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丁国伟又一副讨好的语气,

“姐,昨天晚上我也跟你说了”

“我知道家里的事儿我干不好”

“但是李阳是我大学的兄弟,他找我帮忙,我得帮。”

丁念娇也不说话,

依旧是一副审视的样子看着李阳。

李阳也不惧,慢悠悠吹了吹喝着纸杯里的水,

吸溜吸溜,时不时得还抿上两口。

丁国伟姐姐的这个模样,李阳可太懂了。

中学的时候,那群小混混就是喜欢堵住那些落单的老实学生,

也不说话,就用眼神压迫着。

直到那些学生被看的受不了,

哆哆嗦嗦的拿出自己的零花钱。

如果有人告老师、告家长,

那些小混混就会来一句,

“我们打你了么?我们骂你了么?”

“甚至我们一句话都没跟你说吧?”

“这不是你自愿给我们的钱?”

看吧,流氓不可怕,就怕流氓有文化。

见得多了,李阳倒是也不在意,

一会儿抿两口水,一会儿翻一翻桌子上的公司的宣传册。

要不是丁国伟在旁边,

李阳甚至还想冲着丁念娇挑个眉,再吹个口哨。

丁念娇见李阳像个老油条似的无动于衷,

突然感觉这人有了点意思。

但她还是不说话,

看向李阳的面容又恢复成了浅浅的微笑。

神仙打架,百姓遭殃。

丁国伟感觉自己的秋衣的背后都快湿了。

握草,老姐不会是看不起李阳吧?

李阳会不会直接掀桌子跟老姐翻脸?

丁国伟可知道,

李阳虽然家境坏到不能再坏,

但是骨子里可藏着十分高傲的自尊,

不然哪个男人能拒绝得了刘伊洛和陈菲、邱媛媛三个大美女呢,

还特么是三个倒贴的美女。

李阳翻着资料,突然间开了口,

“娇姐是做国外化妆品洗护用品进口后贴牌的生意吧?”

虽然是开了口,但目光依旧是盯着手上的宣传册。

丁念娇眯起了双眼,“怎么,懂这一行?”

李阳合上了宣传册,

抬头直视起了丁念娇,

“不懂,但我略懂营销”。

双方的目光有了对视,

仿佛一对互不谦让的雄狮。

丁念娇有些玩味的看着李阳,

“去年,我六月毕业,八月成立公司,九月初开始卖货。”

“四个月,我卖了一千多万,营销费只花了不到两百万”

李阳有了点兴趣,“今年你们定了多少?”

丁念娇手指叩着桌子,缓缓出声,

“第一季度,差一点卖到一千五百万,营销费依旧是不到两百万”

“第二季度五百万营销费,卖了两千多万”

“第三、四季度,分别花了七百万,八百万”

“但是连续两个季度都不到两千五百万!”

丁念娇越说越生气,

甚至举起了时候想拍桌子,

但又想起这两个人都不是自己的下属,

还是高高举起轻轻放下。

丁念娇一发火,丁国伟有点慌。

李阳和姐姐面对面坐,自己夹在两人中间,

似乎有点承受不住双方各自散发出来的压迫力。

李阳也不接茬,

拿出手机熟练的点开度娘输入:美妆行业营销费用与营业收入占比

丁念娇眼神不错,也看到了李阳的现场操作。

她惊呆了,

本以为对面坐的是一个王者,

本来兴致勃勃的约好了solo,

结果选完英雄后才发现对面还在把鼠标放到技能上看介绍。

就这?

好想打人,对面是弟弟室友不能打,那就……打弟弟?

丁念娇把凶狠目光移向瑟瑟发抖的丁国伟,

看的丁国伟括约肌都紧了紧,

生怕一个不注意给裤子染成黄色。

李阳从度娘上找到行业经验后,

故作镇定的收起手机,抬头看向丁念娇,

“40%以上的营销成本和营业额占比才是你们行业标准吧?”

“就算八百万换到两千五百万,也才30%出头”。

丁念娇被气笑了,

“小朋友就是小朋友,网上找找数据就成行业标准了?”

“那大家还拼死拼活的玩商业干嘛”,

“直接有多少钱就花多少,营业额不就来了?”

“首先,我这是贴牌,再加上进口,成本比较高”

“其次,我们之所以营销费占比低,是因为真正做到了让利给消费者”

“所以算营销费和毛利的占比,我们比同行普遍还要高将近10个点。”

李阳摇了摇头,“我还是那句话,这些我可以不懂,但我略懂营销。”

“所以,你们是不是方向上错了呢?”

“按你说的只完成了销售计划的一半,那就是五千万的目标了”

“所以你们的营销预算起码得一千五百万吧?”

“只花了七八百万,是想花钱都没花出去吧?”

丁念娇突然感觉,

自己对老弟的这位室友产生了兴趣,

“猜的不错”,

“预算一千八,连花钱都花不出去”。

李阳突然拿起桌子上还没吃的那块蛋糕,

“所以说你们方向上可能错了。”

说完,

用手中的叉子剜起一大半,

放到了丁国伟吃剩的碟子里,

另一小半推到了丁念娇的面前。

丁念娇看着蛋糕不说话,

丁国伟却还以为李阳单纯是分蛋糕,

还把肚子拍出响声,“吃饱了,吃不下了。”

嗯……果然愚蠢的人设是最不容易崩塌的

丁国伟作为一名大一新生,

尽管是一个实至名归的poking(火包王),

但独属于大学生的那一份清澈和愚蠢的目光,被他很好的保留住了……

“鹅鹅鹅鹅……”,李阳大笑,

“丁老大,我先走了”,

“娇姐教教你弟弟吧,不然容易跳船淹死”。

丁国伟懵了,什么情况?

丁念娇却抬起头,

看着李阳的背影,捏着自己的下巴,“有点意思”。

既然外人走了,那么弟弟也可以揍了……

拿高跟鞋?

那不行,容易给他伤到腰子。

拿烟灰缸?

也不行,本来脑子就不够用。

嘿,这根儿桌子腿竟然能拆下来!

丁国伟很后悔,后悔没有跟着李阳一起离开。

姐,你别过来啊!

姐,我是永远爱你的弟弟!

姐,打断骨头还连着筋呢!

姐!姐……

公司里,员工们默默地戴上了耳机,

前台的小姐姐悄悄地关上了公司的大门,

当公司里的喇叭响起了音乐,

丁国伟的叫声逐渐被歌声淹没。

要说青藏高原还真是一首好歌,

既能去火,又能遮瑕……

好歌,当赏!

……

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