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“这不可能!”雷诺德·雷吉奥第一个反应,是陈楚在开玩笑,随后又猛然沉默了下来。

雷诺德·雷吉奥现在,突然开始明白,陈楚为什么要找巴诺书店和他来燕京了,陈楚是要联合巴诺书店,来对付北美出版协会,还有北美五大出版集团!

想明白陈楚意图之后,雷诺德·雷吉奥深吸了一口气,他明白陈楚这是要把他们当做刀了,来对付几大出版集团,至于当不当这把刀,雷诺德·雷吉奥心头苦笑了一声,巴诺书店实际上根本没有选择!

就跟陈楚说的一样,ONYX电子阅读器开售的那一天,就是一个新的阅读时代的到来,电子书将作为一种新兴阅读方式,出现在历史舞台上,一部ONYX电子阅读器,可以下载超过数百本的书籍,而这在纸质书籍,是无法想象得事情!

更重要的是,等到ONYX科技这边,将数字书库打造出来之后,用户可以随意挑选各种类型的书籍,这注定比起线上购买书籍还有书店购买,更加方便快捷的多,换做是雷诺德·雷吉奥自己是用户,会如何选择?

答案不言而喻,如果巴诺书店不愿意跟陈楚合作,那世界排名第二,如今已经快要半死不活的鲍德斯书店,恐怕会毫不犹豫抓住陈楚伸过来得橄榄枝!

不要说就拿他们的版权出来,就是卖身给ONYX科技,鲍德斯书店也觉不在乎,至于当刀子,跟几大出版社作对,那就更不是问题了,他们这些连锁店,哪个不是跟出版社一路斗到底的?!

“北美出版协会还有五大出版集团,会发疯的!”雷诺德·雷吉奥盯着陈楚的眼睛说道。

陈楚平静得看着雷诺德·雷吉奥,随口说出一句,“如果北美出版协会,还有五大出版集团高兴或者亚马逊高兴了,巴诺书店会过得更好吗?!”

“外界传言的没错,陈,你就是一个毁灭者,你盯上哪个行业的时候,哪个行业就会被你毁灭!”雷诺德·雷吉奥站起身来,在原地转了几圈,咒骂的说道,陈楚说的没错,那些出版商高不高兴,跟巴诺书店也没一美分的关系!

陈楚知道,雷诺德·雷吉奥已经是心动了,将酒杯重新倒满,陈楚拿起酒杯说道,“楚科技术每进入一个行业,都会是新的开始,用户都将会是新的体验,楚科技术代表了时代的潮流!”

雷诺德·雷吉奥拿起酒杯,重重的跟陈楚碰了一下,将酒一口气全部喝了下去。

这几年的颓丧,似乎全部一口气喝了下去,雷诺德·雷吉奥又恍如回到上世纪七八十年代,那时候刚刚开始,巴诺书店面对一个又一个强大的对手,然后将这些对手全部击败。

现在巴诺书店又到了重新开始的地步,需要进入一个全新得领域,这让雷诺德·雷吉奥感觉已经快要枯萎的心血,又开始变得滚烫了起来!

坐下来之后,雷诺德·雷吉奥直接跟陈楚谈了起来,“巴诺书店要加入数字书库的建设,巴诺书店要拿到40%的股权!”

“太多了!”陈楚想了一下说道,“ONYX科技构建的数字书库,未来包含诸多出版商、图书零售商!”

“陈,我们是先行者,接下来,是巴诺书店面对北美出版协会、出版集团甚至是那些作者!”威廉·林奇对着陈楚说道。

陈楚想了片刻说道,“ONYX科技要做组建的数字书库的第一大股东,这是必须得事情,我可以承诺给巴诺书店第二大股东的地位!”

“另外,只要巴诺书店愿意跟ONYX科技,将手中的图书电子版权全部授权给ONYX科技,另外帮助ONYX构建数字版权书库,我可以承诺,未来在ONYX电子阅读器上面,可以上线巴诺书店专区,专门出售巴诺书店的图书!”

如果说前面的条件,还只是让雷诺德·雷吉奥心动的话,后面陈楚的话,则让雷诺德·雷吉奥跟威廉·林奇都楞在了那里。

“而且,只要巴诺书店跟楚科技术达成战略合作,未来楚科技术跟ONYX科技,可以帮助巴诺书店推出自有品牌的电子阅读器,包括技术、渠道、资金等方面,楚科技术都愿意帮助!”陈楚看着楞在那里雷诺德·雷吉奥两人说道。

楚科技术需要树立一个标杆,跟楚科技术合作的公司,不管是巴诺书店还是那些出版商,只要巴诺书店过得越好,越能够让外界看到,跟楚科技术合作的好处,未此陈楚不介意多分一些甜头给对方!

