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既然顾幼珊主动找到了方真真,那么方真真就没有不帮助她联系一下的道理。于是很快,在一个夏末的周末,俞时、顾幼珊、和我们一家三口,一齐聚在了市政府招待所的一间包房里。

顾幼珊开门见山:“俞总,坦白来说,这块地是家兄之前买下的,而我对经营房地产并无经验和兴趣。”

俞时的态度晦暗不明:“顾小姐,很开心你在有意出售地块的时候能第一时间想到我们房地产公司,这说明了顾小姐对于我们地产公司实力的信任。只是,按照我们的规划,‘燕东源筑’推出后,我们接下来会把更多的精力放到沈阳地区的房地产开发上,重心并不放在燕东。”

王彬同样没有表态,心里却想着,俞时说的是实话。

俞时接着说道:“况且,现在开发区虽然在进行大开发,但其开发重点主要还是集中在工业上。在这样一个以工业为主的开发区进行商品房开发,我也担心潜在购房者会质疑水质和环境。”

顾幼珊淡淡一笑,她像早就猜到了俞时会有什么说辞一般:“俞总,开发区新引进的企业都需要进行严格的环保评估,而既有老企业也都在斥巨资进行环保改造,环境的问题我并不担心。”说罢,她看俞时目光流转,心里便知道了自己对于这个地块周边情况的了解,俞时心里已经有数。

顾幼珊继续说道:“我在有意出售这地块的时候第一时间想到贵公司,自然是因为十分信任贵司的实力。当然了,您也知道,市场上只要有人知道了我要出售地块的消息,那么也就会有其他房地产公司早早晚晚会来找我。”

出售一个地块的事情,自然不是一次见面就能说定的。那天的饭局只能算是介绍顾幼珊跟俞时认识,并初步明确一下双方的意向,后面且还有得谈呢。

***

转眼到了9月,结束了暑假又开学,我只觉得意犹未尽。

九月的第二个周末,回到燕东的我爸王彬,却没像往常一样带上我妈和我去奶奶家和姥姥家去看望两家老人。

因为那个周末,燕东举办了第一届商品房展销会,而作为房地产公司的合伙人,我爸要在'燕东源筑'的展位亲自坐镇,而俞时也说了周末会抽空去商品房展销会的展台。从合伙人亲自坐镇站台,也可以看出这家公司对‘燕东源筑’这个他们在燕东第一个楼盘项目的重视,再加上‘燕东源筑’优秀的楼盘、建筑质量、以及园区规划,展销会第一天开始,排着队想要来抢购的市民就在‘燕东源筑’的展台前大排长龙。

“王总,你制定的这个分期营销的策略真好!大家怕抢不到房,纷纷排队呢!”销售经理笑着跟王彬汇报道。

王彬淡淡微笑:“其实,这个分期营销策略也是无奈。房地产开发需要不断有资金投入进来,分期销售,既可以快速回笼资金,也不会让你们销售部把工作量都集中在一起。但按照我心里真实的想法,我其实还是希望把房子全都盖好了再销售。”

销售经理进一步恭维道:“我看王总这个法子倒是很好呢!不然,那边的广厦房地产公司怎么会学了去呢?”

王彬问道:“哦?广厦房地产今天也来了?他们今天主推的是什么楼盘?”

销售经理回答道:“还不是他们正在开发中的那个‘广厦花园’么!他们也学王总的策略搞分期销售,而且,他们为了大造声势,特意搞出了个在本次商品房展销会购房,就给到95折购房优惠的活动。这不,眼下,一些原本有意购买‘燕东源筑’的人,也跑到‘广厦花园’的展位排队去了;只是那个小区虽然有着坐拥天然公园这个巨大的优势,可毕竟那是个开放式小区,我倒觉得不如咱们‘燕东源筑’安全呢。”

王彬点了点头:“其实我个人是更喜欢‘广厦花园’那中山山水水的环境的。咱们‘燕东源筑’虽好,但受制于投资回报率的考量,在容积率方面等多有让步,说起来并不比‘广厦花园’宜居;而且,这种包围式小区虽安全,但却也让周边的车辆在交通拥堵时无法穿行其中;我听我老丈人说,巴黎那边的高级公寓都是在楼栋设门房,周围却是不圈起来的,跟‘广厦花园’一样。我担心啊,如果未来都是‘燕东源筑’这样的封闭式小区,交通状况会越来越差的。”

销售经理不解地问道:“怎么会呢?这现在燕东的大街上,除了主干道以外,别的地方也不堵车啊~!”

王彬解释道:“现在大家的日子越来越好了,买商品房的人越老越多,就说明大家对于改善生活的需求正在迅速发展;我觉得再用不了几年,大家也就要开始买私家车了。”

***

两个人正在聊着的时候,我妈方真真带着我来到了‘燕东源筑’的展台。

我爸王彬看到我们的到来,连忙把我托付给销售经理短暂照看,然后牵着我妈妈的手就离开了展位。

我问那个销售经理:“叔叔,我爸妈干嘛去了?”

销售经理向我解释道:“我刚才告诉你爸‘广厦小区’也有个展位,你爸可能带着你妈去看那个展位了。你爸早就张罗着要给你们家买套大房子呢。”

我不解地问道:“‘燕东源筑’不就是我爸开发的么?他干嘛不买‘燕东源筑’的房子?”

销售经理解释道:“你爸要是张罗要买的话,那俞总还不得给他这个合伙人‘打骨折价’?可咱们‘燕东源筑’现在就连对外出售的房源都还不够呢,你爸应该是不想让俞总为难。”

我挠了挠后脑勺,对销售经理的说法似懂非懂。

***

我在‘燕东源筑’的展位上等了爸妈很久,等到两个多小时后他们终于回来的时候,我爸妈脸上一脸开心的表情,而我爸手里拿着一个厚厚的牛皮纸袋。

我好奇地指着牛皮纸袋问道:“爸爸妈妈,那是什么?”

我爸王彬笑了笑说道:“这个,是一份购房合同。”

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