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在公司积极推进各项业务策略时,国内与连锁家电卖场的合作细节商讨陷入了僵局。

“你们要求的产品陈列位置太偏,这对产品销售影响很大。” 销售部经理在谈判桌上据理力争,对面坐着的是连锁家电卖场的采购负责人。

卖场采购负责人耸耸肩,“你们的产品虽然有特色,但目前市场上类似产品不少,我们也有自己的布局考量。”

“可我们的增值服务,像专属健康顾问,是其他竞品没有的,这能为卖场吸引更多注重健康的消费者。” 销售部经理试图强调产品优势。

采购负责人却不为所动,“话是这么说,但我们需要看到实际数据。而且,你们给出的供货价格,在利润空间上对我们来说不够理想。”

销售部经理有些无奈,“价格方面已经是我们能给到的最优了,再降会严重影响产品品质和后续服务。”

双方僵持不下,销售部经理只好暂时中断谈判,向彭水旺汇报情况。

“彭总,合作谈判遇到难题,他们对陈列位置和价格都不满意。” 销售部经理满脸愁容。

彭水旺沉思片刻,“关于陈列位置,你再和他们沟通,强调我们产品的市场潜力,以及后续会配合卖场做的促销活动力度。价格方面,稍微给点弹性空间,但最多只能降 [x]%,同时要在其他方面争取更多权益,比如促销资源支持、广告位投放等。”

“好的,彭总,我再去试试。” 销售部经理重新振作,返回谈判桌。

与此同时,海外直播带货的筹备工作也遇到了阻碍。负责海外直播业务的同事向海外业务团队负责人汇报:“负责人,联系了好几个当地知名主播,他们都以各种理由拒绝了合作邀请,有的说档期排满,有的担心产品售后问题不好处理。”

团队负责人皱起眉头,“售后问题我们有完善的体系,这不是理由。你再去深入了解一下,是不是有其他竞争对手在背后搞鬼。”

“好的,我这就去调查。” 同时立刻行动。

在国内,研发部传来了好消息。

“彭总,个性化定制技术的测试比预期顺利,有望提前半个月完成优化,应用到产品上。” 研发部经理兴奋地说。

彭水旺眼中闪过一丝惊喜,“太好了,这是个关键突破。但要确保技术稳定,不能因为赶进度而忽视质量。市场部那边要提前准备宣传方案,一旦技术成熟,立刻进行大规模推广。”

“明白,彭总。我们已经有了初步的宣传思路,会突出个性化定制满足不同用户需求的特点,主打差异化竞争。” 研发部经理信心满满。

海外同事经过一番调查,发现确实是竞争对手在暗中使绊子。

“负责人,打听到了,是 [竞争对手名称] 给那些主播开出了高额报酬,让他们拒绝和我们合作。” 同时气愤地汇报。

团队负责人冷笑一声,“看来他们还不死心。你去联系其他有潜力的中小主播,虽然他们目前影响力不如那些大主播,但性价比高,而且我们可以和他们建立长期合作关系,共同成长。同时,收集竞争对手恶意竞争的证据,交给法务部。”

“好嘞,我这就去办。” 同时领命而去。

销售部经理再次回到谈判桌,按照彭水旺的指示与卖场采购负责人沟通。

“我们可以在价格上做一点让步,但希望贵卖场能在陈列位置上给予支持,将我们的产品放在健康家电专区的显眼位置。而且,我们会配合卖场推出一系列专属促销活动,保证能吸引大量顾客。另外,我们还希望能在卖场内获得一定的广告位,用于宣传我们的增值服务。” 销售部经理诚恳地说道。

采购负责人沉思片刻,“你们的诚意我看到了,这样吧,陈列位置可以调整到相对较好的位置,但广告位方面,我们需要综合评估,促销活动你们要尽快拿出详细方案。价格方面,再降 [x]%,不然我们真的很难合作。”

销售部经理心里一紧,这和彭水旺给出的底线只差一点点了。他思索片刻,说道:“价格再降 [x]% 真的很困难,我们最多再降 [x - 1]%,同时我们可以承诺,在合作的前三个月内,如果产品销量达不到预期,我们愿意给予一定的销售补偿。”

采购负责人眼神一亮,“这个可以考虑,那先按照你说的,价格降 [x - 1]%,销量补偿写进合同。陈列位置和促销活动等细节,我们再具体商讨一下。”

销售部经理心中大喜,看来这次谈判有了转机。经过一番讨价还价,双方终于达成了合作协议。

销售部经理兴奋地向彭水旺汇报:“彭总,合作谈成了!虽然过程曲折,但结果还不错。”

彭水旺欣慰地笑了,“干得好。接下来要全力配合卖场,把产品推广工作做好。海外那边直播带货的事也在推进,希望国内外市场都能迎来新的增长。”

然而,就在大家以为一切都在向好发展时,海外市场又出现了新的状况。当地一家大型零售商突然提出更改合作条款,要求大幅降低进货价格,否则将减少订单量。

“彭总,这家零售商太强势了,他们的要求太过分,我们根本没办法接受。” 海外业务团队负责人焦急地向彭水旺汇报。

彭水旺面色凝重,“先别急,了解清楚他们提出这种要求的原因,是单纯想压价,还是有其他竞争对手在背后怂恿。我们不能轻易妥协,但也不能轻易放弃这个重要客户。”

公司在国内外市场的发展之路再次充满波折,彭水旺和他的团队又将如何应对这次新的挑战呢?

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