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第四十章:错综复杂的合作

联合企业总部的大会议室内,气氛紧张又微妙。会议室中央的长桌围坐着来自多个国际企业的代表,每个人都带着精明的眼神和计算的心思。独孤小生稳坐主位,他的身边是李慧敏和张宏远,两人分别负责此次合作的核心技术和财务。

“今天的议题,是关于‘绿能计划’的具体合作细则。”独孤小生的声音不高,却带着一股让人无法忽视的威严。

他目光扫过众人。来自欧洲的新能源企业“德沃能源”的代表——中年男子约翰·克莱尔,用带着几分挑衅的语气开口:“独总,虽然我们都认同联合企业的技术优势,但贵公司提出的利润分配方案,恐怕有些不太合理。”

另一侧的美洲代表莎拉·洛佩兹立刻附和道:“是的,联合企业想要在技术转让中占据主导地位,我们的风险投资如何保障?”

一时间,会议室的空气似乎凝固了。独孤小生微微一笑,举手示意:“两位,我们来做一个假设,如果没有联合企业的技术支持,你们的绿能产品研发需要多少年?”

这句话如同利箭般直击要害,约翰和莎拉都一时语塞。

李慧敏见状,接过话题:“联合企业的技术研发成本已经超出10亿人民币,试问哪一方能够独立承担这样的高风险投入?我们提出的方案是建立在公平、透明的基础上的。”

在会谈中,独孤小生暗中部署了“连环计”。为了争取更多主动权,他秘密与一方势力达成协议,同时对另一方释放出利益诱惑。

会后,独孤小生和张宏远来到办公室。

“独总,约翰那边已经被我们压制住,但莎拉背后的基金会似乎不容易对付。”张宏远皱眉道。

独孤小生轻声一笑:“不容易对付,正好利用他们的贪心。”

张宏远疑惑:“您的意思是?”

“我们先与莎拉私下签署一个‘意向合作协议’,让她以为自己握有优先权,同时,将德沃能源的关键需求作为我们的谈判筹码。”独孤小生点燃一支香烟,深吸一口,“在双方利益纠缠得足够复杂时,我们再以技术核心换取更大的利益。”

张宏远眼睛一亮:“明白了,这样一来,无论是德沃还是莎拉,都无法脱离我们。”

几天后,在一次技术展示会上,莎拉无意中得知联合企业已经与德沃能源签署了另一份保密协议。她当即找上门来,脸色铁青。

“独总,这就是你们联合企业的诚意?跟我们同时合作两家,还不提前知会一声?”莎拉愤怒地拍着会议桌。

独孤小生不急不躁,抬手示意她冷静:“莎拉女士,您先别激动。我们的协议中,并未限制技术共享的合作模式。而且,德沃能源只参与了绿能计划的基础研发部分,不会对您的利益构成威胁。”

“但这明显是对我们的信任背叛!”莎拉咄咄逼人。

独孤小生淡淡一笑:“莎拉女士,既然您如此重视这次合作,那为何不将技术转让的条件再增加10%的投资金额呢?这样,我们可以确保您的独占优势。”

莎拉闻言,气势顿时一滞。她意识到,独孤小生这话的潜台词是,如果她不同意,联合企业完全可以依靠德沃能源继续推进计划,而她的团队将会被踢出局。

最终,莎拉选择妥协,签下了更高金额的协议。

夜晚,李慧敏站在办公楼的落地窗前,看着繁华的城市灯火。

“独总,这次连环计虽然成功了,但我们的声誉风险还是存在的。”她转身,看向独孤小生。

“慧敏,你觉得世界上的合作,有哪一次是单纯的互惠互利?”独孤小生的语气中带着几分疲惫,“商场如战场,复杂的合作关系,本质上就是一场零和博弈。我们做的,只是尽量让自己不亏本。”

李慧敏轻轻叹了口气:“或许吧,只是,这样的商业模式,代价终究会有人承担。”

“代价?”独孤小生沉思了一会儿,点点头,“你说得没错,但如果我们能用最小的代价换取最大的利益,那么所有的牺牲都是值得的。”

最终,联合企业成功完成了与德沃能源和莎拉团队的三方合作计划。绿能项目的推进,使联合企业的市场份额再次提升,然而,这次复杂的合作也埋下了隐患。

在一个无人注意的角落,德沃能源的代表约翰正与另一位商界人士低声交谈:“联合企业确实强大,但他们的手段也太霸道了。也许,未来我们应该考虑寻找其他合作伙伴。”

另一边,莎拉的助理则在向她报告:“根据最新情报,德沃能源似乎对联合企业的技术并不完全信任,未来的合作可能会有变数。”

两条暗线悄然交织,预示着联合企业即将面对更为复杂的局面。

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