近阶段威海的几个海景房销售大团队锋芒毕露直指我们的市场，把我们的市场团队拉去了好多人，老吴约我和武总我们悄悄地去威海走走看看了解一下他们的营销手段和模式。
我和武总也同意了当然我们也和这边的杨总王总说了，他们也同意我们过去看看，知己知彼方能行远致胜！
就这样我们三个人就从海阳出发去威海了……
一路上，老吴开着车，我和武总则在讨论着可能遇到的情况。窗外的风景不断后退，我的心里却满是对威海海景房市场的好奇与担忧。
到达威海后，我们先找了家靠近海边的旅店住下。当天晚上，我们就在附近的海鲜大排档吃晚餐，顺便向老板打听当地海景房的情况。老板一听我们的来意，话匣子就打开了。他告诉我们，那边的销售团队很擅长利用威海美丽的海滩景色做文章，经常举办各种沙滩活动吸引顾客。
第二天，我们乔装成普通游客走进几家售楼处。那里的销售人员热情得让人招架不住，他们展示的样板间装修精美，配套设施齐全，还赠送许多旅游套餐。不过，我们还是发现一些问题，比如物业费偏高。离开售楼处后，我们三人聚在一起商量对策，决定回去之后调整我们的营销策略，突出性价比优势，并增加特色服务项目，以重新夺回失去的市场份额。
哪知在威海我们遇到了一些原来我们三个人团队的业务骨干，结果互相发生了一些冲突……看到曾经并肩作战的同事如今站在对立面，气氛瞬间变得紧张起来。其中一个骨干眼神挑衅地看着我们说：“你们以为还有机会抢回市场？现在我们这边的资源比你们强太多了。”老吴气愤地回应道：“哼，你们靠不正当手段挖走我们的人，这算什么本事。”双方你来我往，互不相让。这时，武总站出来大声说道：“大家共事一场，何必闹成这样。我们各凭本事竞争才公平。”那些业务骨干们沉默了一会，其中一人冷笑一声：“公平？商场哪有绝对的公平。”但他们的态度明显缓和了些。我趁机提出：“不如咱们坐下来聊聊，分享下各自的经验，说不定能共同发展。”众人面面相觑，思考片刻后竟然同意了。于是我们找了个安静的茶馆坐下，开始交流起来。尽管仍存在分歧，但这次意外的碰面，让彼此多了些新的想法，也化解了部分矛盾，而我们也更加坚定要打造出更有竞争力的营销策略。
原来威海这里是在南方各大城市或自己设办事处，或与有关房产中介公司合作成立办事处，印刷精美的宣传广告和手册广办散发；并且采用小恩小惠邀集老人来办事处集中讲解发放礼品，然后就组织他们来威海免费旅游等等营销手段，这其中有夸张夸大宣传，以及来回三天全部免费游玩吃住行等等……
我们看到了威海各个海景房销售场地的人是很多的一车一车的男男女女其中老年人居多。
我们问了一些来这里的南方人，他们都说管他呢，反正来这里白吃白喝白玩白住几天何乐而不为呢？
抱着这种心态的人很多很多，但来了之后首先是被拉去参观公司的海景房，然后进行集中洗脑造梦……
他们的模式大体是只要你有意向这里的海景房，可以先签订意向协议，然后提供免费试住一个月；如果在这期间能介绍三个人来看房，也签订了意向协议同意试住的话，可以让你继续免费试住一年，只要你介绍的下面有人买房了，达到三个人的话你的试住海景房就归你了免费送给你！
就这样把好多好多老人拴住了，怪不得这里非常热闹人流如织……
其实只要你签了意向协议书开始试住了，那么后面会有好多的营销方法和手段把你套住，无形之中就会被“自愿”上了“贼船”的……
