随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

做饮料这件事,成子在心里已经琢磨了好长时间。

但是他知道,只凭着一个想干,并不能得到李乐的支持。所以,成子又在和肖依依,吴昊商量之后,按照李乐让自己做蔬菜初加工出口生意时候一样,写了个不怎么完善,但已经是自己最大水平体现的swot市场调研报告。

在调研报告里,成子写道,“为什么要做饮料?”

“一是市场规模效应。国内自98年以来,软饮料行业产品销售额从361亿元增长到2001年的496亿元。2000年,瓶装饮料产量554万吨,碳酸饮料420万吨,茶饮料185万吨。随着近几年饮料市场教育的成熟,国内庞大的饮料消费群已经出现,但国内目前人均年饮用饮料量却很低,比如茶饮用量不到1升,脚盆却达到了20—30升,即便人均提高0.1升,乘以13亿,都是一个无比巨大的数字。

“二是利润丰厚。一个不成熟的市场,同时意味着巨大的利润空间,非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本加设备成本只有7分钱,而易拉罐饮料则更低,仅有5分钱,即便加上研发、包装、广告、渠道等一系列的成本,也能足够维持高利润。”

“三是门槛低。饮料行业很难形成技术壁垒,只要有一定的资金,引进生产线就可以进行生产。”

“四是竞争激烈的假象与品类开拓的前景。所谓市场争夺战,其实更像是品类开拓战。因为对于以前认知里面饮料就是汽水的消费者来说,很多品类是不存在的,市场份额从零开始培育。饮料大战是建立品类的大战,是培养消费市场的引导战,对手不是同行,而是消费者。”

“五是绝对领导品牌还没有确立。现阶段同品类产品之间的战役还没有打响,淘汰战还没有全面上演,各品类绝对的强势品牌并没有出现,群雄乱战,就是迅速打开市场的机会。”

当成子把这个“呕心沥血”翻了怎样查字典才写出来的,包含了目标市场,丰禾的优劣势,广告策略,资金投入规模洋洋洒洒好几千字,图文并茂的报告交给李乐之后,就得到两个字,“等等。”

成子有些不甘心,又找机会拉上肖依依和吴昊,找李乐聊了几次,可每次,都会被李乐的问题给打回来。

赛道切入点在哪里?如何应对细分领域?产品如何定位?产品研发如何开展?迅速铺陈市场的时机?营销网络如何打通从主动脉到毛细血管的终端?

于是成子几个人,又把这些问题拿回来,一点点的琢磨着怎么回答,考量,设计还有规划。

终于,当李乐以“我有个朋友”开场的时候,三人就知道,李乐应该,已经找到了一个合适的切入点。

“碳酸,矿泉水,茶饮料,果汁饮料,功能饮料,这是我能预测到的软饮料市场的几波大势,那么从00年到04年,是茶饮料起势的阶段,这时候,介入进去,虽说晚了一点,但只要营销策略做的好,还是有机会。况且,我们的目标并不是要做到市场第一第二的位置,有句老话,叫不怕挣得多,就怕死的早。一群人唱戏,活到最后的才是艺术家。”

李乐靠在椅子上,特没形象的一只脚搭在膝盖上,一手抓着脚腕,晃来晃去。

“饮料行业,唯一能确定的是,这个行业竞争很激烈,但是也很稳定,很难炒上什么概念。吸引消费者的,永远就一个,加多少糖,加多少汽儿,口味如何还有价格。有的只是像毛细血管一样,渗透进村头巷尾街边的小卖部的销售网络、经销资源。哦,你要说概念,健康,品质,水质,功能这些玩意儿,来回变着法的炒作。”

“饮料利润高,只是表相,其实背后是企业在快消品行业下的苦功夫、慢功夫。尤其在咱们这个人情社会,想要将产品放到一家夫妻店的货架上,除了腿脚勤快,还需要一根烟、几句家常、逢年过节的一声恭喜发财这种长达数年甚至十几年的交情往来,需要靠着这些微末的小动作,来一点一点的拿下千千万万的超市、社区、医院和学校,直至拿下数以百万计的终端网点。”

肖依依明白了李乐的意思,点点头道,“水磨工夫。”

“对,这就是一两元的饮料,乃至我们的其他产品,所能呈现出来的最大品牌价值。其实做市场的,都明白,密布货架的产品,事实上是对其他品牌的一种围堵,一道墙,一道护城河。减少竞品上货架的数量,降低竞品曝光度。对食品行业来说,货架上的产品线,就是品牌的生命线。”

成子插话道,“哥,你的意思,我们当初想的那种爆品的策略,不成?”

