简航神色未变，目光落在徐世明推过来的协议书上：“我能先看看协议吗？”
“当然。”徐世明做了个请的手势，嘴角挂着自信的微笑。
他见过太多年轻创业者，却没想到是这么年轻的创业者，才大一，确实挺意外的。
他在得知简航家境之后，心中对收购金额打了对折，毕竟很多年轻创业者面对巨额收购时往往激动得不能自已，连协议内容都顾不上细看就签字。
眼前这个大学生虽然看起来沉稳些，但未免过于稚嫩，更是抵挡不了这种诱惑。
50万，对于这个男生，无疑是一笔巨款了。
简航翻开厚厚的协议，快速浏览起来，几乎是一目十行。
徐世明微微皱眉，这种阅读速度不可能真正理解协议内容。
三分钟后。
简航合上协议，抬起头：“徐总，这份协议有几个问题。”
徐世明挑眉：“哦？请讲。”
简航的声音冷静而清晰，手指轻点协议页面：“第一，第5.4条的创始人退出条款，要求我三年内不得从事相关行业，但定义模糊。按照这个写法，我连个人网盘都不能用，这明显超出了合理竞业限制范围。”
徐世明的表情僵了一下。
会议室里的气氛开始变得微妙。
星耀的法务下意识抬头看了眼徐世明。
“第二，财务条款中表面写的是收购协议，其实是对赌……”简航一口气指出了七处问题，每一处都直指协议中的陷阱条款，最后他抬起头，目光如炬，“徐总，这已经不是收购协议了。”
简航压下心中愤懑，没有说出“这是一个精心设计的商业陷阱”这句话。
徐世明的笑容已经完全消失。
他盯着眼前这个年轻得过分的大学生，第一次生出了几分佩服。
“没想到简同学对商业协议很了解，”徐世明缓和气氛道，“不过这些都是标准条款，我们可以再商量。”
陈祈惊讶地看了眼简航。
靠——
他果真跟对人了。
简航这家伙，压根不是普通人。
“不，这不是标准条款，”\"简航从包里拿出笔记本电脑，打开一份文件，“这是我整理的近五年国内互联网收购案例的条款分析，您提出的这些标准条款，在公平收购中出现的概率不到10%。”
徐世明看着屏幕上详尽的数据分析，一时语塞。
没想到这个年轻人竟然做了如此充分的准备！
“那么，简同学想要什么样的条件？”徐世明决定换个策略。
简航合上电脑，身体微微前倾，突然露出一个狡黠的微笑：如果星耀真的看好微联，为什么不考虑另一种合作方式？”
“什么方式？”徐世明警惕地问。
没想到他竟然被一个大一新生反客为主。
“由星耀出资，保留我的控股权，成立合资公司，”简航的眼睛闪闪发亮，“我可以承诺三年内让用户量增长五倍，届时星耀可以通过股权升值获利，远超过现在的一次性收购收益。”
徐世明震惊地看着简航。
这个提议完全颠覆了传统收购模式，将风险与收益重新分配，而且还该死的合理！
徐世明听完，沉默良久。
“你……真的是大一学生吗？”徐世明忍不住问道。
他见过无数创业者，但从未见过如此年轻却拥有如此老练商业思维的对手。
简航笑了，那笑容中既有年轻人的朝气，又有超越年龄的沉稳：“徐总，年龄从来不是衡量能力的标准。乔布斯21岁创立苹果，扎克伯格20岁做出Facebook，而我……”
简航轻轻敲了敲桌上的协议：“只是不想重蹈那些被大公司吞并后失去控制权的创业者的覆辙。”
会议室陷入沉默。
徐世明与法务主管交换了一个眼神。
今天的谈判已经完全偏离了预设轨道。
“我需要向总部汇报，”徐世明最终说道，声音里带着几分敬意，“不过简同学，无论结果如何，你让我对后浪有了新的认识。”
简航站起身，伸出手：“期待星耀的回复。”
走出酒店，陈祈终于忍不住了：“靠，老简！你太神了！你怎么懂这么多商业谈判的东西？”
简航望着远处的高楼大厦，眼中闪烁着野心的光芒，轻声道：“因为我不想只做一个技术宅。技术是基础，但要想真正把事业做大，必须懂得商业的规则……”
他转头看向陈祈：“其实我也是来之前先做了功课。”
陈祈气得一巴掌拍简航手臂上：“你把我当傻瓜啊？你觉得我信吗？不过你说，他们会同意你的建议吗？毕竟星耀是大公司啊。”
简航神色严肃道：“我也不知道，星耀内部研发的一款类似的网站，原本是想找当红女明星造势拉新的，但是和我们网站很相似，而且……”
简航眼中闪过一抹狡黠：“微联已经申请过知识产权，他们肯谈收购，肯定也是顾忌这方面的原因。”
更重要的是，微联已经积累了一大批忠实用户，多半是学生和明星。
一周后，简航再次踏入星耀大厦的会议室。
玻璃幕墙外的阳光格外刺眼，将会议室照得透亮。
徐世明早已等候在内，身旁多了几位陌生面孔——五个穿着格子衬衫的中年男子，还有一位正在调试投影仪的技术人员。
阵仗比上次大了不少。
“简同学，介绍一下，这位是我们星耀集团技术部总监。”徐世明指向其中一位一丝不苟的中年人说。
接下来的二十分钟，会议室内只有简航清晰的技术阐述和对方技术总监偶尔的提问声。
技术总监沉默了几秒，转头朝徐世明点了点头。
真正的谈判才刚刚开始。
简航微笑着说：“现在能看看星耀的新方案了吗？”
徐世明点点头，示意助手分发新的协议文件。
这一次的协议比上次薄了许多。
“基于上次讨论，我们调整了方案，”徐世明的声音充满自信，“收购价提高到100万，专利归属明确写入，竞业条款按你要求的修改。不过，控股权这点，集团高层坚持不能让步。”
简航翻阅协议的手指微微一顿。果然，这才是星耀的底线——他们可以多付钱，但必须掌控公司方向。
徐世明摊手解释说：“星耀有完整的战略规划，需要将微联完全整合进现有体系，独立运营不符合集团利益。而且星耀能提供的不仅是资金，还有渠道、品牌和技术支持。”
“徐总，”简航合上文件，直视对方，“您说得没错，跟星耀相比，我现在确实没有很多资源投入建设和运营，要不这样，保留我49%的股份，我投入技术和人力。”
星耀的投资部代表不自在地调整了一下领带，徐世明则若有所思地打量着简航。
会议室陷入长久的沉默。
徐世明与团队成员交换着眼神，最终，他深吸一口气：“我们需要单独讨论一下。”
最终以简航占据30%股份的协议达成。
联想到未来微联可观的盈利规模，简航觉得不是不能接受。
他早就知道跟星耀这样的大公司不能硬碰硬，从收购到拿30%股份，本就是他的最初设想。
“简航，你太奸诈了吧。”陈祈惊叹道。
简航失笑：“为了庆祝胜利，明天我请客，请大家吃饭。”