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第二百零二章:与林雨薇洽谈

宁晨和王艳一同踏入预订的包间,包间内的布置典雅而温馨。桌上精心摆放的鲜花,正悄然散发着淡雅的清香,两人刚落座不久,便听到一阵轻轻的敲门声在安静的包间内响起。

“请进。”宁晨知道是林雨薇来了。

门缓缓地打开,林雨薇迈着优雅的步伐款步而入,她的脸上带着恰到好处的微笑,“实在抱歉,路上交通有些拥堵,让你们久等了。”

“没关系,林小姐客气了,我们也才刚到不久。”王艳笑着回应,同时不着痕迹地打量着林雨薇。今日的林雨薇身着一套剪裁极为精致的淡蓝色职业套装,简约的设计却尽显干练与优雅。颈间佩戴的一条纤细钻石项链,在灯光下闪烁着低调而奢华的光芒,恰到好处地为她增添了几分与生俱来的贵气。

众人一番寒暄过后,便纷纷在各自的位置上就座。这时,服务员走进包间,手中递上制作精美的菜单。宁晨礼貌地将菜单递给林雨薇,说道:“林小姐,您来点单吧。”

林雨薇微笑着接过菜单,目光快速地在菜品间浏览了一遍,随后熟练地点了几道餐厅的特色菜肴,接着将菜单交还给服务员。待服务员轻轻退出包间,林雨薇将目光转向宁晨,直奔此次会面的主题:“宁晨,我仔细考量过咱们之前谈及的合作成立玉石公司一事,今日前来,便是想与您具体商讨一下合作的细节。”

宁晨点头示意,笑着说道:“好啊,林小姐,我们也正是为此而来。不知林小姐对于合作模式、股权分配这些关键要点,心中有怎样的想法呢?”

林雨薇瞪了宁晨一眼,然后优雅地端起茶杯,轻轻抿了一口茶,神色从容淡定地说道:“不瞒你说,宝丽珠宝在品牌知名度以及国内销售渠道方面,拥有着显着的优势。基于此,我认为股权分配方面,我们林家占70%,你占30%,并且公司运营所需的全部资金都由宝丽珠宝承担。如此安排,既能充分发挥宝丽珠宝的资源优势,又能确保公司决策高效,推动公司快速发展。”

林雨薇心中暗自盘算着,她其实十分看重宁晨在原石采购方面的独到眼光。有他把控原石来源,无疑能为公司的稳健发展奠定坚实的基础。而且,若采购的原石不仅能满足宝丽珠宝自身需求,假以时日合作顺利,借助宁晨的能力说不定还能开拓出更多潜在的业务方向。

宁晨听后,微微摇头,说道:“林小姐,三七分的股权占比恐怕不太妥当。诚然,林家的宝丽珠宝在诸多方面优势明显,但原石供应环节在整个业务链中至关重要,是整个业务的根基所在。依我之见,四六分或许更为合适。”

林雨薇秀眉微蹙,思索片刻后,缓缓说道:“四六开倒也不是不能考虑……”

宁晨趁热打铁,接着说道:“林小姐,我所说的四六开,是我占60%,林小姐你占40%。”

林雨薇闻言,瞬间瞪大了双眼看着宁晨,问道:“我没听错吧?你六我四?”

林雨薇此时,心中不禁泛起一丝不悦。毕竟林家身为临海首富,在过往与他人洽谈合作时,她向来都是占据主导地位,极少遇到像宁晨这般在股权分配上讨价还价,还要压她一头的情况。她微微蹙起柳眉,表情变得严肃起来,说道:“宁公子,缅国原石采购向来都要求现款支付。随着公司业务规模的不断扩大,必然需要庞大的现金流作为支撑。而林家在资金方面具备雄厚的实力,可以为公司提供强有力的支持,所以林家在股权占比上理应占据大头。”

宁晨神色依旧淡定从容,不紧不慢地说道:“林家大小姐,关于原石采购的资金问题,您无需担忧。我已经与缅国方面达成了相关协议,无需现款支付,采用月结或季结的方式即可。而且,倘若出现废料的情况,对方承诺会全额退款。”

林雨薇满脸惊讶地看向宁晨,眼中满是难以置信,说道:“你所言当真?要知道,缅国的矿区都由当地武装势力把控,他们行事风格向来强硬,怎么可能如此轻易地答应这般优厚的条件?”

宁晨自信地微微一笑,说道:“林家大小姐,这一点您无需多虑。我既然拥有这样的优势,自然有足够的把握来应对相关事宜。所以,如果林小姐觉得这样的条件仍不能满足您的预期,不想与我们合作的话,我们也完全有能力独自开展此项业务。即便如此,我们依旧愿意与林小姐的宝丽珠宝保持友好的合作关系,为你们持续提供优质的原石货源。”

林雨薇沉默了一会儿,心中迅速权衡利弊,她深知宁晨在原石采购方面确有独到之处,其能力对公司未来发展意义重大。她暗自思忖,如果放弃与宁晨合作,万一他转而与其他同行联手,宝丽珠宝在原石供应方面便会陷入被动局面,甚至可能因此失去市场竞争力。

思索片刻后,她咬了咬牙,说道:“好吧,既然你如此有信心,那我就暂且相信你这一次。就按照你说的,你占60%,我占40%。但丑话说在前头,倘若后续原石供应出现任何问题,进而影响到公司业务的正常开展,这责任你可必须承担。”

宁晨说道:“林小姐你放心,原石货源方面绝对没问题。”然后看了看王艳接着对林雨薇说道:“关于公司的股权分配,林小姐你占40%,我占50%,王艳占10%。我这边的经营决策全权交给王艳负责。林小姐你也可以安排合适的人选,加入公司高管团队。我只负责缅国原石的货源问题,其它方面的问题,你们俩接着聊吧。”

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