李乐摇摇头道,“更准确的说,新品牌短期内,许下再高的利润,或者某些推出一时的所谓爆品,大概率仍然敌不过那些深耕市场的品牌所砸出去的人、时间和钱。”

“但是可以迅速的提升知名度和产品形象。不过这些,对我们来说,问题不大,因为有现有的销售网络和丰禾、小蜜蜂品牌依托。外部,我们只需要一个合适的时机,和一点点小小的策略,然后迅速的加入到群王逐鹿的战团中,内部,也就是利用这次大面积审计的时机,重新调整营销线的队伍,然后进行终端网络的进一步深化和开发。”

说完,李乐一探身,从桌子上拿过一张纸,写了几个字,递给肖依依。

“这是啥?”肖依依接过来一看,一个人名。

李乐笑了笑,“这就是一点小策略。我先把饮料的代言人给你们找好了,去谈,最好谈个长约,五年保底,十年最好。”

“没听说过啊?”

“所以便宜啊。”

“那现在在哪儿呢?我上哪找?”

“你等等。”李乐掏出手机,拨号,“廖哥,问你个事儿,燕京有个通产集团,做地产生意的,老板姓陈,你能联系上不?行,你回头把联系方式发给我。没啥,在长安,同学结婚。呵呵,好嘞。”

挂上电话,李乐瞅瞅肖依依,“一会儿,我转发给你,你直接联系他。”

“这姓陈的,又是谁?”

李乐指指那张纸,“她干爹,也是专属经纪人。”

“哥,这姑娘长得好看不?”成子歪着脖子瞧了眼李乐。

“挺好,还成,咋?”

“哥,你不会......我嫂子那边,你千万别......”

“你瞎琢磨什么呢?”李乐忽然抬脚给了成子一下,“这姑娘还没成年呢。”

成子捂着屁股跳开,“咋?你还想等人成年?哥,你可不能这滴,咱不能学那些煤老板,呃,你也是。”

“嘿!”

“啊,哥,我错了,我错了,啊,胳膊胳膊,拧筋儿了。”

肖依依和吴昊看了看被李乐捏着胳膊,摁在沙发上的成子,对视一眼,都摇摇头,这哥儿俩,这时候,才像这岁数的年轻人。

“叮叮咚”手机短信提示,李乐松开成子,“你给我等着的。”

拿起手机,摁开短信瞧了眼,又转发给肖依依。

“联系上那个陈总,你就按短信上的说,是邮电部的杨司长介绍的,他就明白了。”

“嗯,那能砍价?”

“砍,砍出个十年长约来,那也是你的本事。不过这人,是个生意人,没那么好聊的。还有,到时候注意一下这个姑娘的妈,你是女的,比男的有优势。”

“明白了。”肖依依点点头。

“成,饮料这事儿,你们几个人操盘,营销方案写好发给我就成,资金上面,做好规划,需要额外支出的,我来解决。”

“昊哥,生产还是你方案里说的,自建生产线加代工,逐渐向自有供应链过渡的模式,先期小步快跑,原材料统一采购,生产工艺标准统一执行,至于齐秀秀那边,不要声张,悄悄的过去考察一下。总之,还是那句话.....”

“不怕挣得多,就怕死的早?”

“对。一口吃不成个胖子,慢慢来,咱们做长线。诶,成子,成子呢?”

“啊,我这儿呢。”

“你站门口干嘛?”

“这边也能听见,你说。”

“过来。我不揍你。”

“真的?”

“真的。”

“你敢动手,我就给嫂子打电话。”

“你啥时候有她手机号?”