…………我们做不到，因为我们是在真真切切实实在在的销售海景房的！
武总说:我们既然来威海了，不如到刘公岛上去玩玩吧！难得来一次下次不知道什么时候再来呢？
这样我们三个人就去了刘公岛了～
刘公岛位于山东省山东半岛最东端黄海之滨的威海湾内，距离威海商港码头约2.1海里，北陡南缓，东西长约4.08千米，南北最宽处约为1.5千米，最窄处仅有60米，总面积约为3.15平方千米，其海岸线全长约14.95千米，最高点旗顶山的海拔高度为153.5米。刘公岛位于北温带，具有典型的北温带季风气候特征，除主岛外，还包括黑鱼屿、小泓岛、大泓岛、黄岛、日岛等。
我们三个人也没有去找导游，就是自己拿着旅游图到处跑跑看看～
刘公岛作为中国近代史上甲午海战的纪念地和北洋水师的建军基地及驻地，历来是军事要塞和兵家必争之地，素有“东隅屏藩”和“不沉的战舰”之称，其人文景观丰富独特，既有上溯千年的战国遗址，又有清朝北洋水师提督署、铁码头、水师学堂、古炮台、丁汝昌寓所等历史文物古迹，以及英国殖民统治时期遗留下来的英国教堂、将军楼等欧式建筑。
此外，刘公岛上还有之后建设开放的中国甲午战争博物馆、刘公岛博览园、刘公岛国家森林公园等主要景点。
我们三个人都去走马观花了！
刘公岛于1985年由封闭的军事禁区正式对外开放，之后于1988年被中国国务院公布为“全国重点文物保护单位”及“国家重点风景名胜区”于1992年被中华人民共和国林业部公布为“国家森林公园”于1999年被中华人民共和国建设部公布为“文明风景名胜区”，并于2010年被中国国家旅游局批准为国家AAAAA级旅游景区。
原来在我的印象中只有以前的课本上读到过关于刘公岛的介绍～
刘公岛在历史上曾有过许多名称，在汉代被称为“刘氏别业”，在元代被称为刘岛或刘家岛，在明朝中后期一度被称为刘岛山。
直到明隆庆六年，才有官方奏章和皇帝诏令中正式出现刘公岛这一名称，并沿袭至今。刘公岛之名的起源可以追溯到数千年前东汉少帝刘辩之子刘民及其夫人的故事，他们因扶危济困而被世代传颂，“刘公刘母”的历史渊源就出自于这里，而刘公庙则是为纪念“刘公刘母”而修建的祠庙，刘公岛就因刘公庙而得名。
今天才知道原来的刘公岛是有这样的丰富内涵～
刘公岛的自然环境为岛上的野生动物提供了栖息地，岛内常见的鸟类包括布谷鸟、黄鹂、斑鸠、百灵、啄木鸟、海鸥等十几种。
1984年，人们在刘公岛的森林公园中野生放养了8只中国国家保护动物野生梅花鹿，得益于岛上森林密布和水草丰富的环境，野生梅花鹿已繁殖至200余只。
原来刘公岛上有这么多的鸟禽兽类哪！
还有好多好多海鲜系列令人心动向往～
同时，由于刘公岛濒临黄海南部的烟威渔场，是黄、渤海各种鱼虾洄游的必经之路，也是部分鱼虾产卵和栖息的处所，因此该地区海洋生物资源非常丰富，在此地进行产卵并作长距离洄游的常见鱼虾有鲳鱼、鲨鱼、对虾等数十种，而地方性海洋生物资源包括鳕鱼、鲈鱼、河豚以及海蛰、梭子蟹、海参等。此外，沿海潮间带和15米等深线以下的潮下带，共有生物种类超过200种。
哈哈哈原来刘公岛也是一座宝岛啊！
刘公岛国家森林公园占据了刘公岛总面积的74%，森林覆盖率高达87%。岛上的树木主要是黑松，约有2700亩，同时还有大叶榉、朴树、龙柏等100余种珍贵树种。岛上的其他树种包括银杏、杉树、榔榆、盐肤木、栾树、三角枫、白花泡桐、刺槐、无花果树以及梨、桃、苹果、山楂等经济林木。此外，刘公岛还有葛子、贝草、野菊等野生山草及野花。
