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杭州的第一家酒店开业了。

老陶和郭涛在杭州的西子湖畔边的茶楼,两人泡了一壶茶。

俗话说:“万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶”,今天,老陶和郭涛坐在这里喝茶就是准备进行下一步的计划。

下一步,按照正常的逻辑,郭涛和老陶会陆续将剩余20个城市的酒店开始陆续开业。可是按照郭涛的充值送礼活动,虽然入住率上去了,可是短期内盈利并不多。更别提短期内能够回本。

所以,老陶和郭涛坐在一起商议的是如何将酒店的股份给卖出去。

有句俗话,叫做羊毛出在猪身上,对于这一次的酒店股份出售,老陶觉得按照常规是难以出售的。只有经过包装,以一种其他的方式来出售。

老陶泡好一壶茶,和郭涛对视一笑,因为他们发现好像就是前世都有默契一样,感觉合作起来太舒心了。

郭涛给两个都倒了一杯热茶,然后说:“老陶,你先说说你的想法吧,看怎么才能将我们的酒店高价给卖出去?”

老陶喝了茶,说:“商业模式发展的第四阶段,“羊毛出在狗身上,猪来买单”最经典的案例是川航,曾以9万元的价格购入一批客车,购入价比市场价低7万左右,川航把这批客车,以19万元的价格卖给客车司机。

但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客,就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿,则是为其免费广告。

如果我们的酒店想卖出去,这个方法不错,我们不妨试一下。但是目前具体如何操作,还需要好好思考一下。”

郭涛自己也喝了一杯茶,然后端着茶杯,品了一口:“这茶不错,应该是西湖龙井里的春茶,茶香味久远。但是老陶你听说过一句俗语了吗?那句俗语叫做:一生二,二生三,三生万物。其实这句话来自道家,原话是这样的:“道生一,一生二,二生三,三生万物”

出自老子的《道德经》第四十二章,是老子的宇宙生成论。这里老子说到“一”、“二”、“三”,乃是指“道”创生万物的过程。主要讲述了一、二、三这几个数字,并不把一、二、三看作具体的事物和具体数量。它们只是表示“道”生万物从少到多,从简单到复杂的一个过程。

老陶虽然大概听说过这句话,但是却不知道真正的出处,今天听到郭涛讲了这句话的来历,也很新奇。但是老陶并不明白,郭涛讲这句话,和目前两人探讨的酒店股权销售有什么必然的联系。

老陶于是说:“你的这句:一生二,二生三,三生万物,和我们的酒店股权销售有什么关系吗?”

郭涛喝完茶,给老陶和自己各自添了一杯茶。然后继续说道:“新鲜的西湖龙井,估计也就是杭州能够喝到。”

随后,继续品了一口茶叶的清香味,喝完了茶。

“羊毛出在猪身上,是一种非常不错的营销模式,可是这种模式的局限性也非常的大。现在,如果我们继续玩这种模式,估计是很难取得效果。大家都不傻,所以我们需要换一种思路来玩。”

郭涛说。

“那你说说你的想法”,老陶也把这杯茶喝了。然后拿起茶壶,给自己和郭涛都填满。

“老陶,你听说过众筹模式和共享经济吗?”,郭涛问道。

老陶端起茶杯“众筹模式和共享经济?这个最近网络新词,但具体是什么,我真的还不明白。”

郭涛喝了一口茶,给老陶讲了一下什么是共享经济和众筹模式。

郭涛端着茶杯说道:“众筹这个词翻译自国外,即大众筹资或群众筹资,由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。

国内有个众筹的经典案例,那就是3w咖啡,3w咖啡采用的就是众筹模式”。

这个案例,老陶倒是听说过,但以前并没有引起注意,今天郭涛再次说出来,老陶感觉这种模式似乎和酒店有所相似。

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