随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!
随梦书屋 >  乡根 >   第一百零四章

庄春山告别了幸福县城,又向下一个县城赶去。他如同一匹不知疲倦的马儿永不停蹄,仿佛有一条看不见的鞭子在抽着他,每到一家书店,不管老板要不要他的图书,也不论老板采取啥态度,他都死猪不怕开水烫,殷勤推销图书,恳求书店老板开证明、盖章子,证明他来过这个书店。庄春山不计报酬,执着地做下去,这是他的做事风格使然:无论做什么,不管结果如何,都要尽最大努力去做。他甚至有一种“舍我其谁”的气概,只要坚持一定能等来柳暗花明的那一天,他坚信自己。

杂志社社长为了鼓舞士气,煞费苦心地放出了一个“营销卫星”,把他的“营销业绩”日虾(吹嘘)一番,胡说他在山阳市创造了销售五千册《经典引读》的“辉煌业绩”,这个看不见的“营销典型”像一个无形的坐标,给了庄春山等人无比的鞭策;又像一面战鼓在时时地催战。当庄春山的推销活动陷入困境时,他马上想到的就是“营销典型”的“辉煌业绩”,他看到了光明的“前景”,浑身有使不完的劲儿。既然选择了这个行当,便不顾风雨兼程。别人创下的业绩,自己经过努力也能创造,庄春山给自己打气。可是接下来的推销,让庄春山羞愧难当。他想:那些在学校当老师的同学和师长,或许能助他一臂之力。他来到山州一高,这是他的母校,熟悉的人儿、熟悉的校园,让他倍感亲切。他横下心,腆着脸,向自己的师长和同学们推荐《经典引读》杂志,口若悬河地介绍这个刊物价钱如何优惠,提成如何诱人,质量如何地好,可是大家除了请他吃顿饭,就是不表态。不仅如此,同学们对他从事这种工作大惑不解。

潘如江同学:“春山啊,你考上了研究生,是我们心目中的成功人士,你咋成了一个推销杂志的书贩?”

庄春山的脸瞬间变成了驴肝色,他觉得脸上火辣辣的,像被蚂蚁夹得那样疼。

老师说:“你要做书贩,用不着费恁大劲读研啊!”

崔海兵同学说:“别作践自己了,你若继续当书贩,没得人瞧得起你。”庄春山的心坎又像被针扎了一下,猛然地一收缩,剧烈地疼痛。

他的嘴上没示弱:“推销也要人做嘛,新东方学校不是这样做出来的吗!”

潘如江同学:“推销这个活儿并不需要研究生做啊,人才浪费!”

庄春山:“我找不到更好的工作,只有做这个了!”

陆大成同学:“回来干教书老本行,也比你当书贩强啊!”

庄春山:“当初研究生入学时,我把编制消除了,也就是说我辞职了,回不去了。”

陆大成同学:“你呀,让我们咋说你!”

大家有些恨铁不成钢。

庄春山带着沉重的心情与同学和师长挥手告别,颇有一丝悲壮,他想起了绿色校园,想起了曾经的从教生涯,一切都成为历史了,开弓没得回头箭。他想:当下不能患得患失,一味地沉浸在对过去的怀念和对今天选择的懊悔中纯粹是、没病用艾灸——自找苦吃。要集中精力,克服困难,创下销售业绩,才是硬道理。他和杂志社树立的“营销典型”通电话,向他讨教“成功”的“宝典”。没想到“营销典型”啼笑皆非:“俺为杂志社垫进去的钱已有五千多块了,俺不想干了,可社长赖着不给钱,社长挖坑,俺陷进去了,俺越想心里越不得劲,他妈的,社长做人不地道!”

