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再见刘向,李乐倒不吃惊,原本就有这打算抽空去找他。只是觉得念念不忘,必有回响。

而刘向见到李乐,却有些诧异,衬衫贴在胸口,面色泛红,圆寸脑袋上,点点汗珠阳光下泛着荧光,敞开的领口,一手捏着广告纸,一手捧着文件夹,活脱脱一个烈日下,苦逼的卖车小哥。

这是,搞么子?市场调研?不对啊,前些天和李泉一起去参加吴淞商业银行的筹备会,没听说长乐高速那边想要涉足汽车销售啊?再说,真想干,还用的着李乐?

眼睛一转,联想起这人的专业来,大概明白了怎么回事。

“刘师兄,好久不见。”

刘向笑了笑,冲身边的几个人说道,“你们先进去,我这有点事。”

“成,刘总,我们在大厅门口等你。”

几人转身,刘向走进棚子,李乐引着人坐到里面。

“给,扇扇。”

“不用,你来吧,我比你耐热。”刘向手一推,“你这是田野调查还是?”

“嗨,到底是师兄,眼力见儿就好。”李乐把文件夹打开,左右瞅了瞅,“回头经理来,看闲聊又得说,装装样子啊。”

“成,明白明白,呵呵呵。”

“这都是费老师安排下来的一个题目,有些东西,看数据看报告,看文件,看不出来的,只有亲身体会一次。”

“你是说,费先生,这几天一直在苏南几个地方考察的费先生?”

“嗯。”

“你现在是他的学生了?”刘向一愣。

“我哪有那能耐,这不跟着费老师的学生,惠庆教授么。这次来跟着当拐杖的,可老爷子又给我派了这个活,给我支出来了。”

刘向这才一感慨,又有些羡慕的说道,“你这算是上了山了。”

“早着呢,这才哪到哪。”李乐嘿嘿着。

“当年,我要不是总想着赶紧出来分配找工作,也想在学术路上走一走,可惜了啊。”

“你现在不比太多人强了?谁见了不得叫你一声刘总哇?”

“什么刘总,还是师兄顺耳。”

“呵呵。您这前后一堆人的,是来视察工作?”

“就是来给捧个场。这个车展是市里汽车流通行业协会和报社一起办的,刚在那边有个开幕式,上去站了站。”刘向看了看四周,“诶,这是那个姓文的老板的4S店?”

“嗯,你见过?”

“有印象,一民一公的,没什么交集,怎么,需要我给下面打个招呼?”

“招呼啥,就借着一个地方,比较典型。”

“关于哪方面的,有收获?”

“就一个群体的状况。国家扩招之后和不包分配之后,大学毕业生不那么值钱了,自谋职业,就形成了一个特殊群体......”

听李乐大概说了说,刘向点点头,“确实,早些年,都关注农民工,尤其园区这里,各种年轻的进厂务工农村青年,廉价劳动力的输入,输出,还有群体管理。哪想过这些年毕业大学生多了之后,也开始挤进来。”

“进厂的比例少,但是商业和科研还有需要一定文化水平门槛的岗位集中了这批人,你说人才也好,打工人也罢,现在,政府层面的关注还是少了些。”

“其实你去莲香,斜塘这些地方看看就知道,这批人才是租房子的主力军,燕京、沪海、鹏城、沿海的沿江的几个较发达地区,都有这种现象和群体。。”

刘向笑了笑,“可惜我不是政口的,牵扯不到制定政策。”

“倒也不一定。”

“不一定?什么意思?”

李乐想了想,“师兄,要不,等几天,我抽个空去找你。”

“你也别抽时间了,这么滴,你这车展,你先忙你的,等车展结束,大后天,晚上我请你,还是湖鲜,怎么样?”

“早先那家湖边的小棚子还在啊?”

“在啊,李泉和郭铿来的时候,我们一直去的那边。”

“行,我给你打电话。”

“我等着啊,那天我可不安排什么事儿了。”

“明白,放心。”

刘向笑着,拿起桌上的宣传单,晃了晃,“给我介绍介绍?”

“你又不买。”

“谁说的?”

“师兄,你来真的?你可是国投老总,有公车的。”

“公车也不是自己的。再说,你嫂子想买,驾照都拿了一年了,正寻摸买啥车呢?你给我推荐推荐?”

“你还要我推荐?一个电话,不得车钥匙送上门。”

“别扯淡,介不介绍?”

“你能当家做主?”

“你这话说的,我肯定能。”

“得得得。来,刘总,欢迎您光临我们轰哒4S店,我是销售顾问小李,现在有我为您介绍。”李乐站起来,手一伸,“您是对什么类型的汽车感兴趣?我们有家用轿车和商务mpv等多种车型为你提供选择,请看这是我们的第六代雅阁,采用2.0发动机......”

对于刘向让自己忙前忙后,费了半天口水,只留下一句讲解的很好,我这就回去给你嫂子做个全面详细的汇报,李乐内心充满了鄙视,你个不当家的,充什么大头蒜,我这一头汗。

“你认识?”祝况靠过来,递给李乐一瓶冰水。

“啊,不认识,一见如故。”

“那就是有希望?雅阁,飞度?”

“飞度,他除非不想好了,买二十来万的车。”李乐一口气灌进去半瓶,这才一擦嘴,“你呢?”

“说好了。死等。”

“行吧,哟,十一点了,再撑一会儿,就能进去吃饭了。也不知道里面.....”

“诶,卖车的,卖车的?”

“来了。”李乐一瞅,进来一位大哥,把瓶子往祝况怀里一塞,拿起文件夹,“我去接客!诶,先生,您好,我是销售顾问小李,很高兴为您服务......”

