随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

苏檀现在就是被架在了火上的羊腿,哪里还容得了后退的可能。

就差父子俩你一把辣椒粉,我一把孜然粉,林氏再递过来一个托盘,将她一不做二不休给吃干抹净了。

她伸手将两张点子都接了过来,长幼有序,她还是先看的苏父递过来的那张。

其实说起来,这父子二人今日争执的内容,无非都是为了在新店开业时如何可以更好的招揽生意,吸引客人。

简而言之,用现代术语就是引流。

但不同的是,苏源更多的是用传统的法子——凡是进店消费的顾客,均送一碟花生米,一壶酒。

花生米不值钱,钱若是人人送,倒是早点本钱,但好在苏家正好是靠酒楼起家,自然成本也不会太难回。

更何况这也有利于帮着苏家把苏家酒的名声,更进一步地推出去。

就目前来看,也算是一个不错的法子。

至少是普罗大众都能够接受且用过的法子。

苏檀将苏父的法子放在了桌面上,又将苏柳的拿了起来,甫一看,便不由得眼前一亮。

忍不住在心里赞叹了一声,苏柳还当真是个有主意的。

他所想到的,可以说是这个时代很少有人能够想到的法子了,那便是开业前三天所有进场的顾客,只需要付所消费的八成。

也就是现在的打八折。

这个法子在苏檀看起来,其实已经是很好的套路了,但在苏柳这里,就显然是一个从来没有人做过,且很可能当真会亏本的法子。

但不管怎么样,她方才听到父子二人争执还有一个核心的点,也是二人同时关注到的一个——等到店里没有“便宜”可占,还会有客人来吗?

苏檀略微在脑海里思索了一阵,便将手中的另一张单子也放了下来,一抬头差点儿吓了一跳。

只见三双眼睛同时直勾勾地盯着她,紧接着——

“檀儿如何?”

“檀姐姐你怎么起说?”

这一下倒是终于让苏父占了一回先机。

苏檀看着针锋相对,明显谁都说服不了谁的父子俩,眸子闪了闪,有些好笑,“爹,二弟,你们就没有想过……走第三条路吗?”

“第三条路?”二人同时答道。

苏檀点头。

“你是说,两种法子一起?”苏源蹙眉。

不等他继续说下去,苏柳就接过了话茬,“不行不行,两种法子一起做定然可以引来不少客人,可这样前后落差太大,就不见得会有人再继续乐意来,而且……这前期的让利太多了,怕是要好长一段时日才赚的回来。”

苏檀一听,越发的觉得苏柳这脑瓜子着实就是天生做生意的料,尤其是他这个思维,首先想到的不是亏钱,而是客人不乐意。

这就是所谓的客户思维。

而这种思维,往往才是真正能够把生意做强做大做久最为核心的关键。

用一个成语来形容,那就是——不至于鼠目寸光。

但苏檀并没有打算立马肯定他的说辞,她轻笑一声,语气带了几分质疑,“能不能吸引客人是靠让利来做的吗?你不是说你要做到人无你有,人有你优,人优你转吗?”

苏柳是第一次听这样清晰明了的说辞,这几个字落入耳朵时,他眼睛都亮了,灼灼地看着苏檀,那表情简直就像是活见鬼了。

这就是他心里的想法,可他一直不知道要如何表达出来,但他今后一定是要这样做的。

可眼下听到苏檀这么一说,立马有种恍然大悟,醍醐灌顶的感觉。

“是是是,我就是这样想的。”他忙不迭点头,甚至身体都下意识地往苏檀身边凑了凑,挠了挠头:“可是檀姐姐,我们家里的酒楼又不是什么多有名的大牌,如今只能够靠先吸引客人来,让他们有口皆碑,我们所能够获利的并不多,真要按照那个法子,我会怕家里的本钱不够,若是本钱都不够,那便是有再多的客人,咱们也是应付不来的。”

还真是,思路一步一步清晰得让人叹为观止。

苏檀也不过是想看看苏柳到底能想多远,而眼下他说出来的话,显然已经超出了她的预期。

既然如此,苏檀也就没有打算再继续卖关子。

看着苏柳那眨巴着的大眼睛,苏檀微微一笑,“不如这样,咱们开张的前三天,凡是进店的客人,每人送上一两酒,以人头计算;除此之外,客人在这三日的消费,可拿一成的返利,但这返利不是当日折现,而是用作下回过来咱们家酒楼的本金,以此作为折扣。”

按照现在的物价来算,酒楼营业虽然不如现代那么暴利,但也能赚三到四成。

她估摸算了一下,这样一来,也能够赚上两到三成。

苏源在苏檀说出“人无我有人有我优,人优我转”这句话的时候,就宛若陷入了一种特别的状态——他愣愣地看着眼前的女儿,就像是从来没有见过一般。

他眼神如此直白,苏檀自然不可能忽略,但如今她也不怕了,横竖大不了就说是在三皇子府里学的呗。

这个时候,有锅不甩,那是笨蛋。

但她还是顾及了一下老父亲的心理建设的,朝他微微一笑道,“父亲若是觉得女儿说的不对,就……”

“不,没有不对。”苏柳伸出一只手,打断苏檀的话,另一只手开始弯弯折折,“我刚刚算了一下,以檀姐姐这个做法,按人头来算,咱们家用到的酒绝对不会占据进账的一成,也就是说这样平摊下来,我们只给客人让利了一点五成。”

他越说越起劲,说道最后眼睛都是亮晶晶的,“但是这还不是重点,重点是他们那个返利不是回到腰包,而是存在了咱们店里,这就等于他们只要记得这笔钱,哪怕不用咱们招揽,他们也一定会再回来咱家的酒楼!”

