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从冯友彬的表情来看,情况不太乐观。

“赵天岳直接找的北京总部,总部的意思是把授权交给他。我表哥挡了下来,极力帮我们争取,最后决定由我们两家竞争。”

“下星期一两点半,在瑞兴公司的滨城分公司会议室,三家商谈。”

“届时我表哥,分公司的于副经理,还有一位技术支持部的顾经理,都会到场。”

王经理点点头:“还挺正式。”

齐远航想了想,问:“老冯,这个赵天岳到底什么来头?你知不知道。”

冯友彬眉头紧锁。

“来头不小,我们三个人绑一起也斗不过他!“

”这么厉害?“齐远航诧异地挑起了眉。

冯友彬这次专门向他表哥打听了赵天岳的背景。

“他父母比较低调,是普通的大学教授。”

“他大伯就不得了,是我们滨城医科大附属医院的院长,徒子徒孙遍布全省周边县市的各个医院,这能量有多大?这关系网,谁比得过他?”

滨城医科大附属医院是滨城市规模最大,最有实力的医院。

从来都是一号难求,能当上院长,还真是牛逼。

这个背景确实强大。

冯友彬接着道:“我表哥说了,赵天岳不光在医院有人脉,在瑞兴公司总部那边也有关系,所以才能跃过我表哥,直接和总部的人联系,滨城这边,于副经理也是站在他那一边。赵天岳的医院授权,全是在他手里拿的。”

这位于副经理来头也不小。

虽然身居副职,在公司影响力一点不输给冯友彬的总经理表哥。

他是元老级人物,瑞兴在滨城创业初期,他就在公司任职,一步步做到了副经理的位置。

虽然因为学历原因,他的职位无法再进一步,但这些年来,公司经理换了几茬,他这个副经理却稳如泰山,岿然不动。

算得上是“铁打的副经理,流水的经理”。

也正因如此,他在公司里颇有威望,有时候说话比经理还管用,有着自己的势力。

和他表哥属于明争暗斗,面和心不和。

所以总结下来就是,这位赵天岳后台很硬。

齐远航从包里摸出本笔记本,和一支笔,把刚才冯友彬说的话,简单记录下来。

虽然现在大家都用电脑手机,但他还是习惯重要的事情用笔来记,更直观,记忆更深刻。

他边写边问:

“照这么说,下周一的商谈,厂家出面三个人,只要能赢得两个人的支持,就能胜利?”

“理论上是这样。”冯友彬点头。

“就照这个思路走。你表哥不说了,肯定支持我们,于副经理支持赵天岳,这么一来,技术支持部顾经理的意见就特别重要。”

“技术支持是个什么部门?相当于售后?”

“对对。”冯友彬应道。

“顾经理人怎么样?你了解吗?”齐远航又问。

“我没有问,一听到赵天岳要跟我们竞争,就像天要塌下来了,再听说他的背景,就感觉已经塌下来了,哪有心思再问其他人。”

王经理发愁了:“这……这也太夸张了吧,难道还没开始,就要结束?”

他真后悔当初的乌鸦嘴,好死不死的,要来一句,赵天岳来竞争怎么办?

现在真来了,怎么办吧!

早知道就不去那个该死的“胡记私房菜馆”!

齐远航见两人垂头丧气地,敲敲本子道:“打起精神来,这还没比呢,怎么就认输了。”

他把笔记本和笔递给冯友彬。

“老冯,把你刚才说的,赵天岳公司的优势,都记下来,分析分析我们两家公司优势劣势,做到知己知彼,百战百胜。”

冯友彬接过笔,开始在笔记本上奋笔疾书。

“赵天岳公司,优势:资金雄厚,人脉广泛,经验丰富,知名度高。劣势:目前还没发现。”

“我们公司,优势:……”冯友彬写到这里,笔尖停顿了,他抬起头,求助地看向齐远航和王经理,“我们公司,有什么优势啊?”

王经理抓了抓头发:“新鲜感。除了新鲜感,哪有什么优势?”

齐远航看着两人的模样,忍不住笑起来。

“怎么?这就泄气了?我告诉你们,我们公司最大的优势,就是有我们三位优秀员工。”

“王哥,具有超强的分析能力,组织能力协调能力,我和老冯,年富力强,对工作充满热情,对客户耐心细致……”

冯友彬一挥拳头:“我们还有必胜的决心!”

王经理一拍桌子:“对,必胜的决心最重要!不就是拼一把吗?谁怕谁啊!”

齐远航笑了:“写上,我们公司,优势:优秀的员工,必胜的决心!

他又补充道:“还有积极的工作态度,饱满的工作热情,以及……”他顿了顿,目光落在冯友彬身上,“你表哥的支持!”

冯友彬立刻点头:“没错,我表哥说了,一定会尽全力帮我们争取!”

王经理激动地附和道:“我们有态度有人脉,一点不比姓赵的差!”

他这次可是赔上了身家性命,怎么能轻易认输。

看到两人重新振作起精神,齐远航舒了口气。

这还没正式交锋呢,就先把自己吓倒怎么行,必须得把士气提起来!

他用的这招加油打气的方式,还是从一家保险公司学来的。

他曾卖了套办公软件给那家公司,正好撞见保险经理给手下的保险经纪人加油鼓劲。

这些话可是挥舞着拳头吼出来的!

当时他还觉得挺傻的,现在居然派上了用场。

“现在我们好好计划一下,怎么才能在下周一的谈判中,争取到那位顾经理的支持!”

“既然是做技术的,肯定比较看重数据。”

齐远航说着,拿过笔记本和笔,开始在上面写写画画。

“首先,我们得准备一份完美的计划书,把我们公司的优势和发展规划都写清楚,让大家看到我们的能力和潜力。”

“其次,我们把各方面的数据尽量做得细致,投顾经理所好,才能事半功倍。”

“最后,也是最重要的一点,我们得拿出百分之二百的诚意和决心,让他们相信,把授权给我们,是他们最明智的选择!”

冯友彬突然想到什么:“老齐,你星期六不是提车吗?我们星期一开着大路虎去,助助威。”

齐远航耸耸肩:“给我打电话了,交车时间延后,得再等一个星期,指望不上。”

“那就只有靠我们自己。”冯友彬虽然遗憾,马上又振作起来。

“那就尽最大努力,做最坏打算,不到最后关头,绝不轻言放弃!”

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