怪不得我们看到满眼都是树木森森鸟语花香！
刘公岛的景点很多，我们也只能选择其中的一些景点去看看～
刘公岛的总面积约为3.15平方千米，其中心区域主要有刘公岛国家森林公园、刘公岛博览园、海圣殿、望海楼、中华海坛、英租威海卫历史博物馆、鲸馆及钓鱼岛主权馆等景点，西部区域则主要包括中国甲午战争博物馆、北洋海军提督署、龙王庙、丁汝昌纪念馆、威海水师学堂等景点。
首选甲午中日战争博物馆～
中国甲午战争博物馆是以北洋海军和甲午海战为中心内容的纪念性博物馆，地处刘公岛的西南区域，位于刘公岛主干路——丁公路（中西段），总面积达10万平方米，于1985年3月21日开馆，为国家一级博物馆，是全国重点文物保护单位——刘公岛甲午战争纪念地的专门管理保护机构，曾先后被评为全国青少年教育基地、全国中小学爱国主义教育基地、全国爱国主义教育示范基地、全民国防教育先进单位、全国红色旅游经典景区。
目前，中国甲午战争博物馆已修复并开放的历史纪念遗址建筑有北洋海军提督署、龙王庙与戏楼、丁汝昌纪念馆、北洋海军将士纪念馆、威海水师学堂以及黄岛、旗顶山、东泓三座炮台等，均属全国重点文物。馆内还收藏有1000多幅历史照片、200多件有关北洋海军与甲午战争的文物资料，300多件打捞舰船文物标本，其中的济远舰双主炮为当今海内外所仅有，是“镇馆之宝”。
甲午中日战争是我们的民族历史上的耻辱，我们三个人浏览的非常认真细致用心去品味其中的历史渊源……
北洋海军提督署，又称水师衙门，建成于清光绪十七年（1891年），位于刘公岛西部南坡傍海高地，坐北朝南，背山面海，占地面积约为1.7万平方米，是中国近代第一支正规化海军的指挥机构，也是中国国内保存最完整的军事衙门之一。因曾作为海军提督丁汝昌的驻地，民间也将其称为“丁公府”。自2010年4月底开始，历经四年的原状复原陈列工程，北洋海军提督署于2014年7月25日完工并正式向游客开放，先后对提督署16个厅室按照原有功能进行原貌复原，总计陈列300件仿制古典家具、18尊历史塑像、200余件各类文物，以及1500余件辅助展品，其中包括楹联、字画、瓷器、枪械等。
我们的年龄也决定了我们对历史上的事件感兴趣！所以就非常认真去参观！
以后其他的景点就是真的走马观花了，也没有去认真参观匆匆忙忙的浏览而已……
交流过后，我们回到了海阳。按照之前商议的结果，我们立刻着手调整营销策略。我们推出了针对不同客户群体的优惠方案，对于年轻购房者强调周边配套的活力性和未来增值潜力，对于老年购房者则重点体现社区的医疗保健服务及舒适的居住环境。同时，我们降低了物业费门槛，将原本偏高的费用分摊到其他增值服务上，让业主感觉物超所值。
我们还联合当地旅行社推出购房即享终身本地游折扣卡，借鉴威海方面的旅游营销手段。随着新策略的实施，我们逐渐挽回了流失的客源。而威海那边由于过度依赖夸大宣传和小恩小惠，后期出现了不少售后纠纷，客源开始减少。那些曾经跳槽过去的业务骨干，有的又回来请求加入我们。我们经过考量，接纳了部分真心悔过的员工。最终，我们凭借扎实的产品质量和诚信的经营方式，在激烈的海景房市场竞争中站稳了脚跟，市场份额稳步回升。