“你是说山水四季那个旧改项目，也很值钱？”
“至少不会差。
那里是县城商业中心地段，前后左右都是商业街。一边是步行街，一边从两侧街巷出来，就是中央大街。
现在的房子，实际上一天一个价。
他要780一个平方，你可以直接给他；甚至给他790甚至800，也不是不行。
只要定金可以少付一点，比如先付15%；然后尾款周期，能拉长一点就行。
三个月付多少？6个月付多少？一年付多少？
这都可以根据他的出价来调整。
你甚至都可以给他810 820 830块钱一个平方。
然后把定金调得更少。
把尾款得周期拉得更长。
反正像这种中心地段的房子。
目前几年内，在城镇化率没有达到百分之六七十之前。
房子肯定是越捂越涨。”
“万一就捂跌了呢？”
“这个是可以看周期的。
等房地产成长到一定年龄，确实是有可能捂跌。
但是就目前这个阶段，只要销售不错的地段，质检合格；不存在捂跌的可能。
这就像你们女孩子待嫁而沽。
22岁之前，拿的时间，越长可能越值钱；因为可以选最多的对象。
但在这之后。
就说不好了。
越等越老。
最后没人要都有可能。
现在的房地产，就像十三四岁的青春少女一样。
买来捂在手里五六年。
只要不是渣巴烂眼
根本都不愁嫁出去。
随着物价上涨。
在保鲜期之内。
反而很可能越捂越值钱。”
“嘿嘿……这回我好像听懂了。”
“懂了只是100分。
100分之上还有200分，300分500分1000分1万分1亿分，上不封顶。
那些千亿富翁，万亿富翁，就是这样来的。
实际战场，不可能像考试一样。
什么都能给你限制在100分以内。”
“项目100分以上的讲究是什么？”
张素芬内心震撼不已。
元辰这个说法，对她来说，太新鲜。
100分对他来说，就好像是个渣一样。
“这个项目，100分以上的讲究，就是你的地产销售公司。
实际上还可以变成一家银行，变成一家炒股集资公司。
你可以高价拿那些优质项目。
但是开发商或者业主对应的代价是，更长时间的尾款周期。
这样有利于你在更好的时间卖出获得更高的卖价，确保你不亏钱。
这是传统地产销售的惯性思路的极限。
打破这个极限，就是另辟蹊径。
你高价向业主和房开商购入，就可以延期付尾款，少付定金。
那反过来。
你尽可能便宜地卖出去，甚至亏本卖出去。
是不是就可以快速从购房者那里获得现金？”
“是。”
“你快速获得现金，又不着急付给卖家。
那这些钱在你手上三个月5个月，一年半载的。
你不就可以拿来给我炒股了吗？
那你的地产销售公司。
不就变成了一个影子银行集资平台了吗？”
“这也太不可思议了！”
张素芬陷入深深的震撼，“原来还可以这样玩！听起来好像也不是多高深，但是为什么我们普通人想都没想到呢？”
“这就像你没见过一种动物，你身边的人也没见过；哪怕那种动物长得特别简单，只是像蚯蚓一样，就是一条线。
你们又如何想到？
这就是见多识广，少见多怪的原因。”
“嗯嗯。你说的对。但是，你炒股可以一直这样赚钱吗？如果我们卖房募集资金投入股市，最后亏了怎么办？”
“我只是打个比喻。
我在股市没有确定机会的情况下，肯定不会随便动用这种资金。
现在实际一些确定的搞回报投资机会，还很多。
你看你现在这些借贷资金利息成本。
随便都是20%甚至30%以上的年利息。
而且都还有优质项目抵押。
你买的时候拉高10%，卖的时候降低10%。
两头加起来，亏20%。
但是获得的资金，可以在你手上放半年甚至一年。
你用来贷给那些优质项目。
三十个点的年利息，都有的是人要。
你看这回我救你爸这个项目。
即便没有我的人脉，眼光和销售战略。
就是按你爸的传统做法。
这个项目的最终预期利润，也能轻松达到五六千万元。
但我也就大致出过2,000万左右。
等他可以开始卖期房，也就是楼花。
有收入后。
就不需要我再继续掏钱。
那也就意味着。
如果现在你有这2,000万，给他用半年。
你给他要50%的利息，甚至100%的利息。
他都得给。
他这个项目按正常的资产抵押评估。
在银行贷不到钱。
因为他的公司是空壳，他个人还有上千万负债；而且项目一半都还没建设到。
但是，他这个地段。
行家一看，就知道是能赚钱的。
所以你投钱的时候。
也不用像传统贷款方那样去死板地评估。
你就以你自己的眼光看。
然后在股份和利润分成上，跟他讨价还价。
拿到足够多的风险预期收益。
就可以把钱给他。
这样你的地产销售公司。
就会因为两头亏钱，但是有充足的现金流；从而在实际上变成一个人银行或者投资公司。”
“我的天哪！
难怪有人一天赚一亿元都还很轻松。
但是我们大多数人一天，100块都赚不到。
这些认识往下刨，竟然都是深不见底的。”
“要不然为什么那么多人要花那么多年的青春来学习呢？”
“嗯。”
张素芬突然笑得很开心像，“我这么笨的人，能得到你这么厉害的高人指点。
也不知道是多少年修来的福分。”
“那怎么也得是1000年以上吧。”
元辰也看着她笑道。
“嘿嘿……那就可以共枕眠了。”
“这个再说吧。”
“嗯嗯。那我先去把这个新公司注册下来。”
“嗯。去忙吧！美丽的女神。”
“也就你这么稀罕我。”
张素芬欢快的起身离去，走了几步，又回身，一脸幸福地对元辰认真道：“别人我还没听见谁，这么夸过我。”
“都是农村人，不是关心你干活厉不厉害，就是看你读书行不行；审美条件有限，可以理解。”
“……”
看到张素芬起身离开。
等在一边的田芳，上前坐在元辰身边，对她风情万种地道：
“我已经找贾校长租了酒店1楼，用来开我们的第1家汽车销售店。”
“哈哈……”
元辰笑得很欢，“贾老头这栋酒楼，再这样下去，要被我们全面入侵了。”
“嘿嘿……我们不是在这里形成集聚效应了嘛！
现在每天来我们公司拜访的。
不是达官，就是显贵。
在1楼卖汽车，再合适不过。”
“你这脑子不知道是怎么长的，这都能想得到！”
元辰无比喜爱地摸摸田芳的秀发。
“你把这么大的场子都能撑起来。”
田芳幸福地欢笑道，“我们顺着你创造的条件，谋划点小生意。
不是很正常吗？”
“呵……境界都上来了！
开汽车销售公司，都已经成了你口中的小生意。”
“哈哈。这不都是因为你教得好嘛！”
“真是个好宝宝。嗯嘛……”
元辰掰过田芳，给她一个甜蜜的吻。
田芳配合着享受完，继续道：“装修公司今天进场，你要不要去看看？给点建议什么的。”