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第三十二章:日益激烈的竞争

傍晚,联合企业的会议室内灯光明亮,高管们正进行每周的例会。独孤小生坐在主位,神情淡然,却带着一丝疲惫。自从并购了德伦公司后,联合企业成功在欧洲市场站稳了脚跟,但随之而来的挑战也接踵而至。

李慧敏翻动着手中的报告,语气严肃:“竞争对手的反应比我们预计的还要快。这是今天早上刚收到的数据——蓝星能源和光辉燃气两家公司已经联合起来,在德国市场推出了价格低30%的燃气产品,目标直指我们的用户群。”

财务总监皱眉:“这根本是以亏损为代价抢占市场。他们的成本不会这么低,明显是打算用价格战逼我们出局。”

“没错。”独孤小生沉吟片刻,轻轻敲了敲桌面,“这场仗,我们不能单纯靠降价应对。大家的意见呢?”

“我认为可以适度降价,暂时稳住市场份额。”营销总监提出建议。

李慧敏摇头:“降价可以短期解决问题,但长期来看会拉低我们的利润率,反而削弱我们对未来研发的投入能力。”

正当众人争论不休时,会议室的门被轻轻推开,一个西装笔挺的男人走了进来。他手持名片,微笑着自我介绍:“各位,我是大华能源的代表,赵杰。今天冒昧来访,希望能和贵公司探讨一下合作的可能性。”

赵杰的出现显然引起了所有人的警觉。独孤小生起身与他握手,微笑道:“赵先生请坐,不知您所指的合作,是哪方面?”

赵杰微微一笑,从公文包中拿出一份文件递给独孤小生:“大华能源在亚洲市场的占有率是有目共睹的,而联合企业在欧洲市场的表现也令人惊叹。我们认为,与其在未来彼此争夺,不如携手合作,共同开拓全球市场。”

李慧敏接过文件翻阅了一下,抬起头问道:“大华能源提出的合作条件,具体是什么?”

“共享技术,共享渠道,当然,也共享利润。”赵杰语气不急不缓,但目光却紧盯着独孤小生。

独孤小生合上文件,嘴角带着一丝笑意:“赵先生提出的方案确实有吸引力。但合作是双向的,我需要了解你们的诚意,尤其是涉及到技术共享和市场分成的细节。”

赵杰轻轻点头:“独先生果然是爽快之人。这份文件只是初步方案,细节可以再议。但我相信,我们的合作绝对是互利共赢的。”

会议室的气氛瞬间变得微妙,双方的话语中暗藏试探。

送走赵杰后,李慧敏忍不住质疑:“大华能源的提议听起来不错,但我总觉得这背后有猫腻。他们在亚洲市场的优势确实明显,可一旦合作,很可能反而会被他们反制。”

独孤小生点头:“慧敏,你的担忧没错。这就像三十六计中的‘反客为主’,我们如果贸然合作,可能会陷入他们的圈套。”

财务总监也补充:“不光如此,大华能源近两年财务状况并不稳定,赵杰没有提到他们的负债率问题,说明他们想通过合作分担风险。”

独孤小生站起身,走到落地窗前,注视着外面繁忙的街道:“赵杰的到来是一枚棋子,大华能源的意图其实很明显。他们在亚洲市场受到其他公司的挤压,想通过联合我们打开欧洲市场。我们需要谨慎行事。”

“那接下来怎么办?”李慧敏问道。

“暂时答应继续谈判,但不要松口关键资源。”独孤小生目光深邃,“同时,我们必须巩固自己的核心技术优势。”

几天后,在一次行业峰会上,独孤小生意外遇到了蓝星能源的总裁马克斯。

“独先生,我们终于见面了。”马克斯主动伸出手,表情和善。

独孤小生握住他的手,笑道:“马克斯先生,听说最近蓝星能源的动作可不小。”

“哈哈,市场竞争嘛。”马克斯笑了笑,但眼中闪过一丝精明,“不过,说实话,我们对您的企业一直很佩服。联合企业的策略和技术,确实让我们学到了不少。”

独孤小生微微一笑:“彼此彼此。不知道马克斯先生有没有兴趣,聊聊未来的合作可能性?”

马克斯挑了挑眉:“当然,任何可能性都值得讨论。”

借此机会,独孤小生与马克斯深入交谈,试探出蓝星能源目前也面临资金压力。他巧妙地提出,如果蓝星能源愿意进行部分技术共享,联合企业可以考虑在某些领域与其合作,形成共赢局面。

“你这是在分化我们的联盟啊。”马克斯半开玩笑地说道。

“哪里的话。”独孤小生举起酒杯,“我只是提供一个新的思路。毕竟,合作是比竞争更有前景的选择。”

回到公司后,独孤小生召开紧急会议,宣布了一项新计划:通过与蓝星能源的初步合作,进一步挤压光辉燃气的市场份额。

“这一步,就是‘顺手牵羊’。”他笑着说道,“我们不需要正面与光辉燃气交锋,只需借助蓝星能源的资源,就能达到削弱对手的目的。”

经过精密部署,联合企业推出了一系列技术升级产品,价格虽略高,但通过技术优势和营销策略迅速赢得消费者信任。而光辉燃气在市场上的份额逐渐被压缩。

几个月后,市场格局悄然改变。联合企业不仅守住了欧洲市场,还通过与蓝星能源的合作成功进入东南亚市场,为企业的全球化扩张打下了坚实基础。

“我们赢了吗?”李慧敏在一次会议后问独孤小生。

“只是暂时的。”独孤小生笑了笑,“竞争是永无止境的。下一步,我们需要的不是单纯的扩张,而是打造无法替代的品牌价值。”

他的目光中充满斗志,仿佛已经看到更远的未来。而在远处,风暴的余波似乎还未完全平息,新的挑战正悄然而至。

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