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蒋孔清不高兴,“我这是大单。大单懂伐?大单客户,你应给予一定的福利。”

“否则,这么大的单子,有的是其他厂家接单。”

梁书韵点头,“蒋姐姐,我能理解你的心情。大单客户,是需要优待。但这优待,我们可以在年节期间,跟大单客户加强联系,送节礼。”

“或在日常,向他们送更多的慰问。”

“或给他们优先调货权和排单权。”

“甚至或者,我们有大宗货物运输资源,他们如果需要运输,我们可用我们自身的资源,帮助他们。”

“但定金比例问题,涉及到我们的生意根基,也请你理解我们的难处。”

“客户可以去找别的厂家接单,我们也是能找其他客户下单的。”

“30%的定金,这笔买卖的风险过高。”

“50%的定金,是我的风险红线。低于这个红线,我们这边可能运转失灵。”

“而且,如果我们交不出货,我们会赔偿客户。客户无需担心我们昧他的款。”

“反正客户最后都要交100%的货款,又何必卡这20%的定金?”

“低于50%的定金,我们不能做。”

蒋孔清都快被她气死。

那客户不缺这些钱。

但她竟然不让步大单客户的定金比例,这么做,很不给大单客户特殊面子。

这些有钱人,不在乎钱,最在乎面子。

如果他们付了超多钱,却无法得到特权殊荣,他们只会感到对方不给他们脸,是没打算和他们合作。

在有钱人圈子里混,面子和殊荣远比钱重要。

蒋孔清咬咬牙,“不行,必须给30%。”

梁书韵很想要这笔订单。但像之前说的,相较于订单,她更在意把控风险。

她坚定摇头,“不行,得是50%。”

蒋孔清气得几乎七窍生烟,“你难道不怕,我真去找其他工厂?”

梁书韵摇头,“怕,但我更怕风险失控。”

“而且,其他工厂目前不生产我这款衣服。他们想做,且做得熟练,还扩展产能,他们得要时间。”

“客户能等这些时间,也没关系。到时,我们就出更好的新款。新款衣服对这旧款衣服,也是降维打击。”

“这些都是不利于客户卖货的。”

“蒋姐姐,你回去和客户好好解释嘛。就说我不是不给他们面子,而是实在太难,我有心无力。”

“改天,我带着酒,亲自对他们登门道歉。”

亲自登门道歉,这够殊荣了吧?

蒋孔清听到这里,冷哼一声。

虽然带酒登门道歉,并非降低20%的定金到30%,但也不是毫无补救。

至少亲自登门道歉,这礼节足够。

也算给足有钱的先生太太少爷小姐们面子。

蒋孔清冷哼,“跟你做生意,真难。”

梁书韵笑得包容,“蒋姐姐,别这样。我们只是需要磨合。”

“等我们磨合够了,你会发现,和我做生意,很爽。”

“我讲规则,重信用,不会叫你平白无故吃亏。你我约定给你多少,我不会少你的。”

“只是咱们既然领这份钱,就要把活儿干好。无论是你,还是我,都如此。”

“所谓目前觉得和我做生意难,不过是你我各司其职,为各自的职责坚守原则而已。”

蒋孔清白她一眼,“这次算你好运。”

她预收的钱,刚好是115万,足够交定金。

但她不会对梁书韵,说她收取的定金数额,免得梁书韵猜出她卖的价格高低。

她幽幽地假装说:“我再去问问金主客户们,能否把剩余的定金款给我。”

“我尽力帮你争取。”

“但如果争取不到,你也别怪我。谁叫你不早说定金比例是货款的50%。”

“这乌龙,是你闹出来的。”

梁书韵无奈一笑,“行,我闹的。还麻烦蒋姐姐鼎力相助,帮解决这个问题。”

蒋孔清“哼”地一声,扬起下巴,“再说吧,我先走了,有消息回头联系你。”

梁书韵点头,“蒋姐姐慢走。”

梁书韵叫蒋孔清把69万的支票拿走,到时一并给她115万支票。

20万件的订单,不仅梁书韵脑袋嗡嗡,她告诉钟慧捷,钟慧捷也目瞪口呆。

订单时间如果为3个月,那么她们的生产时间将非常紧张。

招工和扩展规模,迫在眉睫。

梁书韵来钟慧捷工厂,就是和她商量招工和扩展规模的问题。

钟慧捷这些日子,因着梁书韵,挣了一些钱。

但如果要扩展规模,则这些钱,就会都放在扩展上。

可如果要赚更多钱,工厂规模更大,接更多单子,的确要把工厂规模搞起来。

更主要的一个问题是,20万的货,她们要如何安放?

这对仓储能力,是个挑战。

钟慧捷直呼:“目前,我们工厂,整齐码放衣服的存储能力,只能达到1万件。因为我们还需要工作和操作空间。”

“如果要存放这20万件货,我们工厂不行,得另外找个仓库。”

“可如果我们把钱放在找仓库上,则扩大生产规模,资金又会短缺。”

梁书韵想了想,“钟老板,有意向仓库吗?”

她买洋房,预想中是存放2万到3万件货。

如果这次真是20万件,那么她那里也放不下。

但她想,她们或许能分批发货,放到对方指定的仓库。

对方肯定也有仓库存放的,否则,客户如何放这些衣服?

只要她们能分批发货,那么库存压力达不到20万件。

钟慧捷皱眉,“先前考虑过一个仓库。那仓库要卖,5亩地。但单价有点贵,要15万一亩。”

“我这手头的现金不够,买了地,扩展工厂的钱就紧张。”

“老实说,我并不想买仓库。”

“除非经常爆大单,否则我买一个离我厂区远的仓库,日常用处不大。钱白白压在土地上。我的现金要流转起来的。”

梁书韵一挑眉,“哦?那仓库在哪里?”

钟慧捷哎一声,有些可惜,“正是地理位置不好呢,在徐家汇外一点点。”

钟慧捷嫌弃,“那地方是郊区。中小学生去郊游,都喜欢去那儿。”

“好在总归在浦西,比东边还要跨过黄浦江的,不知好多少。”

徐家汇区域,未来的地段也好,梁书韵心动,“钟老板,你现金不够买。我买来,让你放这20万件货,你觉得如何?”

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