“啊?”庄春山愣住了,他做梦也没想到杂志社树立的“营销典型”是“幌子”,所谓“辉煌战绩”是骗人的把戏子,可想而知:杂志社许诺的高额提成,也是一个望梅止渴的诱饵,而他竟然毫不怀疑,自己是不是被洗脑了?他记得社长为业务员们送行时,有位内退的初中副校长业务员提出,要杂志社预先支付路费,社长脸拉得比驴脸长,冷言冷语地回应:“不要讲条件,还没做出业绩呢!”社长是不是空手套白狼?庄春山有些醒悟。

“兄弟,别干了,再干越陷越深,像俺一样,想脱身也由不得你了!”“营销典型”劝导庄春山,庄春山惊愕得半天说不出话来,被社长建立起来的营销之塔坍塌了。

末了,庄春山说:“俺还想试一试。”

“营销典型”:“不听俺的言,吃亏在眼前。”

庄春山与曾推销过安利产品的业务员联系。他想:以他的推销艺术和营销能力,销售业绩应当不错。可是对方带着沮丧的口气说:“兄弟,俺一本杂志也没卖出去,俺觉得卖书比推销化妆品难多了!”

社长又一次地询问庄春山战绩如何?庄春山如实回答:“销售了二百本。”

社长大喜过望:“不错啊!”

庄春山:“另有一千本,人家说先发货,卖完付款。”

社长像变色龙一样,一仍旧贯,语气快得泼不进去水:“不中,先付款后发货!”

庄春山问:“那不等于让人家买咱们的杂志吗?”

社长:“是这样!”

庄春山无语,杂志社采用这样的营销思路,等于把自己销路堵死了。对于一本刚问世的杂志,它究竟有没有市场?还得读者说了算。庄春山由此看透了杂志社社长的多疑和过于精明的性格。社长不仅不相信书店,更不相信为杂志社辛苦打天下的业务员们。信任可以引领人们走向成功,信任也会让我们快乐无穷,可是杂志社社长这样对待销售员们,还值得不值得为他这样卖命,庄春山在心里头反复地打架。杂志社社长不顾市场实际和营销规律的落后思路,制约了他的销售格局。尽管庄春山已经看透了他,但还是耐着性子连续跑市场,最后弹尽粮绝,满腹辛酸地回到吴河镇。

他的失败,不知道咋底传到了珍妮的父母耳朵里,珍妮的父母直接看不起庄春山,他对自己的宝贝女儿说:“庄春山是研究生沦落到成小贩,你却把他当成了香饽饽儿,他还值得你这样看中不?”

珍妮心烦:“你们少说两句,好不?”

“俺是怕你吃亏!”珍妮的父亲说,“跟上这样一个人,有你的罪受!”

“俺们只有你这样一个女儿!”

“你们就是一个势利眼!”

“放屁,你怎么跟你父母说话!”珍妮的父亲一个大老粗,他忍不住爆了粗口,“你是吃错药了,世间那么多的优秀男人你不嫁,就看看上这么一个人,啥眼光?”

“俺和你大是为你好!”珍妮的娘说。

他们的话像刀子一样刺向珍妮的心,他们伤害自己所爱的人就是在伤害自己的女儿,他们贬低女儿所爱的人也是在无形中变相贬损自己的女儿,只不过他们不觉得罢了,珍妮掩而而泣。