说到最后,苏柳倒吸了一口气,转头看向苏檀,那眼神就像是在看女神,“檀姐姐,你这个法子!是这个!”

他比了一个大拇指,似乎还不够,又比了一个。

苏檀看得忍不住一乐,“你这脚趾要是能翘,怕不是也要举起来?”

苏柳嘿嘿一乐,“你怎么就知道我没有翘呀?”

要不是因为爹娘还在,他可以当场表演一个五体投地!

随梦书屋推荐阅读:渣了师尊后,妖徒夹着尾巴跑四合院:多子多福,从秦寡妇开始原神:听说散兵心狠手辣贝海拾珠惊爆!在娃综被迫和首富老公官宣梅石溪凫穿越修仙界:我的系统超神了快穿:拜托,宿主她真的很敬业快穿之前任攻略计划同居男神竟是隐形大佬我真不是魔神云销郁霁,替身总在勾引me凡人修仙,万尸铸仙骨人在约战:开局被狂三盯上十八应真重生荒年带着空间发家致富重生七零嫁糙汉,火爆悍妻超会撩原神:鄙人最擅长献祭,别哭手握空间,小夫妻勇闯六零重生之不再隐藏海岛求生:我靠捡垃圾成神三嫁权宦人生开挂:和闺蜜的哥哥互换身体练:剑灾荒年,我的冰箱能无限刷新英魂之刃启示录阵云高,狼烽夜举战爷,您闺女又出门抓鬼去了我成为人的过程官宣CP今天发糖了吗重生我是京圈太子爷的朱砂痣天道九叶仙女乘鸾从边缘行者开始加点唯忆江南去父留子,冷总诱哄老婆回家综影视之爱意缠绵原神:从零开始的机械之神被病娇总裁绑回去狠狠惩罚崩铁:叫我?在下黑犬,姐姐银狼篮球之神潮人星际,强强联手原神:告白成功?他们都不敢置信一句一译的安徒生童话拒嫁鳏夫,随军后我疯狂送崽惊!傻子相公竟是反派大魔王!平安京恋爱物语刑侦科有点灵乐园工资三百块,众诡干得很愉快盗墓:大祭司归尘
随梦书屋搜藏榜:我的后宫奋斗记穿越改造男女的身高体重快穿之鬼差女配打工日常冷冬气候种田,我在古代开超市位面收集功德高武:金手指姐姐是我的理想型无上至尊是狼不是狗给疯批霸总当替身后,我成了顶流盗墓:反派系统,开局保护伞公司下堂王妃是毒医救命!我好像被禁欲陆警官看上了重生六零,带着空间宠夫暴富被迫攻略反派剑尊后,全书he了通天神医本是人好可不可以勇敢点从龙族开启的异世界生活表白装高傲,我转身校花崩溃哭了除魔人:开局遇到大黑佛母恋综直播:女扮男装的她引爆热搜重生之后,娶了诡新娘做老婆孤女穿成小丫鬟龙族之龙骑士从聊斋开始,证就人道古史!爱的谜题:林晓萱要命!和章鱼网恋后,他疯了!重生之青樱回来后整顿后宫海贼王:渣女今天也在努力死遁跨越时空的花季我,诡异NPC,吓唬哥哥怎么了劫天之人凹凸:这个神明太过病弱天灾囤货,灵泉空间种田记[综韩]黑色阳光重生不谋爱,京圈大佬给我下跪了金玉传奇终默沦陷修罗场,大佬都想独占她五十年代卷到飞升帝妃掌妖异血瞳乱天下叶罗丽之命宝可梦科普与职业日常心被俘获后?我化形了!回到旧石器时代无尽轮回:从禁酒令开始月老可能忘了给我绑红线鬼灭之刃之冰之殇快穿 长梦千年
随梦书屋最新小说:炮灰?呸!本宝偏做团宠万人迷!重生之小燕子的抉择嫁病危世子,灭自己满门姐随军后,炮灰小姨子熬出了头中奖一亿后我依旧选择做社畜悄悄偷心星空下,还好是你!默恋情深评价否极泰来后,我真转运了我在水浒做奸商穿越从一拳开始让你参加罗天大醮,你刷金词条?我在求生游戏里打二周目出狱即巅峰,前妻后悔疯了精灵之雨天暴君回眸已是人生修真大佬她在兽世开宗立派神秘复苏全编网王:我跌入了精市怀里猎人同人之开局带大黑猫的球跑了岁月悄移之风雨人生路引初随六十岁闪婚豪门!全村嫉妒疯了!真千金马甲掉光,成京圈第一团宠摄政王,我只是个侍卫宝宝别怕,本宫陪你上天入海!这一世诱你入局被迫与校草做情侣我这么老实,怎么可能毁副本呢?和亲,从此玉碎宫倾求生欲爆棚,去地府做阿飘追妻时代少年团与绵绵朋友到爱人一个月自我攻略速成长相思之沧海月明同心醉故意引诱,美人鱼的小娇夫成龙历险记之第九恶魔:光灭戮途重生宠妃仗王势老婆他太宠我快穿之攻略悲苦男配仙途灵境风中有朵受伤的云嫡女美艳绝伦,帝王宠幸无度斩神:我是王者英雄代理人崩坏:被奥特老登坑蒙拐骗的我斩神:死神代理,开局锻造千本樱变身:女尊从龙族开始趣谈百家姓女兵梦回民国大东北余生,再不弄丢你