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孙辉的话,对刘尧而言可谓正中下怀。

其实,他此刻正有这个想法,但一时还没想到该怎么跟许欢开口,孙辉这么冲口而出,倒是省了他的心思。于是,他就看向他父亲,这事,没家里大人的支持,显然不行。

许欢也没料到孙辉突然这么来劲,反倒劝说起来:“孙辉,你可要考虑清楚,这个毕竟要几万块的投资。我这里不垫货的,要冲量,可以不赚差价,但只能是现钱现货。你不要一时头脑发热,这个机器现在还在推广阶段,卖起来没想象的那么容易的。我临江那个店,刚开始一个周,一台机器都没有出去。现在,差不多一个月了,也才走了八九台,还都是熟人介绍的。”

孙辉就道:“你都敢拿全市的总代理,我们本事虽然不如你,在荣县开个门店,总应该干得起来的。”

他见刘尧父子没说话,又鼓动道:“就算咱们卖得慢点儿,亏本总不会亏,也就十台机子,亲戚朋友那儿塞塞,也卖得出去。”

许欢赞同道:“这倒是,而且,见到旁边有人用,慢慢的都会买。家电这玩意儿就是这样,有攀比心的。以前是电视,后来洗衣机,再后来电冰箱,不都是看见邻居家在用了,就跟着买了吗。这个虽然要四千一台,但谁家又不是真的买不起。录像机刚出来还一万多呢,照样很多人家买了。”

这个话,就说到刘尧父亲的心里去了。他点了点头:“许欢说的很有道理,他是仔细分析过的。刘尧,你要是也想做这个生意,家里可以支持你的。”

孙辉闻言大喜:“刘伯伯都这么说了,咱还犹豫什么呀?我父母那儿,肯定支持我的,前些日子还在说,让我干脆做个什么生意呢。许欢,你现在就打电话,明天就发货吧!”

“哈哈,孙辉,你也不用急成这样吧,咱们同学归同学,手续归手续,你要做这事,好赖得办个营业执照吧,不然我跟谁签合同?”许欢看他猴急的样子,忍不住笑了起来。

孙辉被说得不好意思了,挠着脑袋道:“那这事咱就先定下来,荣县你也不用跑了。就在这边玩两天,我带你到厂里参观参观,咱们的黑陶,出炉的时候,场面也是很壮观的。”

“行呀,你还记得我好这口。”

当晚,这事就说定了,大家热烈地讨论了好一阵。不过,第二天,另外两个同学过来回话,说家里不支持他们做这事。

孙辉很是有些不高兴,刘尧反而看得很开:“不做拉倒,咱两人照样可以的。这点本钱,咱两家也凑得起吧。这样,赚了钱还少两个人分。”

昨晚,大家走了后,刘尧父子跟许欢又单独聊了很久,此时信心坚定得很。刘尧父亲原本就担心,这事合伙的人多了,以后扯皮事情多,现在退出两个,只剩下个跟刘尧从小玩到大的孙辉,还正合了他意。

接下来,许欢就给他们交待了一些开店的细节,包括店面的面积,需要办的证照、装修要注意的事项、陈列柜如何摆放等等。

不过,许欢没机会去陶器厂参观黑陶的生产过程了,昨天晚上,他打电话回店里,汪嵩告诉他,有个叫郑伟的同学打电话到店里,急着要见他,说是想谈谈代理的事。

许欢就寻思着,自己是不是也该整个陈志峰他们那种“大哥大”了,但转念一想,一台电话,自己得卖三四十台机器才赚得出来,旋即打消了这个念头。

郑伟家是璧县的,方向与荣县相反。许欢原本计划荣县跑了后,先往荣县临近的两个县去,这一下,只得折回渝城,先到郑伟那儿了。

临走前,许欢对刘尧他们二人说:“接下来,你们有得忙了。抓紧搞定,早些上马。既然决定要做,咱们必须把这事做成。你们多卖一台,我就少一台指标的压力。昨天吃饭时,你们说,什么留在市里面更好。我就想告诉你们,其实,在那儿不重要,在那儿能赚到钱,才是重要的。”

现在,刘尧和孙辉,听说郑伟打电话来,也想做代理,不由恭喜许欢道:可以啊,现在你这生意做得是四面开花啊。同时,两人心里更加感觉自己的选择,简直是太对了。

两人对许欢忙拍胸脯保证,一周之内,把前期手续这些搞好,一周后,许欢再过来一趟,收款签合同。

在去璧县的路上,许欢还在想,郑伟这小子,是哪根筋搭上了,突然想着要做这个代理了。他记得当时他给郑伟打电话讲这事时,郑伟的反应并不热烈,只是答应许欢,去给他打听打听市场情况。

当时,许欢觉得郑伟的语气明显有些敷衍,正因为这样,他才把离市区相对较近的璧县,排在这次拓展业务的很后面了,想着璧县跑了,顺道返回市区,到那几家有意向的商家再去谈谈,敲敲实。未曾想,这小子突然把电话打到店里去了,把他的行程计划一下打乱了。

所以,一到璧县见到这个机灵的小个子,许欢就老实不客气地说:“郑伟,我刚到刘尧他们荣县,这屁股还没有坐热,你一个电话就把我调过来了,现在,我可是跟时间在玩命。我跟你说,要是你丫没点儿诚意,看我不弄死你。”

郑伟满脸堆笑:“欢哥,知道你在做大事业,你借我个胆子,我也不敢戏弄你啊。我郑伟是这么不知道轻重的人吗,这次,保证不让你空手而归。”

“上次,我给你打电话说这事时,你没什么热情啊,嗯嗯啊啊的,听着就是在敷衍我?”许欢说出了自己的困惑。

“我是这样的吗?”郑伟奇道,随即一笑:“哦,想起来了,当时正玩游戏呢!”

他见许欢一副没好气的样子,忙说:“走走走,到咱璧县了,尖椒兔、来凤鱼走起,算我之前怠慢了咱欢哥,给你赔罪。”

“哈哈,这还差不多,早听说璧县这两道菜做得地道了。”许欢也就借坡下驴,不再端着了。

吃饭时,郑伟才道出了原委。许欢跟他打电话时,他其实听明白的,虽然当时忙着玩游戏,但事后,他还是挺上心地去市场上打听一圈,发现璧县还真没有哪家在卖这个机器。

凑巧的是,郑伟有个二伯,是编制里的人,出公差去了趟羊城,回来时,买了台Vcd回来,买得还不便宜,四千二百多。回来后,他很是得意地,跟亲戚们炫耀了一下自己买的洋机器。这一下子,就把郑伟的心弦给提起来了,于是,他跟家里面一合计,决定要做这个生意。

郑伟以为这样一说,许欢肯定满口应承,就得意洋洋地说:“怎么样,兄弟还是给力的吧。”

殊不料许欢却说:“这生意,还真不是你想做,我就愿意给你做的。”

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