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本月的订单新增加了两款产品:锌合金窗插和铜窗插。

窗插就是那种安装在窗户页子上,用来固定窗页的一种五金件,欧美洲很盛行,中国大部分是铝合金推拉窗,使用不上,规格上有六寸、八寸和十寸的三种,这里指的寸是英寸,一英寸是二点五四厘米,锌合金窗插的主架是铸造,铜窗插的主架是煅造,这两款产品加工难易程度上来说,锌合金比较容易,铜煅造是个难点。

这些订单一开始就下了单的,只是前三个月,因要模具制作,寻找主架的铸、煅制造公司,双方在合同上才一致同意将这款产品延迟三个月发货。

上个月底,加工厂商已经把加工好的毛胚样品送到了公司,锌合金窗插除了厚度方面不合格外,其他的都行,而铜窗插除了厚度上不合格以外,关键的一个方面是直角上不达标,总会出现一到两毫米的崩角,公司为了这个问题伤透了脑筋,与丁爱玲商量可不可以把直角改成一毫米的圆角,丁爱玲把这个意见反馈到新加坡,让丁总与客商商讨圆角与直角的问题。

新加坡第二天把反馈的信息传真过来,说客商不同意改成圆角的建议,产品必须是直角。

公司没有办法,指示加工厂商必须按产品要求加工产品,没有商量的余地。

一凡觉得客商并不是故意为难,也知道外国商人对产品的严谨性,不象自己国家,食品都可以不安全,何况是一些民用产品,造假制假泛滥。

经过两三轮的产品实验,厚度达到了合格,就是直角的问题一直得不到解决。

后来,一凡才知道,这款产品的加工厂商是经过一家贸易公司转手,另外叫别的厂家生产的,一凡从毛胚的装运蛛丝马迹上发现了生产厂家的名称,想告诉公司孟总,如果毛胚再不合格的话,取消与那家贸易公司合作,可仔细考虑过后,还是觉得不妥。

这种质量问题,对于煅造工厂来说,应该不是难事,主要考虑的就是模具与煅造产品热胀冷缩方面的关键,直角一冷缩必然造成直角变成圆角。

一凡经过认真分析后与丁爱玲商量,主动出击去寻找那个厂家,丁爱玲同意了一凡的意见。

第二天一上班,一凡开着车,根据毛胚产品包装中的厂家名称,去深圳寻找这一厂家。

中山去深圳,原来要过渡,现在虎门大桥通了车,去深圳方便得多,第一天赶到深圳都是十点多钟了,车子绕着深圳主要的工业园区转了一大半,两人累得狗一样毫无收获。

晚上两人住在了深圳的一家酒店,酒店有一本黄页电话簿,可供来住酒店的人方便查询。

一凡将电话号码簿拿到丁爱玲住的房间,一晚上都在查找这家公司的地址,电话号码簿足有五六厘米厚,一凡坐在商务台前根据产品的分类,一个一个地找,直到晚上两点多钟,才找到与这厂家相符的名称,总共有五个,都是五金制品公司的。

一凡将五家公司的信息详细记录在了纸上,抬头看看丁爱玲,她已经脱掉衣服睡了。

一凡想叫醒她,让她一起享受胜利的喜悦,最终还是打消了这个念头,象这样高兴的事,原来在出租房里就不知发生过多少次。

一凡把她的被子掀好,丁爱玲睁开了眼睛,问一凡是不是找到了厂家,一凡告诉她说,找到了五家与五金制品有关的,明天一早逐个打电话问问应该不是问题。丁爱玲听到一凡这样说,心里很高兴。

她坐了起来,抱住一凡的脖子说:“去洗澡吧,今晚就在这睡了。”

一凡洗完澡,上床后把丁爱玲搂在了怀里,告诉她好好地睡一觉,明天继续找那家公司。

第二天八点两人才起床,洗漱完之后,一凡去酒店早餐专供餐厅把早点打了上来,待两人吃完早点后,一凡一个一个地打厂家的电话。

打到第四个,那个厂家告诉一凡说,他们是一家台湾投资的铜煅造公司,老板姓林,一凡把那家公司的地址记录在了日记本上。

下到总台,一凡去办退房手续,提起包开着车,往那家公司驶去。

一凡他们住在的是福田区,那家公司是在宝安区,路途还是有点远,左拐右拐,两人开着车才来到宝安区的一个工业园。

因为不熟路,开到宝安区之后,一凡叫一部出租的摩托车带路,经过五六分钟路程,终于找到了那家公司,一凡付给了摩托车师傅二十块钱,跟门卫说明情况后,登记进入了那家公司。

这家公司叫耀辉五金制品有限公司,投资商是一个台湾人,公司规模很大,有七八栋厂房,办公室人员带一凡两人来到总经理办公室。

总经理是个中国人,他说,老板这两天刚好在公司,要不要叫老板过来一起谈谈。

丁爱玲说,不必,要一凡拿出这种铜窗插成品给总经理看,问他能不能够生产这种产品的主要支架。

总经理姓刘,是江苏人,一凡说自己是江西的,老家也算是同姓,都姓江,刘总为一凡这样的幽默笑了笑,让办公室秘书泡茶。

刘总说,这款产品他们公司能够生产,叫秘书去拿自己公司生产的铜毛胚。

过了三四分钟后,秘书把他们公司生产的毛胚拿到了总经理办公室,一凡接过一看,发现这款产品同样出现直角不直的问题,心想,原来生产的毛胚是不是这家生产的。

一凡说:“刘总,恕我直言,你这款产品不符合我们的要求,主要原因就是这个角煅造不到位,我们的要求是直角,你们煅造的是圆角或者是角有些崩。”

刘总说:“关于这个角的问题,我们已经实验很多次了,模具也改了很多次,这个问题难以解决。”

一凡说:“刘总,如果我们能协助你解决这个问题,一年给你几十万的订单,你们给我们什么价位?”

刘总眼里放着光,稍微思考了一番后说:“六、八、十这三个规格各是十二、十四、十六元,你认为如何?”

一凡说:“这价格贵了,如果每款能降一元,我们就可以合作。”

刘总说:“稍等,我去请示一下林老板。”

说后就走出了办公室,办公室只剩下一凡和丁爱玲两人。

等了五六分钟,刘总带了一个其貌不扬的老人过来。

刘总介绍说,这就是公司老板,姓林,他身穿一套平民百姓的服装,头戴蓝色的鸭舌帽,个子不到一米六。

一凡不相信眼前站着是老板,认为老板穿着不会这么随意,这下完全颠覆一凡的认知。

林老板跟丁爱玲及一凡握手后,介绍了他这家公司。

丁爱玲说,自己是从新加坡过来的,现在与中山一家公司合作,就是产品达不到自己的要求,希望两家公司能够合作。

林老板说,至于你们提出的这个价格,我们能够接受,也希望两家公司能够长期合作。

一凡说:“行,希望我们合作愉快!”然后大家交流了名片。

刘总说,要不大家一起去用餐,一凡说,下次带来订单的时候,大家不醉不归。

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