电子阅读器产业利益之类的话,津贺一宏压根就不信,因为松下也在这个行业,他知道电子行业的科技公司,为了争夺市场份额,恨不得砍死那些竞争对手才好。

即便是能够联手一时,除非是并购,否则迟早会翻脸,当然还有一种情况,那就是一方拥有绝对优势,如Onyx科技这样,持有专利技术或者拥有关键零部件技术,能够压制住对方,让其他科技公司不得不跟其合作!

“Onyx科技并不想要用现金交换电子阅读器专利技术,”在津贺一宏诧异的目光中,唐周明说道,“Onyx科技需要松下用手机专利或者半导体、锂电池技术相关交换,另外必须是在松下加入电子阅读器产业联盟的前提下,Onyx科技愿意提名松下为电子阅读器产业联盟理事会成员!”

听到唐周明的话,松下的一众人员,都立刻向着Onyx科技这边看了过来,随后发出一阵嘈杂声,显然这有些出乎他们的想象。

放着几亿美金的现金不要,却要交换手机、半导体的技术,Onyx科技的要求,着实有些出乎他们的预料。

津贺一宏目光微微一变,看向陈楚的目光,变得更加慎重了许多,也将Onyx科技的等级,在他心中又提高了几分,成为仅次于死对头索尼,还有三星、诺基亚的存在。

一家要钱的公司,津贺一宏不怕,因为知道对方要什么,而连钱都不要,却要技术跟专利,这让津贺一宏大为警惕,这说明对方要的,是比松下给的钱,还要多的多的东西!

坐在津贺一宏旁边的一个松下的人员,低声对着津贺一宏说了几句,津贺一宏听完脸色有些不悦,向着松下那个谈判人员用日语回了一句,“这些事,为什么不早告诉我?”

被问到的人不敢吭声,他没法说,来之前他感觉这不过是一桩小事情而已,以松下的名头,还有财力,要拿下这些电子阅读器专利,还不是手到擒来的事情,谁知道,还真的阴沟里翻船!

津贺一宏脸上的笑容有些僵硬,刚才那个人才告诉他,之前LG电子那边跟Onyx科技合作时,也是用的专利交换,除过拿出一部分手机专利外,LG电子还帮Onyx科技搭建了一条LCD液晶屏幕产线,跟三星三年前搭建的LCD生产线,技术上相差不大,虽然不算最一流的面板技术,但也基本上算是不错。

如果知道这些的话,津贺一宏今天绝不会拿出资金,来跟Onyx科技谈判,而是会准备更多的东西,眼下他们的方案,基本上发生了很大的变化。

津贺一宏沉吟了片刻,老实说,松下给外人的印象,基本上跟飞利浦一样,哪个行业都有松下的身影,尤其是电子硬件领域,手机、电视、电脑、冰箱、空调等,但哪个行业都不是顶尖的,但基本上属于中端品牌的顶尖水平,价格不是太高,质量也有所保证,这是松下目前的状况。

所以Onyx科技提出要用阅读器专利,交换手机专利时,津贺一宏并没有太多抗拒,松下又不是诺基亚,对任何一个进入手机行业,可能跟它竞争的对手,都是严防死守,专利绝不会转让给对方,然后靠着手中的那些手机专利,哪怕退出了手机制造市场,依旧每年收几十亿欧的专利费。

“手机专利可以交换,不过半导体专利不行,陈董,你应该明白我的意思,不过松下可以代工为Onyx科技生产半导体芯片!”津贺一宏向着陈楚说道。

陈楚明白津贺一宏的意思,半导体技术,目前来说还是一个比较敏感的行业,这些半导体公司,都愿意跟国内公司合作,毕竟这可是世界上最暴利的行业之一,但要说技术合作的话,都多多少少有些犹豫,都不愿意公开承担风险。

不过对于津贺一宏的芯片代加工提议,陈楚直接给否则了,如今Onyx科技也有半导体生产线,虽然不算世界上最先进,只能算是中流末尾水平。

但Onyx科技,还是将芯片处理器订单,交给自家的生产部门,哪怕因此成本高昂、技术水平有所差距,还有产能限制等诸多元素,可为了提高半导体技术,Onyx科技依旧咬牙坚持,期待未来有一天,这项产业能够成为Onyx科技的支柱产业之一!