“上次去汉城的,嫂子都加了。”

“嘶~~~”李乐倒吸一口凉气,这,李乐想起曾老师手里,有老李所有朋友同事联系方式的事儿来。

随梦书屋推荐阅读:知青重生:回到1978做生意我的天赋是渣滓?那快来杀!穿越长姐持家轮回数世的我,似乎是在被人倒追珠光宝器高手下山:我不当赘婿我的绝色总裁未婚妻(神级龙卫)我老婆是冰山女总裁璀璨星途麻衣神婿陈黄皮全文阅读龙皇武神说好考古,你这漫画都成真了?陈黄皮叶红鱼全文免费阅读正版沈浪万界科技系统都破产了,谁还在乎征信啊[红楼+倩女幽魂]目标!探花郎重生之农女当自强我的绝色总裁未婚妻(又名:神级龙卫)这只皇帝会读心重生之芬芳人生红楼之魔门妖女高考满分,这一刻开始狂飙都市之罗小黑传奇重生八零,团宠娇娇医手遮天目标!探花郎神级护卫麻衣神婿陈黄皮叶红鱼重生之后妈很抢手我一生行善,竟觉醒万魂幡!沈浪与苏若雪最新章节更新我卖廉价药救人,你们告我上法庭我全能艺人,会的多点不过分吧!神级龙卫沈浪最新更新护花狂尸来自山村的铁血王子神级龙卫完美人生沈浪全文免费阅读机娘纪元:我的机娘都是世界级基因无限进化神豪从刮刮乐开始我为高武第一剑仙,何人敢战一拳琦玉的生发之旅郁先生的小娇妻又翻天了道主有点咸沈青瑚薯片菇凉拽上天冰冻寰宇农家团宠六岁半捡漏全球珍宝,从美利坚开始我能用鼠标右键功能
随梦书屋搜藏榜:带着包子去捉鬼从陵墓中苏醒的强者大小姐偷偷给我生个娃独宠名门前妻女配升级攻略:医蛊王妃农家丑妻宋不凡的超级系统怕什么,我有无敌空间洛少霸道:娇妻哪里逃被渣后她嫁给了九千岁兵之王者契约农妃的马甲又被扒了什么流量艺人,我是实力派山村野花开神说你要对女人负责极品龙婿终极一班:重生成雷克斯重生之丁二狗的别样生活异界之学徒巫妖和步行骑士过气歌手出走半生,归来仍是巨星万古长空一朝风月重生之人渣反派自救系统高山果园炼狱孤行者转生成兽娘被神收编了陌上花开我要当影后保护校花半世浮生半世殇重生八零我每天靠败家躺赢敢霸凌我妹妹:那就杀个痛快!闹婚之宠妻如命极品警察穿越之黎明的秦重生之低调富翁他似春火燎原娱乐:表白失败后,拒绝当舔狗!小青梅她有点难追转职人皇,技能变态点很合理吧穿成癌症老头,还好我有遗愿清单前妻好可口:首席,别闹男神娇宠之医妻通灵民国,我在淞沪打造特战旅弃妃无双[综+剑三]明眸善媚都市妖孽狂兵灵启都市纪元:佣兵的平凡幻变灵气复苏:我走向无敌路他今夜又来撒野了这只皇帝会读心穿书后我渣了偏执大佬
随梦书屋最新小说:重生了谁还混社会啊人间如疫花一元返一万,神豪生活快哉快哉地牢求生:从合成臭水开始!雷电无敌?这只是我低调而已重生89:开局手撕无赖亲戚开局强吻校花,觉醒混沌级天赋我欲成仙:尔等皆是蝼蚁成功的方法三界诡运录大山中走出的京圈太子爷离凛夭寿啊!这个老六是时间系!启天云梦书海之外的眷恋异能天下仙术为尊港片:制霸江湖与商界三国杀降临,你们连规则都不懂?九叔:开局加入幼崽聊天群成为神豪后,我的生活很丰富精神病院的灵异秘录通往真相的迷宫倾城系统失去神力,看我如何翻天别人御兽,你被兽御我被病娇女财阀包养了官场风月:平行红顶,能看见麻烦亮剑光芒冷,马踏樱花红重生2000一代神豪高剑飞抗战:每天签到一个大礼包笨女友,不许哭医武无双综艺:五哈到桃花坞让你演警察,你真抓通缉犯下山后太强了,绝色师姐超宠我抗战:开局一个现代化集团军!重生港岛缔造东方硅谷重生:开局抓到高冷校花超市偷窃超级无敌小保安谍战:我的分身是天空霸主圣徒子言传说神医小子逆袭人生AI之后做仙侠游戏,当赛博神仙高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门重生之乡村逆袭外出钓鱼,捡了个公主回家省钱大赢家,我靠抠门综艺封神以混为途从零开始建设神界