。。。。。。

夕阳西下,晒了一天,差点脱了水的李乐又化身司机小李,载着一群精疲力竭的销售顾问们,从车展现场,回了公司。

吴爱军进了销售办公室,看了看坐在,趴在,半躺在椅子上,一个个蔫了吧唧的手下,喊了声,“算了,不开会了,累了一天了都,回吧,都回吧。”

“谢领导开恩。”

“老吴,你真好。”

“吴经理,长命百岁啊~~~”

“滚!”

李乐一扯衬衫,把衣襟从裤子里抽出来,起身,做了个懒腰,拎上包准备走人。到门口又被姚小蝶给拦住,拉进一旁的洽谈室。

“姚师父,干嘛?”

“给,这两个客户,你把信息看了,可得记住了。”

“啥,意思?”

“这是匀你的两个,一辆飞度1.3,一辆1.5。”

“没有雅阁啊?”

“你想啥呢?这个你新人,正好,回头把信息记住了,老吴要是问你,你也能答上来,我给老吴说的,这是车展前,你主谈,我跟着的,人家车展图优惠来现场定的,别露馅了。”

“明白,明白。谢谢师父啊。回头我请你吃饭。”

“吃饭就算了,不缺这一口。”

“你这少了两个,没事吧?”

“我今天谈了七单,缺你这俩刚刚好完成任务了。”

“哦,诶,不对,你不是三单的任务么?怎么成了五?”

“这个,还不是昨晚上文总那句话,老吴没办法,硬着头皮又给加了,现在是十二个销售顾问,八十台的销售指标。”

“好么,这,你一人就十五台?要不,这俩你还是收回去吧。”

“给你就拿着,我自有办法,我晚走一会儿,再给几个留存意向客户打打电话,让他们提前到车展订车,先把定金交了。”

“那这.....”

“行了,你这也晒一天了,人都黑了,赶紧回去洗个澡,还有你这衣服,噫,都馊了。”

李乐出了展厅,到了院门口,转头看到销售办公室里亮着的灯,琢磨琢磨,抬手,拦了个车。

“梁哥,您看,要不您给妹妹帮帮忙,这车展,我这任务多了呢。您早定晚定的,都得定,我给你再申请一下优惠,没事儿,不提就不提,等着国庆也行,嗯嗯,瞧您说的,谢谢,谢谢,梁哥,放心,肯定给您安排好。”

挂上电话,姚小蝶咬着笔帽,在自己的小本本上,客户信息里,梁哥那一栏,画了个星星。

又翻一页,捋着又要准备按号打电话,忽然眼前出现一个塑料袋,一股炒面的香气扑鼻。

抬头,看到一口大白牙和笑脸。

“你怎么又回来了?”

“你这没吃饭哪行,刚去前面医疗器械厂那边的丁三炒面,给你来了份带肉丝鸡蛋的豪华版。”

“这,你吃了没?”

“我吃过了,赶紧的,这再焖一会儿,不好吃了。”

“嘿嘿,谢谢你啊。”

“徒儿孝敬师父,这不是应该的。哦,还有阔口阔啦,给。”

姚小蝶解开塑料袋,闻了闻,“放辣椒啦?”

“对啊,你不是赣省人么?”

“你倒是心细,以后卖车,是个好习惯。”

“是吧,赶紧,吃吧。”

看着姚小蝶一点点挑着炒面,一口接一口,还在电脑上扒拉系统,李乐叹口气。

“姚师父,以前也这样么?”

“什么样?”姚小蝶嘴里嘟囔着。

“文老板这定任务什么的。”

“呵呵,习惯了,当老板的,不就这样么?完成就完成,完不成挨顿批,心大点,转脸就忘了。”

“累啊。”

“挣钱,能不累么?”

“没想过换个地方?你这学历,去个沪海,燕京的外企什么的,都够了。”

“哪那么容易的,大城市居不易,成本也高,看着挣得多,可花销也大啊,我现在一个月,努努力,干销售拿的不比沪海燕京的白领少。挣钱挣钱,其实看的是你能留下多少钱。都是挣一万,除去吃喝,剩两千,和剩八千,哪个合适?还有,我得还账的。”

“还完账呢?想不想出去?外面能挣更多。”

“还完再说吧,我这正考着注会呢,明年剩下一门考完,就能拿证,那时候,钱还完了,我再想想。”姚小蝶笑道,“不说了么?机会都是留给有准备的人的,我先把自己练出来。”

李乐点点头,“也对。”

“行了,你还坐着干嘛?你走呗。”

“要不我送你?”

“不用了,这边一条路回家,路上都是人。”

“那行,我走了啊。你也早点走。”

“知道,明天加油啊。”

“是得加油,我这一天晒得都往外渗油了都。”

“哈哈哈哈!”

再次出了院门,一路溜达着,到了公交站台。

靠在广告牌上,想起刚才姚小蝶的笑声,李乐一仰头,嘴角一翘。

仲马里的老大,说人生的智慧和意义,就在四个字里面,等待和希望。

而努力的意义就是让自己成为希望的本身,是为了遇到困难,机会的时候,不会无能为力。

希望在己,唯其自渡,方是真渡。

有了希望,就有了勇气,大勇生大智,则君子对青天而惧,闻雷霆而不惊;履平地而恐,涉风波而不疑。

小李厨子一边傻乐,一边瞎琢磨。

“滴滴滴~~~~”

低头一翘,那辆红色的,拉风的,车头擦掉一块的漆的Z3停到身前。

“去哪儿?”

“回家?”

“送你。”

“算了。”

“上来吧,昨天你送我,今天我送你。”

李乐摇摇头,一指后面,“我车来了,再见!!”

瞧着李乐上了公交车,岳靓眨眨眼,一打方向,掉头。

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