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“伯伯,我们卖的是自家现做的新鲜豆腐,你们看,白白嫩嫩的,要是买上一块回去做饭,保管让你们家再添一道菜,而且还不贵,这么一块豆腐这么大,七分钱一块,比镇上卖的还要便宜。”

面对大伙的调侃,李启山有些不好意思,不过永富觉得自家都豁出去了,一定要打响名声,所以也毫无顾忌地介绍着。

“哎呦,还真是,这豆腐比镇上卖的还要大,也是七分钱,那我买一块,正好过年这几天天天吃萝卜,我都吃成萝卜了,而且这萝卜越吃越饿,这大早上的,我都觉得饿了。”

李来发见他们真的是卖豆腐,而且品质还不错,当即掏钱买了一块。

“启山,你家这豆腐确实大,不过七分钱也不便宜,要不你看五分钱行不行?”都是同村人,他们也想要讲讲价。

“我们今天也是第一次做生意,以后还需要大家多多光顾我们家的生意,这七分钱都已经是很便宜了,不过今天来发哥给我开了张,我就只收五分钱,其他人可以卖五分的,不过只能买到比这块小一点的,你们看这样行不行?”

李启山知道这种事可不能随便开口子,不过大伙又都是村里人,要是一点利都不让,未免会说他们太抠,所以李启山想了这个法子,按照五分钱的量给村里人切好。

“这样也行,启山,不如你以后就这么卖吧,要多少钱的都行,你就比着大小给我们切,家里孩子多,也舍不得多买,就买回去做个菜尝尝鲜。”

“那也行,是我没有考虑周到,一分钱也能买,不过买到的肯定要小很多的,只要大家不介意就好。”

李启山想了想,也觉得这个办法可行,于是点头答应。

这下子许多看热闹的人,也都买个两三分钱的豆腐,回去也能换换口味。

刚刚挑出来就卖了好些,父子俩都有些激动,看来这豆腐生意可做,不过酱油醋这些买的人少,家里大多是女人做饭,大老爷们还真不知道家里缺不缺。

永富就让他们有需要了直接去家里买,他妈和永康一直在家,可以给他们打酱油。

就这么在村里走了一圈,竟然卖出去一半的豆腐,今天只是试水,做的并不多,只有一板,父子俩也不再耽误,继续挑着到别的村子去叫卖。

村里人还很少见到来这里卖东西的人,一时间还有不少孩子跑来看热闹,听说是卖豆腐的,孩子们纷纷跑回家去说。

有的人家想着换换口味的,也就带着钱过来了,听到买多少钱的都可以,大伙也都买了点尝尝。

刚到中午,担子就空了一半,剩下的是装了干货和酱油醋,干货买的人少,都觉得还不如豆腐划算,酱油醋只能是遇到缺了的人家才能买了。

逛了一圈,不少村民听说他们还卖豆腐,也都让他们明天带来卖,这时节正愁没菜吃,顿顿吃素,人都吃绿了。

下午,两人挑着担子就回来了,刚到门口,就见到大嫂在院子里说话。

“弟妹,我听说你们家卖的豆腐,我之前都没听说,你们还有多少啊,我们也尝尝鲜。”

“大嫂,豆腐都让他们挑去卖了,家里都没有留,今天的生意还不知道怎么样呢。”刘珍见她这么说,只能说着。

“我说你们家怎么大早上就在忙活了,原来是在做豆腐啊,你们这是从哪学的啊,要是我也有这手艺,现在也能做豆腐卖了。”

“呵呵,花钱去学的,你也知道我家负担重。”刘珍不愿意老实告诉她,就打了个哈哈。

“二弟,永富,你们都卖回来啦,哎哟,豆腐还有没有,我才听说,都没有买成。”她见到李启山挑着担子回来,赶紧走过去瞧。

李启山把框子放下,揭开了盖着的白布:“大嫂,真是太不好意思了,我们今天的都卖光了,等明天我们做了,我让永富给你和我大哥送去。”

“那你这边是卖什么?”

“卖点酱油醋,大嫂,要是你们家以后需要了,就过来让永富他妈给你们舀点过去,都是一家人,虽然我们是做生意,不过自家人也不至于舍不得这点钱。”

“那钱还是要拿的,不然你大哥非得骂死我,你们放心,那豆腐我也给钱。”

“哪里要大嫂给什么钱,实在是今天的卖光了,要是没有卖光,我们也打算给你们送一块过去的。”刘珍见她这么说,也接过了话茬,这个大嫂平时喜欢占小便宜,但是真要给她占了,她又开始爱面子了。

“那我先回去,你们忙。”大伯母听到她们这么说,这才心满意足地回去了。

回家后,李启河正在家抽旱烟,他们烧炭的活只到年前,他今天带着儿子下地了。

“你这是去哪了,怎么没在家做饭?”李启山看她高高兴兴回来,奇怪地问道。

“还能去哪,我去弟妹家,他们现在不是做豆腐卖吗,我看他们不知道是在哪学的做豆腐,今天做了一板,竟然都卖出去了,他家啊,以后肯定要发家了。”

“卖豆腐?这也是个好事,不然永国几个孩子现在都还没娶到媳妇,做点生意,也能赚点钱。”李启河早上出门去,刚刚才回来,没见到早上的情形,心里替二弟家高兴。

“可不是,可惜咱家没那个运气,也不知道他们在哪学的,你说我要是去找二弟妹说说,她会不会教我,她们还说明天给我们送一块过来。”

“你真是糊涂,那是他们赚钱的本领,凭什么教给你,你是不是去要豆腐了,我说呢,你怎么高高兴兴地回来,他们家多困难你不知道啊,你还是长嫂,怎么一点嫂子的样子都没有,我告诉你,要吃可以,必须给钱,要是你不给,那就不准吃。”

李启河听她这么说还能不懂她的打算,心里很是生气。

“那是他们自己说的送的,又不是我自己强行要的,我也说了给钱啊,谁让你自己想不到赚钱的门路。”她嘀嘀咕咕地说着。

“我是缺了你们吃,还是缺了你们穿,不管是谁,要是让我知道你们去二弟家要东西,就给我滚出这个家。”李启河说完,直接走出去了。

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