第二十九章：完美的谈判
初冬的清晨，寒风凛冽，联合企业总部会议室内却一片温暖。独孤小生坐在长桌前，眉头微蹙，指尖轻敲着桌面，旁边的李慧敏和其他高管紧张地注视着一份资料。这份资料记录了今天谈判对手的详细信息——一家在智能硬件领域颇有影响力的国际公司，名为techVance。
“对方显然是强势方。”李慧敏开口，语气凝重，“techVance拥有完善的技术生态系统和充足的资金支持，这次谈判，我们的优势并不明显。”
独孤小生将资料放下，目光平静如水：“我们的优势在于市场。这款智能煤气罐的成功已经证明了我们对本地市场的深度理解。他们的技术虽然先进，但没有我们这样的渠道与用户基础。这才是我们要牢牢把握的筹码。”
“可是，techVance一贯以咄咄逼人的谈判风格着称，他们可能会压低合作利润，甚至提出技术控股的条件。”另一位高管担忧地说道。
独孤小生露出一抹淡笑：“放心吧，今天我不会让他们牵着鼻子走。记住，我们要善用‘虚则实之，实则虚之’的策略，把对方的注意力引向他们想要的利益，同时在关键点上牢牢掌控主动权。”
“你是说三十六计中的‘瞒天过海’？”李慧敏眼中一亮。
“没错，这场谈判中，我们不仅要给他们想要的表象，还要为自己争取最核心的利益。”独孤小生语气沉稳，“放心吧，一切尽在掌握中。”
techVance的代表团准时抵达，领头的是一位金发碧眼的中年男子马克·里德。他衣着得体，举止优雅，但一进会议室就给人一种强烈的压迫感。随行的团队成员个个神情严肃，明显是来者不善。
独孤小生迎上前，主动伸出手：“里德先生，欢迎来到联合企业。”
“独先生，很高兴见到您。”里德微笑着与他握手，但目光中却带着几分审视，“听说贵公司的智能煤气罐在市场上取得了不错的反响，我对此非常感兴趣。”
“谢谢，这得益于团队的努力。”独孤小生保持礼貌的微笑，随后做了一个请的手势，“我们先谈谈合作的具体方案吧？”
双方分坐在长桌的两侧，气氛瞬间变得紧张而正式。里德打开了笔记本，开始陈述techVance的合作条件：
“我们希望能以技术入股的方式，获得联合企业40%的股份，并将智能煤气罐的全球技术授权交由我们负责。作为回报，我们会投入先进的研发资源以及全球销售网络，让这款产品迅速进入国际市场。”
李慧敏听完，忍不住皱眉。对方的条件看似优渥，但实则隐藏着巨大的风险——40%的股份意味着techVance将获得极大的话语权，甚至可能逐步掌控联合企业。
独孤小生神色不动，只是微微一笑：“里德先生，这个提议确实很有吸引力。不过，40%的股份对我们来说，是不是稍显过高？”
里德笑了笑：“独先生，您要知道，我们的技术和资源对这款产品的国际化至关重要。如果没有我们，想要迅速打开欧美市场，可能需要几年甚至更长时间。”
独孤小生点点头，似乎在认真考虑：“的确如此，不过我有一个更好的建议。既然你们对我们的技术和市场感兴趣，不如我们按项目合作的方式推进。这样一来，你们可以获得一定比例的销售分成，而我们也能保持对核心业务的控制。”
“项目合作？”里德的眉头微皱，“那样一来，我们的投入风险会大大增加。”
“但同样，你们也避免了长线投资的压力。”独孤小生笑道，“毕竟智能煤气罐的市场表现已经非常亮眼，而我们更希望通过精诚合作，为双方创造最大的利益。”
谈判进入白热化阶段，双方开始就细节展开激烈的讨论。独孤小生深谙“借刀杀人”的计策——通过他人的力量实现自己的目标，而techVance正是那把“刀”。
“里德先生，其实我很欣赏你们的技术实力。”独孤小生话锋一转，“但如果我们把核心业务直接交给你们，那么我们的品牌价值就会被削弱。而对你们来说，如果能通过合作提升市场份额，同时保留联合企业的品牌优势，这难道不是双赢的局面吗？”
里德陷入沉思。独孤小生继续加码：“此外，我还有一个提议。如果我们合作成功，我们可以共同开发一款新型的智能家居能源管理系统，将煤气罐与智能家居的其他设备无缝衔接。这项技术，可以以联合品牌的形式推向全球。”
“联合品牌？”里德的眼神中闪过一丝动摇。
“没错，techVance的品牌知名度加上我们的市场理解，这款产品绝对会引领全球市场。”独孤小生语气坚定，“但前提是，我们需要一个合理的合作比例。”
经过数小时的拉锯，双方终于达成了共识。techVance同意以项目合作的方式参与，并接受了联合品牌的提议。同时，销售分成比例定在30%，双方共同开发新产品的投资比例为五五分成。
走出会议室时，李慧敏长舒了一口气：“小生，这次谈判真是太惊险了。对方一开始的强势差点让我以为我们会失去主动权。”
“谈判本就是一场心理战。”独孤小生微微一笑，“关键在于抓住对方的需求点，同时让自己处于不败之地。今天，我们成功地‘借刀杀人’，让techVance的资源为我们所用，同时还保留了核心业务的独立性。”
“真是完美的谈判。”李慧敏感慨道。
“完美谈判从来不是目的，而是开始。”独孤小生眼神坚定，“接下来，我们要确保这次合作能带来真正的成果，把智能煤气罐推向全球市场。”
这场谈判，不仅让联合企业在国际化的道路上迈出了关键一步，也为未来的发展埋下了无限可能的伏笔。