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年后的忙碌始料未及,至少夏梦瑜没想到会这么的忙。2月19日元宵节后,项目上的工人们陆续返回羊城复工,加班加点的赶在八号把实体样板间交了出来。

开盘那天,到访的客户比想象的还多一些,极个别在看过样板间后便爽快的交了定金,还有一些挑剔的提出了不少意见。

夏梦瑜负责的几个客户正好就是较为挑剔的,有说入口设计不太满意的,还有说户型不太好的,也有说价格高的。

等到下午五点多的时候,就只剩下一个客户明显的还在犹豫着。

“强先生,我看您下午去样板间里着重看了联排户型,您是想要一次买两户吗?”

“嗯,是这样想的,但这个户型还是不太满意。”

“那您不满意的地方是在哪里呢?”

“一层客厅的窗户太小,采光不尽完美。”

客户有问题不怕,就怕客户没有问题,这是宋熠之前给她培训的。

“是这样的强先生,采光问题是我们在设计阶段就反复思考的问题,以往都是注重室内的设计,但考虑我们项目是在羊城,每年最冷的时候也就是多加一件厚外套,绝大多数时间都是气候宜人的,所以我们增加了庭院以及三层的露台。太阳好的时候,一家人在院子里可以一边享受阳光,一边享受家庭时刻。如果有小孩子的话,院子里也够大,够他们玩闹,也够宠物活动。露台上有一点您可能没有留意到,我们当时也是考虑有您这样需求的客户,所以露台之间使用了隔墙,如果您一次买两户,可以打通隔墙,这样就是二合一了。”

“你这样说的挺好,但南山墅项目在各方面都比你们这好太多了。”

“南山墅项目独栋的确不错,但两代人住在一起总归有各种不便,同面积的户型看似利用率高,但对别墅来说,过于紧凑,而且他们的单价要比我们高出了将近五千一平。”

宋熠见她和客户交谈了很久,便过来看看有没有什么要帮忙的。刚一走近,就看到客户正在笑呵呵的说着什么。

“你这个小姑娘嘴很能说嘛,确实是把你们项目的优点说到客户的心坎里了。实不相瞒,两边的户型和价格我都挺满意,就是在纠结联排还是两个独栋。”

“房子各有优缺点,我也并不是说其他楼盘不好,这就像选择伴侣一样,一定要选适合自己的!”

客户的脸上终于露出了满意的表情来,点头道,“你是我少见的没有拉高踩低的销售,这样吧,我先交个小定,回去也和家人再商量一下,如果确定要了,再来交大定,怎么样?”

在听到联排和小定时,夏梦瑜心里激动的怦怦直跳,但宋熠说一定要表现出波澜不惊,这是一个专业销售的素养。

“好的,我这就去帮您拿认购单,您坐着稍等一会儿!”

说完,她正要招手招待过来,宋熠朝她摆了下手,说:“你去拿认购单,我来。”

“好,谢谢宋总!”

开盘的第一天,夏梦瑜小定两套,算是众多销售成绩比较不错的了。

那天晚上,大家下班晚,但还是去外面小小的庆祝了一下。

她喝了点酒,敬着宋熠,感谢他自入职以来对自己的帮助。

在大家起哄着她可能会成为这个月的销冠时,她笑着喝了一杯又一杯,倒不是有多得意,而是她太想要拿到那笔不菲的佣金了,恐怕现在只有户头上的余额才能给她更多的安全感了。

徐迈过年的时候和沈怀明一起吃了饭,聊了很多,但工作只占了其中一小部分。也是那顿饭,他才确定了此前自己的猜测,他与夏梦瑜之间的确有些什么,她离职,应该也是另有原因。

月底,他借着去羊城出差,主动约了夏梦瑜吃饭。

那天正好之前小定的客户来转大定,她心情很好。

距离公寓不到五公里的一家牛肉火锅店里,两人久违的又坐在了一起。

“徐总,我没记错的话,上次咱俩一起吃饭还是我闯祸的那天,楼下的快餐店里,猪脚饭!”

“好像还真是!”

徐迈一改之前对她的严厉,开玩笑的问:“来羊城这么久,一次都没有主动过去深城找我,就连电话都是我主动打的,包括这次吃饭,怎么,还为房子的事记恨我啊?”

“没有没有,我不是个记仇的人,有气当时就撒了!”夏梦瑜说着帮他倒了杯啤酒,“这不是拿了您的工作笔记,又没干好工作,不好意思和您联系嘛。”

“你还有不好意思的时候啊?”

“当然了,我女孩子!”

她说完,两人就都不约而同的笑了。

“好了,言归正传,说说你最近吧,这边工作怎么样?”

“挺好的,入职半年,终于卖了两套房子!”她高兴的扬着下巴,露出孩童般的可爱来,“可能我就适合这一行吧,可以接触不同的客户,时间上也自由。”

“只是因为这些?”

徐迈和她干了杯,观察着她的神情。

“当然……”

“但我可听说是庞玉蓉去办公室闹的。”

她低头不语,好不容易忘掉了那些,他又突然提起,仿佛将她藏在内心最深处的秘密公之于众了。

“徐总,我不想再提起那些了……”

“那你就当听我讲了个故事,好不好?”

徐迈说完,见她没有作声,先是给她倒了杯啤酒,然后才慢慢开口。

“我给沈总做秘书,一共十三年,自认为也算是了解他的。他就是个典型的商人,可能你会觉得他精明,但私下里他也是个不错的朋友,就像你一样,重情义。他妻子去世你应该知道,八年前的一场意外,很突然,自那之后,他的生活里就只有工作和女儿这两件事。一开始我还纳闷儿他为什么会把你留下做助理,后来我才想到。”

说到这儿时,夏梦瑜才突然抬起了眼眸,深藏着一丝期待的看着他,等着他接下来的话。

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