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这是对方提出的初步合作意向。”宓涵月将一份文件递给宁臣,眉头微蹙,“他们希望我们提供三个试点社区的快递柜解决方案,但预算上比我们预估的要低20%。”

会议室内,团队的气氛有些凝重。

“预算低20%?这是不是太离谱了!”张立行率先打破沉默,语气带着几分不满,“他们是不是以为我们只是在玩校园创业游戏?”

苏苏也皱起了眉头:“这不是在压榨我们吗?我们的成本已经控制得够低了!”

宁臣放下文件,目光冷静地扫过团队成员,随后缓缓说道:“预算不足的问题可以解决,但重点是方案必须足够吸引人。涵月,你和我一起负责这次谈判,我们必须向对方证明,这个产品的价值远超他们的预期。”

宓涵月点头应道:“好,我会再调整数据报告,突出我们的优势。”

宁臣召集团队重新调整任务分配。

“张立行,你负责优化演示互动环节,突出快递柜在社区应用中的便利性和高效性。”宁臣指了指他,继续说道,“同时,准备几个备用的用户反馈案例。”

“没问题!”张立行立刻答应,“我会让他们看到我们的产品有多实用。”

“苏苏,你继续在直播间推进宣传,让更多人了解我们的快递柜项目。尤其要引导非校园用户参与互动,为未来的市场扩展打下基础。”

苏苏笑着说道:“明白!看我的!”

“陆一鸣,后台的服务器稳定性和数据分析就交给你了。对方提到有兴趣整合他们的物流系统,你得提前做好准备。”

陆一鸣头也没抬,只是推了推眼镜,淡淡地说道:“交给我吧,技术上的事情不会出问题。”

最后,宁臣看向宓涵月:“涵月,我们需要在方案中加入长期盈利模式的模拟数据,这会是打动他们的关键。”

宓涵月点了点头,语气坚决:“放心吧,我已经有了初步的思路。”

两天后,团队与物流公司的高管团队在会议室内正式会面。

“各位,我们很高兴能够参与这次合作探讨。”宁臣的开场平静而自信,“接下来,我们将为大家展示智能快递柜在社区中的具体应用方案,以及未来的盈利模式预测。”

投影屏上,宓涵月开始逐一讲解优化后的方案:“根据我们的调研数据,智能快递柜可以显着提升快递的分发效率,同时减少用户的取件时间。此外,我们设计的后台系统可以无缝接入贵公司的物流管理平台,进一步提升整体效率。”

对方高管翻阅着文件,目光落在盈利预测的部分:“盈利模式的确很有吸引力,但我们更关注投入的回报周期。三个月内能看到明显成效吗?”

宁臣接过话,语气笃定:“如果按我们的计划推进,三个月内,我们可以帮助贵公司降低至少15%的物流运营成本,同时提升30%的用户满意度。”

高管们低声讨论了一阵,其中一人开口说道:“听起来不错,但能否保证系统的稳定性?如果在高峰期出现故障,会对我们的服务造成很大影响。”

宁臣微微一笑,点头道:“这一点我们已经充分考虑到。我们的系统经过多轮压力测试,可以在高负载情况下保持稳定运行。贵公司可以随时派技术团队进行测试验证。”

这番话显然让对方的顾虑减轻了不少。一位年长的高管站起身,向宁臣伸出了手:“很好,我认为我们可以继续深入探讨合作细节。”

谈判结束后,团队回到学校,在食堂简单吃了顿晚饭。

“谈判这么顺利,得庆祝一下!”张立行端起一碗热气腾腾的牛肉拉面,笑着说道,“今天可是我见过老大最帅的一次!”

苏苏捧着一盘小笼包,故意挤眉弄眼地调侃:“学神可是一贯帅气,尤其是谈判桌上的自信,真的能迷倒一片人!”

宓涵月忍不住笑了笑:“不过确实,今天的表现很出色,尤其是在回答高管质疑时,逻辑清晰又充满说服力。”

宁臣低头喝了口汤,淡然说道:“这都是你们的功劳,最近大家既要完成学业,还要做这么多事,都辛苦了”

“行吧,学神,你就不能多享受几分钟赞美吗?”苏苏假装不满地抱怨,“明明是庆功宴,气氛搞得这么严肃!”

张立行连忙打圆场:“得了吧,苏苏,你又不是第一天认识他。宁臣要是随便放松,天都要塌了!”

大家一阵哄笑,原本的疲惫也随着笑声渐渐散去。

饭后,宁臣回到宿舍,打开电脑开始整理谈判的相关记录。这时,邮箱里又跳出了一封新的匿名邮件:

“你们的努力值得赞赏,但商业世界从来都不简单。背后的博弈远比你们想象的复杂,希望你们能保持清醒。”

宁臣看着屏幕,眉头渐渐皱起。他将邮件内容截图发给宓涵月,同时附上了一条信息:

“邮件内容越发针对。联系下对方背景,看看是否存在其他势力干扰。”

很快,宓涵月的回复跳了出来:

“明天跟客户核实一些细节,同时我会安排人查清邮件来源。”

宁臣靠在椅背上,目光深沉:“复杂的博弈……或许这只是开始。”

就在此时,系统的提示音在他脑海中响起:

“系统提示:首批商业订单谈判完成,任务进展95%。新阶段目标:签订合同并完成订单交付。”

“奖励:战略思维能力提升(+5%),体能强化任务解锁。”

宁臣露出一丝笑意,喃喃自语:“合同签订和订单交付……我们越来越接近目标了。”

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