而且未来电子阅读器行业,肯定竞争激烈,ONYX科技也需要扶持一些品牌,来对抗那些进入这个行业的公司,另外出版集团那边,陈楚也需要巴诺书店挡在前面!

“楚科技术真的愿意,帮助巴诺书店建立自主品牌的电子阅读器?!”雷诺德·雷吉奥可以看到电子阅读器的潜力,谁推出了电子阅读器,就相当于掌握了平台。

电子阅读器就跟书店一样,谁掌握了这些电子阅读器或者书店,就可以凭借平台卖出图书或者其他服务,如果没有平台,只能将图书放在其他的平台上,终归是受制于人!

“跟楚科技术合作的公司,都知道楚科技术的风格,我们支持所有楚科技术合作得公司!”陈楚给了雷诺德·雷吉奥肯定的答案。

确定合作之后,雷诺德·雷吉奥开始跟陈楚进入了正题,“ONYX科技跟巴诺书店合作,一开始不要太过刺激北美出版协会跟五大出版集团那边!”

提起五大出版集团,雷诺德·雷吉奥也也有些头疼,“我们可以争取更多独立出版商还有自费出版人,加入到ONYX电子书平台上!”

陈楚听着雷诺德·雷吉奥的话,论对图书出版行业的了解,没有人再比雷诺德·雷吉奥更了解了,对方在这个行业三十多年的时间,整个行业对于雷诺德·雷吉奥来说,根本没有任何得秘密可言。

“构建数字书库,提供给ONYX电子阅读器的用户,要以大众书籍、青少年书籍、漫画、大众小说、言情小说等,这些是普通读者需求最大的,至于教育书籍、专业图书,我建议暂时不要涉及!”雷诺德·雷吉奥向着陈楚说道。

陈楚点了点头,毫无疑问最受欢迎的还是大众书籍、小说、漫画等一系列书籍,这也是ONYX电子阅读器最应该争取的用户,至于其他分类的图书,可以慢慢得涉及,最终将所有种类的图书,全部纳入ONYX平台之上!

陈楚跟雷诺德·雷吉奥、威廉·林奇谈及了书城书籍的定价策略还有推广策略等,整个巴诺书店将手中超过40万册的图书版权,一举授权给ONYX科技,再加上ONYX科技本身收购的版权,预计等到ONYX电子阅读器上线时,用户可以在电子阅读器的书城内,搜索到超过六十多种分类,超过46万种书籍漫画等!

而至于电子版权费方面,采取的是每页0.005美元的版权费标准,如果一本书300页的话,那ONYX科技,就需要向出版方跟作者支付1.5美元得费用,这些电子书版权费,不论读者有没有购买书籍,ONYX科技都需要支付!

而在涉及到书籍收费策略时,陈楚跟雷诺德·雷吉奥的意见非常尖锐,最重要的一点,就是电子书的定价权问题。

“陈,你知道这不可能,”嘴里还塞着牛排的雷诺德·雷吉奥,来不及将肉吞下去,就跟不住对着陈楚叫道,“9.9美金一本书,你是要把出版商、书店、图书零售商,还有作者都给逼死吗?!”

已经一天没吃东西的雷诺德·雷吉奥,将牛排随意的嚼了几口就吞下去,然后就大声的叫了起来,陈楚竟然要准备把电子书定价为9.9美金起步,加上会员优惠跟优惠券的话,也就是ONYX电子书用户,有可能只需要4.9美金,甚至不到四美金的价格,购买到一本在书店有可能售价15美金,亚马逊上面卖12美金的同一本书!

这差点没把雷诺德·雷吉奥给吓倒,“陈,如果让五大出版集团知道你的定价策略,对方真的会发疯,什么事都干的出来!”

如果一本图书的电子版本售价,只有不到纸质版本的二分之一,那傻子才会买纸质书,长久下去,纸质出版行业,就会受到毁灭者的打击,毕竟用户也不是钱多的没处烧了。

“电子版权得售价,必须低于纸质书的定价,这是不可以改变的!”陈楚向着雷诺德·雷吉奥说道,态度十分强硬,“一本书如果刚出版,电子书售价可以适当增加,但已经出版两年或者两年以上的书,售价绝不能高于十美金,甚至应该更低!”

雷诺德·雷吉奥敏锐的发现一个问题,满脸严肃的看向陈楚,“陈,你不要告诉我,你想要掌控电子书的定价权?!”

全世界的出版商都一样,十分的强势,而出版商手中最厉害的武器有两件,一件是渠道,另外一件则是书籍定价权。

如果让那些出版商知道,陈楚竟然想要夺取他们最重要得权利之一,还不知道要变成什么样子!

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