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“程总,我们就直入主题。现在,王总公司需要一些新的客户。你也知道,王总公司最近准备上新的产品线。”莫珊珊直截了当地说。

“这一点,我来之前已有了解。”

“那就好办了。想必程总也不会拒绝这么好的合作机会吧?”

“莫总,我就是一个打杂的。没有这么大的决定权。不过,我倒很愿意听听。”

莫珊珊听出了程余有拒绝之意,也知道他的拒绝并不全代表他。

“程总,王总也做饮品代工两三年了,这方面的经验大可不用担心。”

坐在一边的王致远,陷入尴尬。只好一口又一口地喝着茶。

“王总的经验自不必多说。只是,我有几个疑问,不知可问否?”说完看向王致远。

王致远喝了口茶:“程总,有问题,您说。”

“既然王总如此说,我也就直言直去了。第一,王总准备多长时间升级生产线?第二,质量管控如何保障?第三,原本王总公司出现的负面影响是否已处理完?有多少家品牌将业务重新交回到王总公司?”

程余的三个问题像三把尖刀一下刺向王致远。王致远支支吾吾,半天无法言语。莫珊珊陷入尴尬,忙接过话:“程总,就目前来说,我是第一股东。有些事你可以直接问问我。”

“当然。莫总初入行业就已显示出王者气度。令人肃然起敬。”

莫珊珊似也听出了程余语言中的讥讽。只是她今天来谈事目的性非常明确,故作不知:“程总,你夸张了。我一个新人,怎能跟你们比。”接着又说:“程总,你刚说的问题,我可以直面告诉你,升级产品线三个月内即可完成。你也知道,有钱能使鬼推磨。第二,质量管控我们也会请国内知名的加工企业专家入驻。第三,等一切完成,就不怕以前失去的品牌不回来跟我们合作了。当然,最重要的是,我们会采取低价策略。”

作为一个在快消领域浸淫多年的程余怎会不懂莫珊珊话中的水分,又不好当面戳穿。只是微笑着表示:“莫总,思路清晰。”

“程总,还有什么问题吗?”

“这问题上我已经明白了。不过,有一点我需要提前说明。”程余说完停了下来,喝着茶。等莫珊珊回复。

“程总,你直言。”莫珊珊未开口,王致远抢过话茬。

“我们公司虽说成立时间不久,还不足三年。但经过这近三年的经营,在市场中也有一定的市场份额。质量是我们的生命线。”话到此处,程余故意顿了顿,不再言语。

“这一点我认同。”王致远已从程余口中听出,对与他们的合作并不看好。

“所以,我们会组织专家团队对公司进行验厂。若是不能通过,即使我答应也是无济于事。”程余面露难色。

“程总,这其实就是冯总决定的事。既然冯总委托你来谈,你说了不就可以了?”莫珊珊对程余的回答显然不满。她仗着手中有张天华这强大的靠山。张天华又将此事拜托给冯剑华,想着此事是万无一失。

“莫总的话有几分道理。但冯总终归还是要对股东负责,对公司负责。”程余也深知莫珊珊话中的威胁味道。

“要不这样,我们今天先达成一个初步意见。如果我们产品线升级完成,又能通过验厂,你们公司的业务由我们全权代工?”王致远说。

“我看王总的建议很好。”

莫珊珊见程余和王致远已如此说,也不好再纠缠下去,只好默认。

离开了莫珊珊和王致远的程余,泛起了一股难言的滋味。他又一次深刻体会到,一个人若无法掌握话语权,终归只能成为一枚棋子。可又有谁不是一枚棋子?

回到办公室的程余,简单地将谈判的情况向冯剑华介绍了一遍,冯剑华对此深为满意。只是,他不知道,他的这一做法,最终令程余和他成为对手。而且,险些毁了程余的事业。若不是程余出手及时,怕他们将成为终身的敌人了。

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