随梦书屋推荐阅读:她在玫瑰中盛开摄政王,你的毒妃要逆天重生之续道长生王爷不好了:王妃又惹祸了末世重生我靠囤货零元购硬核求生我愿凌虚重生被换亲,改嫁王府带娃驯夫平安京恋爱物语我靠医术携崽卷哭全京城四合院,我居然是傻柱迟来的关心比草贱,尔等猪狗,我皆杀之!开局被抛尸,复活归来给你们立坟玄学大佬替嫁后,被抱在怀里诱宠我,多世界拯救者,煎饼果子之神都说校花同桌自闭,直到她跟我到大学宿命仙魔穿越宜修,开局秒变嫡福晋穿书七五,谁家知青发癫啦啥!师尊你咋不早说!七零:被矜贵又凶的军官叼回家了穿越到修真世界后好像还在上大学穿成孤女,荒年艰难求生名剑美人[综武侠][射雕同人]妖女人在鸣潮,但是无冠者落入顾教授的陷阱穿书成路人甲,我苟成神渣了师尊后,妖徒夹着尾巴跑孱弱王爷的影后王妃原神:听说散兵心狠手辣农家日常生活(穿越种田)惊爆!在娃综被迫和首富老公官宣梅石溪凫快穿:拜托,宿主她真的很敬业快穿之前任攻略计划同居男神竟是隐形大佬云销郁霁,替身总在勾引me人在约战:开局被狂三盯上十八应真入宫庶女,妃色撩人重生荒年带着空间发家致富手握空间,小夫妻勇闯六零我在漫威操碎了心海岛求生:我靠捡垃圾成神海贼之建立海贼家族三嫁权宦人生开挂:和闺蜜的哥哥互换身体练:剑分手要独美?疯批大佬撩上位灾荒年,我的冰箱能无限刷新
随梦书屋搜藏榜:我的后宫奋斗记穿越改造男女的身高体重快穿之鬼差女配打工日常冷冬气候种田,我在古代开超市位面收集功德高武:金手指姐姐是我的理想型无上至尊是狼不是狗给疯批霸总当替身后,我成了顶流盗墓:反派系统,开局保护伞公司下堂王妃是毒医救命!我好像被禁欲陆警官看上了重生六零,带着空间宠夫暴富被迫攻略反派剑尊后,全书he了通天神医本是人好可不可以勇敢点从龙族开启的异世界生活表白装高傲,我转身校花崩溃哭了除魔人:开局遇到大黑佛母恋综直播:女扮男装的她引爆热搜重生之后,娶了诡新娘做老婆孤女穿成小丫鬟龙族之龙骑士从聊斋开始,证就人道古史!爱的谜题:林晓萱要命!和章鱼网恋后,他疯了!重生之青樱回来后整顿后宫海贼王:渣女今天也在努力死遁跨越时空的花季我,诡异NPC,吓唬哥哥怎么了劫天之人凹凸:这个神明太过病弱天灾囤货,灵泉空间种田记[综韩]黑色阳光重生不谋爱,京圈大佬给我下跪了金玉传奇终默沦陷修罗场,大佬都想独占她守寡三年后,整个侯府跪求我原谅五十年代卷到飞升帝妃掌妖异血瞳乱天下港综开局之我有一座万界楼林海边和陈心的爱情故事叶罗丽之命宝可梦科普与职业日常心被俘获后?我化形了!回到旧石器时代无尽轮回:从禁酒令开始
随梦书屋最新小说:英雄无敌之钢铁炼金术士鬼吹灯之秘墓异闻录京圈太子爷视我如命,一吻成瘾被囚五年,替嫁后国公府跪求我原谅帝王宠妃靠智商逆袭!我在汉东搞军工,侯亮平敢查我?豪门夫妇的互演日常综影视:我在小世界疯狂做任务你不该背叛我们的婚姻晚晚烬安阴阳典当原神:不会做反派,但我会惹情债快穿之万人迷的随心所欲日常时代浪潮中的追梦者观影盗笔:汪家破防之旅开局恶毒女配?我靠美食逆风翻盘神豪富婆,这点小钱洒洒水啦穿书成反派萧女侠的自救指南天呐!小姐竟有两幅面孔冷我一世,重生远离他却哭红眼继女服下绝育药离府后,大少慌了争论王国:儿童的奇思妙想世界霍格沃茨:老祖宗又帅又强让你入职殡仪馆,你把媳妇带来了与家人决裂后,他们后悔了专心搞事业的女主简直酷毙了约战:姓为冈峰的愚者灵印纪四合院,我竟然成了何雨柱的兄弟退休日常之偶像活动克系美人狩猎神明:发家致富重生回来,该报的仇就得马上报重生甜宠:洛少的心心恋开局:老婆孩子热坑头小人鱼每天求着摸尾巴穿越后,我左边孩子右边爹离婚后,前夫滚远点绝区零:如何面对好感度一百的铃当修仙成了一场阴谋六零:拥有复制异能的我,躺赢互换人生,我当总裁你带娃渣男娜扎的男人为穿越者跑腿后,我被祖国征召了穿进全军覆没假甜文全家靠我拯救我有一座太上道宫长生从灵画师开始快穿:帝王名臣将相,皆是裙下臣钓系长嫂守寡后,残疾小叔子强宠穿越之退亲农女发家致富记战锤:我是唯一拥有灵魂的死灵