“手机专利交换电子阅读器专利,另外松下为Onyx科技,提供部分锂电池技术!”陈楚向着津贺一宏说道。

目前Onyx科技采购的电池,基本上都是国内电池厂商,技术水平跟成本都过关,但是Onyx电子阅读器耗电太快了,需要一些新技术提高电池容量,松下的锂电池水平,在国际上都有独到之处,Onyx科技需要松下的技术,来填补这方面的短板。

当津贺一宏同易了专利交换的提议,整个谈判的基调,便开始确定下来,两边都有合作的意向,松下想要得到Onyx科技的阅读器专利授权,然后尽快生产松下品牌的电子阅读器。

而Onyx科技也需要将这些专利变现,尽快让Onyx科技的专利,成为整个电子阅读器产业的标准!

虽然都有合作得意向,不过对于转让哪些手机专利技术,还有专利数量,两边分歧却不小,松下当然是想要拿一些无关重要的手机专利,如众多的手机外观设计专利等,跟Onyx科技交换。

这些专利,都是华而不实的东西,就是一个设计外观然后变换颜色,调整外部零件位置等,这些专利基本上没有太多意义,像诺基亚如今的手机外观设计专利,就超过了一千项专利!

紧随其后的,就是推机狂魔三星,一年出几十上百款手机,换个外壳就是一部新手机,配置都不带换样的,手机外观设计当然是强项,至于松下只有不到一百多项外观专利,松下换壳还是换的太少。

而Onyx科技这边则想要松下的手机核心专利,如手机显示器、芯片组、软件、手机内部设计、手机通讯技术、天线、相机等最为关键的核心技术。

Onyx科技跟松下两边,都想要以最小的代价,拿到对方最核心的技术,都互不相让。

松下虽然跟华尔街那边的投行谈判时不一样,没有口沫横飞骂娘的现象,却更加的难缠,咬定底线不松口一下,话不多说,整场谈判都比较沉闷,给谈判的人心理压力更大。

像松下目前在全球手机行业最好的两张技术,无线射频天线、手机设备位置确定这两个技术,一个是关系到手机信号质量,一个是后世常用的手机位置定位技术,两个都是至关重要的技术。

“陈,这不可能,这两项技术,即便是放在世界上都是最先进的,松下是少数几个在无线通讯技术方面,不需要向诺基亚、摩托罗拉缴纳专利费的科技公司!”

津贺一宏说这话的时候,却高兴不起来,反而有些发愁,Onyx科技明显是筹备多时,将松下持有的手机专利,都给打探了清楚。

如果是平时,有公司像Onyx一样,对松下如此重视,津贺一宏自然是高兴,可放在谈判桌上的话,那就实在是高兴不起来了。

谈判开始后,陈楚没有开口说太多话,坐在一旁看着唐周明带领Onyx科技的谈判人员,跟松下那边唇枪舌战。

眼看到了僵持阶段,涉及到最核心的专利部分,Onyx科技跟松下都互不相让,陈楚这时候开口说道,“如果松下愿意转让持有的这些手机技术,Onyx科技愿意让松下成为电子阅读器产业联盟的零部件供应商之一!”

“另外,”陈楚顿了一下,还是说道,“未来,Onyx科技可以跟松下签署专利互换协议,供应松下最新的电子阅读器专利技术!”

津贺一宏听到陈楚的话,不由有些心动,加入电子阅读器产业联盟,成为零部件供应商之一,这方面松下还没有多少经验,津贺一宏也不确定这其中会有多少的利润可言。

可后面的条件,供应松下最新的电子阅读器专利技术,却让津贺一宏有些意动。

凡是进入科技行业的公司,都明白一个道理,那就是越早进入,优势越大,只要没有走错路,那就是越到后期,优势越大!

像在电子阅读器产业,虽然Onyx科技进入市场不到一年时间,加上研发的时间,最多也就是两年不到,可却已经形成了专利壁垒,其他科技公司,哪怕如索尼、三星之流,在这个领域,也只能跟在Onyx科技后面吃灰。

而且随着Onyx科技的营收越来越好,研发领域投入也就越大,专利持有也就越多,给后来者设置的专利壁垒也就越多,后面的公司想要追赶Onyx科技就越困难,就像诺基亚一样,传说持有手机专利领域16%的专利,如日中天的苹果都曾经一个季度,向诺基亚赔偿20亿美刀的专利费。

相当于每卖一部苹果,向诺基亚缴纳1%的专利费用,而在电子阅读器产业的Onyx科技,未来时未必不能像诺基亚一样,用专利坑死其他的电子阅读器厂商!

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