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“So,李,你的目标是这几个地方?”

一张土地摊在桌子上,小雅各布拿着铅笔,在燕京到津门到泉城之间,姑苏到沪海到临安之间,羊城到鹏城之间,划了3道红线。

“不止,还有这里,这里,以及这里。”李乐又拿过笔,划拉了几道。

“你划的,属于在经济圈和经济带的范围内。我划的,则是内陆能源、人力资源,以及各种原材料的向沿海地区运输主要线路,而且,你发现没有。”李乐圈了沿途的几个城市。

“这几个城市,有着丰富的旅游资源,现在还不显,但是再过几年,旅游开发的高峰期到来,这几个地方的车流量不会比那几条少。”

如果拿着二十年之后的高速公路线路图进行比对,可以看到李乐和小雅各布画的几条线路,分明是京沪、京港澳、沪蓉、大广、长深几条高速公路的方向上。

“我们可预见的几大沿海经济区的发展,但是别人也会预见到,尤其是你们国家的高速公路,所有权和经营权,除了极个别的,都是属于国有。”

“而国有存在的问题就是,他们肯定会自己组建专门的服务公司来经营服务区,在这种情况下,我们怎么介入进去,而且在形式上怎么把握?”

李乐捏着笔,笑道,“我给你的规划里的数据你看到了,国内468个服务区里,基本上属于官建官有官营,但是这类管理形式,注重的是国有资产的保值,但实际的经营效益差。”

“原因就在于,现在的服务区还属于事业单位,你指望事业单位来进行商业化运营,肯定会出现问题。统计数据里面有,全国服务区超过80%都在亏损,这属于增加了国家的负担,现在的经济环境下,这个肯定要改变,而且正在改变。”

“而改变的方向,就是过渡到官建官有民营、官建民有民营,以及民建民有民营上来。”

“现在有的地方开始对服务区进行分割承包,管理权归公家,就是典型的官建官有民营。”

董泰听了,说到,“这不是就是当房东么?盈亏我不问,我就要每年的租金管理费,旱涝保收。”

“对啊,但是这种经营模式,一开始可以以提升服务区的经济效益,但后续会导致经营者之间的不断竞争,造成服务区经营的紊乱。就比如,你要是人流量大的路线,你租个柜台卖东西,承包个餐厅干餐饮还有的赚。但是人流量小的呢?谁干谁倒闭还是想法坑蒙拐骗宰客?一个鸡蛋卖五块,一碗泡面卖十块,快餐吃不饱,吃饱花钱高,影响谁的形象?”

“官建民有民营呢?”李泉听了半天,终于开口。

小雅各布举手,“我知道,这种就是bot模式,即build,operate,transfer,建设、运营、转让的方式。对服务区的建设经营进行配套招标,吸引投资,进行建设经营,在约定期限后,官方将服务区收走,经营业主退出。”

李乐笑笑,“对,这种的优势是节省了建设资金,收为国有后,保证了资产的保值。但是对于经营者的产品、服务、价格难以控制和监管。”

小雅各布想了想,“那你的想法?”

“我的想法是,根据我们现有资金的状况,因地制宜,从分割承租单项服务项目,到整体承包,bot,都可以做,但最后要过渡到共建共有民营的方式上去。”

“共建共有民营?”

李乐一点头,“对,和高速公路公司,组建合资的服务区管理公司,大家都出钱,你中有我,我中有你,你负责你的管理职能,我负责我的业务经营。充分发挥各自的职能和长处。”

“但有几个点要抓住,一、统一品牌,形象和服务流程标准,二,要形成差异化服务项目。经营业态从简单的小卖部、小吃摊、大食堂,变成特色超市,餐饮,休息,休闲,住宿,多种服务项目.....完善的商业和服务综合体,成为城市功能区的延伸,而不是一座孤岛。”

几个人聊到了中午,折娜娜出去两趟再进来之后,招呼道,“走了,吃饭去。”

“吃饭?董,是不是你说的那个羊肉?”小雅各布一听到吃饭两个字,顿时双眼放光。

“放心吧,早就给你备好了。”李乐起身,“走,吃饱喝足,咱们再说下面的问题。”

一顿全羊宴,演示了一只羊身上各种部位的吃法,而小雅各布,从小心翼翼到风卷残云,充分展现了一个没见过世面的“土鳖”。

吃完饭,李乐和又吃撑了的小雅各布一起钻了服务区后院的果园,到河边溜达消食。

虽是七月份的中午时分,但是河边树荫下,还是有阵阵凉风。

“李,我还是想问,这个项目的切入点在哪里?”

“恕我直言,在你们这儿,太多生意上的事情,讲究的是人际关系,以及和相关业务负责人的之间的利益勾兑。”

李乐笑笑,“别说的这么隐晦,我明白你的意思。不过,你们也好不到哪去,我们这好歹还有纠错能力,你们那,建个试剂厂,就能送出十年扎金索斯全家旅游套餐的,也不在少数。”

小雅各布耸耸肩,一副无奈的表情,“所以,你知道该怎么样开展业务?”

“今年正在审议《招标投标法》,估计在明年就会正式颁布,以后所有的公共基础建设相关项目,都会进行招投标程序。而且在去年开始,就在粤省、浙江和苏省高速路的服务区,开始个人部分承包和民营相关的管理公司运营试点,采用的正是招投标的方式。”

“不过很不巧,相对专业的、民营的、有相应资质的,像我们和尚湾一样的公路服务区运营类的公司,一个没有。”

“你怎么知道?”

“我有资源啊,我们学校的经济研究院有第一手的信息材料。”李乐这话,只说了一半,另一半就是,老子特么上辈子城投公司项目管理部的活不是白干的好吧。

“现在我们面临的局面是,如果局限于本地发展和资金,就会在这个都不专业,没有相应管理经验,和规范的商业运作理念的时期,错过时机。等我们再想参与进去,早被人家把好肉给吃掉了,只剩下汤汤水水和一些边角料,所谓的先发优势也就没有了。”

“可就是招投标,有时候也只是一种形式。”小雅各布说的很直白。

“所以,还需要你。”

“我除了给钱,还能干什么?”

“背靠大树好乘凉,以及,外来的和尚才好念经呐!”

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